第七章合同的订立

1、第七章合同的订立，交易过程中的合同订立第一节交易协商，是合同成立的重要环节。询价是一种商业行为，在这种行为中，准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供应商或买方询问商品和服务的交易条件或交易可能性，它不具有法律约束力。要约的含义公约第14条第1款规定：“向一个或多个特定的人提出的订立合同的任何提议，如果其内容十分明确，并表明要约人打算在要约被接受后受其约束，即构成要约。”卖方向买方出价，并且(2)构成出价的条件1。要约的内容必须非常确定，至少应包括以下三个基本要素：标明商品名称；明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法；明示或暗示地指定一种商品的价格或指定确定价格的方法。建议：对外报价时，最好列

2、出主要交易条件，如名称、质量、数量、包装、价格、交货时间、地点和付款方式。2.它表明受要约人接受要约人受约束的意思。例如，报价人在其合同建议书中注明“仅供参考”、“以报价人的最终确认为准”或其他类似的保留条件。这种合同建议不是要约，而只是邀请对方提出要约。亲爱的先生们，我们已经收到了你们2月29日的来信，询问1000台编号为NB-244、编号为NC-126的真空吸尘器的成本加运费价。现向你方报盘如下：3360，四箱装一个木箱，保兑的不可撤销即期信用证，3月底前装运， _装运条件： _付款条件： _我们希望上述报盘能被你方接受，并等待你方有利的答复。忠实的你，(3)当要约是口头作出的，受要约人只

3、能当场接受。通过通信进行交易时，要约人应当明确规定要约的有效期，具体可以通过以下方式进行：1 .指定最晚接受期限；2.指定接受期限；4.要约生效时，口头要约的法律效力自对方理解要约内容时生效；如果要约以书面形式作出，公约规定要约在到达受要约人时生效。我国采用到达原则，明确要约的生效时间，具有重要的法律和现实意义。这主要表现在以下两个方面：1 .它关系到受要约人能否表示承诺；2.它与要约人何时可以撤回要约或修改要约内容有关。撤回意味着在要约到达受要约人之前取消要约以阻止其生效。撤销是指要约已经交付给受要约人，即要约在生效后将被撤销，以防止其继续生效。要约的撤回公约规定要约在生效之前可以撤回。根据

4、撤销要约公约，在要约生效前，受要约人尚未表示接受要约的期间，要约人仍可以撤销要约，只要要约人及时向受要约人发出撤销要约的通知。一旦受要约人发出承诺通知，要约人无权取消要约。注：根据惯例，并非所有报价都可以撤销。要约一旦生效，就不能撤销：(1)要约中规定了有效期，或者要约在其他方面不可撤销；(2)受要约人有理由相信要约是不可撤销的，并且已经基于对要约的信任采取了行动，例如，受要约人已经申请开立信用证或者已经准备了货物。5月7日上午，甲公司通过航空邮件向乙公司发出了报价。要约通知标有“不可撤销”字样，回复在5月17日之前有效。然而，5月10日下午，甲公司电报撤回要约的通知，并于5月11日上午与要约

5、同时送达乙公司。b、在收到实盘和撤回通知后，立即用电报发送接受通知。事后，双方对合同是否成立有争议。甲公司和乙公司之间的合同成立了吗？为什么？案例7-1甲公司和乙公司之间的合同不成立。联合国国际货物销售合同公约第15条规定：“如果撤回通知在要约交付给受要约人之前或同时送达受要约人，要约即使不可撤销，也可以撤回。”在这种情况下，虽然受要约人的承诺通知在我规定的期限内到达，我们5月7日的要约在5月10日通过电报撤回，撤回通知和要约在5月11日上午同时送达乙方。撤回生效，但原要约无效，因此对乙方的承诺无效，双方的合同关系未成立。案例7-2，2008年5月20日，一位法国商人到中国的一家外贸企业购买商

6、品。经过我们的口头提议，对方不同意。第二天早上，法国商人再次来访，表示无条件接受我们的报价。这时，我们得知这种商品的国际市场价格有上涨的迹象。你认为我们应该如何处理这件事？口头报价时，受盘人只能当场接受。因此，我们可以拒绝或提高售价与他们谈判。案例7-3，中国一家公司计划参与一家酒店的装修投标。为了更准确地估算投标基价，它向b公司询问了购买300套卫生设备的情况，并解释说：“这次询问的目的是为了更准确地估算投标价格。投标日期为8月8日，开标日期为8月25日。”乙公司于8月1日发出要约，向甲公司出售300套浴室设备。a公司认为价格合理，据此计算了标底，并于8月8日提交了标书。然而，在B公司发出要

7、约后，由于供应短缺和价格上涨，它于8月15日发出了取消要约的通知。a公司在收到报价后立即表示不同意取消报价。8月25日开标时，甲公司中标，甲公司于8月26日8月1日对公司报价做出承诺。B公司回电说，报价已被取消，合同未成立，而A公司坚持说合同成立。询问甲公司和乙公司之间的合同是否成立。当我们被邀请报价时，我们明确表示该报价是用于将来参与投标的，所以对方应该意识到该报价的重要性，并且我们已经对该报价进行了投标，所以我们有理由相信该报价是不可撤销的，并且是在该报价的信任下进行的，所以对方不能取消该报价。(6)要约效力的终止要约效力终止的原因一般包括以下几个方面：1 .被受要约人拒绝或在反要约之后。

8、2.要约人依法撤销要约；3.如果要约人或受要约人在要约被接受前丧失行为能力(如患有精神疾病或死亡等)。)，要约的效力也可能终止。反要约反要约在法律上也叫反要约。反要约是指受要约人不同意或者不完全同意要约中提出的所有条件，并提出修改意见，建议原要约人考虑，即反要约是对要约条件的补充、限制或者变更的回复。4.承诺(1)承诺的意思在法律上称为承诺，意思是受要约人在要约规定的期限内，通过声明或行为，同意要约中提出的所有条件。(2)构成接受的条件构成有效接受，并且必须满足以下条件：1 .承诺必须由受要约人作出；2.接受必须是同意报价所提出的交易条件。3.接受必须在要约规定的期限内作出；4.必须表示接受。

9、受要约人表示承诺有两种方式：一种是用“声明”表示，另一种是用“行为”表示。根据公约的规定，有效的接受必须是同意要约所提出的交易条件。仅接受要约的一部分，对要约条件进行实质性变更，并作出有条件的承诺，这些都不能构成承诺，只能视为反要约。australian coal corporation 澳大利亚煤炭有限公司，实质性变更，但是，如果受要约人在表示接受时对要约内容提出了一些非实质性的补充、限制和变更(如要求增加重量清单、装箱单、原产地证书或某些文件的份数等)。)，它仍然可以构成有效的接受，除非要约人在不适当的迟延内表示反对该差额，从而使合同得以成立。在这种情况下，合同条款应受要约条款和承诺中提出

10、的一些变更的约束。(1)对于实质性变更，如果您想结束交易，您应该及时接受，否则您可以拒绝或拒绝回复；(2)对于非实质性变更，如果您想进行交易，您可以确认或拒绝回复；否则，你肯定会通过通知表达你的反对意见。在案例7-4中，我们公司甲向外国公司乙报价300公吨谷物，每公吨250美元，报价有效期为10天。三天后，B公司回复说对货物感兴趣，但需要进一步考虑。两天后，B公司打了两次电话，要求将货物数量增加到600公吨，并将价格降低到每公吨230美元。三天后，我们公司把粮食卖给了另一个外国商人，第10天，我们发电报给B公司，通知货物已经售出。但是，外商坚持要我们交货，否则他们会以我们擅自取消合同为由要求赔

11、偿。问：我们应该补偿吗？为什么？对方做了实质性的修改，这被认为是还价。我们没有接受，合同也没有生效，所以没有必要赔偿。在案例7-5中，一家公司提出向美国的甲公司出售一批货物，对方在要约有效期内回复接受要约。同时，有人提出：“如有争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我们通过银行收到了A公司的信用证。得知该商品的国际市场价格大幅上涨，我公司当天退了信用证，但甲公司认为其承兑有效，合同成立。双方对此有不同的看法。问：合同成立了吗？为什么？另一方对要约条件作了实质性修改，因此不接受构成反要约。如果我们不答复，我们将拒绝，因此合同不成立。在案例7-6中

12、，甲公司向外国乙公司发出要约，要约中规定有效期为6月底。B公司决定接受报价，但没有立即发出接受通知。取而代之的是，它派了一个特别的人去A公司的营业所办理具体的采购手续，并安排提货。然而，就在6月中旬的前几天，一家急于购买这种设备的C公司来A公司洽谈，双方一拍即合，当场达成协议，立即购买了设备。当B公司的外国代表于6月20日到达A公司时，A公司缺货，所以B公司提出索赔。乙公司有权向甲公司索赔吗？b公司有权向a公司索赔，因为b公司已经通过诉讼接受了索赔，合同成立。在案例7-7中，香港的一家经纪人a邀请我们通过电传对某一商品报价，我们在6月8日向甲方报价，该报价仅在6月15日有效。12日，我们收到了

13、美国B商按照我们报价中规定的条件开出的信用证，并接到了A商的电话，说：“你方8日的报价已转给美国B商。”经过调查，这种商品的国际市场价格已经飙升，所以我们把信用证退给了开证行，然后以新的价格向乙方报价。b拒绝接受新价格，理由是信用证在报价有效期内到达，并要求我们按原价交货，否则我们将被追究责任。问：对方的要求合理吗？为什么？对方的要求是不合理的。根据公约的规定，构成承诺的条件是：(1)承诺是由特定的受要约人作出的；(2)接受的内容必须与要约一致；(3)它必须被我接受(3)承兑生效的时间普通法采用“投寄生效”的原则，即承兑通知一经投寄或送交电报局，即立即生效；大陆法采用“到达即生效”的原则，即承

14、兑通知必须先交付给开证人才能生效；公约第18条第2款明确规定，承诺在送达要约人时生效。逾期接受如果同意通知未在要约规定的期限内送达要约人，或者要约未在合理期限内送达要约人，则该接受称为逾期接受。延迟接受也称为延迟接受。一般而言，逾期接受不能被视为有效接受，要约人不受其约束。但是，下列两种情况是例外：公约第21条第1款规定：“如果发价人毫不迟延地以口头或书面方式将此种意见通知受发价人，逾期接受仍然有效。”公约第21条第2款规定：“如果含有逾期接受的信件或其他书面文件表明，该信件或其他书面文件是在正常传送和及时交付给要约人的情况下发出的，逾期接受仍将具有接受的效力，除非要约人毫不迟延地以口头或书面

15、形式通知受要约人，他认为他的要约已经到期。(5)被接受的对公约的撤回或修正采用了大陆法中的“生效”原则。公约第22条规定：“如果撤回通知在承兑应当生效之前或同时送达签发人，承兑可以撤回。“但是，如果承诺已交付给要约人，即一旦承诺生效，合同将成立，承诺不能撤回或修改其内容，因为这样做相当于撤销或修改合同。关于练习，见课本第198页练习6，案例7-8。我们公司的一家进出口公司向一位外国商人询问销售某种商品的情况，不久我们收到了一位外国商人的报价，有效期至7月22日。我们在7月24日通过电传接受了报价，但是对方没有消息。由于该商品的供求关系发生了变化，市场价格上涨，对方在8月26日突然来电，要求我们

16、在8月28日前交货，否则，我们将承担违约责任。问：我们应该送货吗？为什么？我们将不发货。因为我们在7月24日通过电传表示的接受已经超过了报价中规定的有效期，所以这是一次延期接受。对于这种延迟接受，只有当另一方毫不迟延地同意时，它才是有效的接受。在这种情况下，“对方没有消息”，所以我们7月24日的承诺无效。因此，合同尚未成立，我们不应交付货物。由于这种商品的市场价格正在上涨，我们应该找一个出价更高的买主来销售。在案例7-9中，合同成立。如果包含迟交承诺的信件或其他书面文件表明其是在正常交付和及时交付的情况下发送给要约人的，则迟交承诺仍将具有承诺的效力，除非要约人毫不迟延地以口头或书面形式通知受要约人其要约已经到期。1.合同成立的时间和合同生效的条件合同成立的判断依据是承诺是否生效；合同的生效是指合同是否具有法律效力。在正常情况下，它们在时间上是同步的。然而，在某些情况下，虽然合同成立，但并不立即具有法律效力，而是只有在满足其他条