经销商成功与失败.ppt

1、考虑到经销商的成败，2020/7/27，模板从：2，2，中国的经销商集团中有总是先驱的，也有更先进的。 为什么是同一个经销商，拥有同样的资源，有的人成功了，成为了一方的霸主，有的人失败了，但是从那以后没有隐瞒吗？ 成功与失败的区别有多大？ 2020/7/27，模板从：3，3，为什么成功？ 成功者们有好的产品，有背景，有成熟的销售网络等，可以总结很多理由，有必然的因素和偶然的因素。 “制造商为什么选择了你？ 哪里最吸引你的制造商？ 经销商公司的核心竞争力是其成功的关键”。 那么，什么使那些地区的强经销商优先于制造商，他们的核心竞争力是什么呢？他们为什么做出了正果？ 2020/7/27、templ

2、ate from :4，4，一、时势造英雄与英雄造时势。 成功的经销商经过创业困难的经验，获得第一桶金后，由于坚韧独特的经营思维，不断扩大，达到了今天的规模，随着市场环境的变化，面临着很大的难题：制造商渠道扁平化，大型零售终端兴起，同行竞争激烈，地区强经销商们、2020/7/27、Template from:5、5、5、2、自身与公司的同步有所提高。 现在的销售小卖店公司是上司的集权很大，所以经常是上司成功，公司成功。 上司失败了，公司也失败了。 成功的经销商们发展了公司，公司的发展又使这些个的上司们前进、提高了。 因为他们会在公司发展之前去。 重视2020/7/27、模板起点：6、6、3、公

3、司的发展节奏。 所有公司的发展都要有经验：产品选择产品工商管理来提高战略方向。 在这个过程中，有必要把握公司的发展节奏。 在产品的选择上，有一至两个主力产品，根据规模、人员配置的不同，逐步引入不同的产品类别，当代理产品逐渐稳定成熟后，引入本公司布兰德，控制代理布兰德与本公司布兰德的比例。 将经营风险纳入修订计划，减少因产品本代理而产生的不稳定因素。2020/7/27、模板从：7、7、4，形成独特的企业文化。 很多经销商认为企业文化是没有必要做的。 这是错误的，成功的经销商企业主要来自于员工的成功，他们可以让员工继续创造公司的利益，维持高度的稳定性，在一家公司工作5到10年，原因是经销商公司的独

4、特文化，包含了经销商业主的个人魅力。 因此，很多优秀人员流向大经销商公司，但小经销商抱怨不能招人，不能留人。2020/7/27、template from :8、8、失败的原因销售小卖店在发展中，必须经历巨浪洗沙的过程。 有些曾经优秀的经销商在竞争中安静或消失。 这就是酒的销售生态，和自然段一样，必须遵循优胜劣汰的法则。 那么，是什么让经销商在竞争中淘汰，他们的失败又给我们留下了什么启示呢，2020/7/27，template from :9，9，产品缺货类型。 一个销售小卖店的成败与产品的选择有很大关系：优秀的产品可以起到辅助作用，短期流行的产品会延缓销售小卖店的发展。 最初，有些产品在起跑

5、线销售，而有些产品则抓住了潜在的产品。 结果：短期流行产品的销售小卖店至今没有可持续性利益的产品，网络、渠道、工作团队也没有随之设立，以产品流通为主，这是产品短缺的失败。 另外，抓住了一个产品，但是产品结构不完整，现在没有卡片，最后只能和这个产品一起翘辫子。 2020/7/27、模板从：10、消防队员型号。 很多经销商是“消防队员”:哪里出了“着火”(事故)，赶到哪里解决问题。另外，上司要看报告书，检查记账本，检查数字，审查文件，批准文件的签名等，做很多工作。 简直就像是在拼命地玩。 这些个的销售小卖店往往很少。 他因为没有一盏茶的能源来修订产品结构、整理公司内部管理，所以这种公司会在竞争中被

6、淘汰，成为一个小的配送公司。2020/7/27、模板从：11、自我认识定不明型。 自我认识不清楚的销售小卖店有两种。 一是短期和长期的发展规划不足，基本上是开门做生意，年底结算；二是有一定的基础，但对自己的认识不足，盲目的变革。 第一类多存在于批发市场，第二类销售小卖店有自己的代理布兰德，也有优势渠道，但在没有一盏茶实力的情况下，转换运营其他渠道，结果失败。 因此，经销商们在产品的引进、布兰德开发上谨慎合理。 2020/7/27，template from :12，不得不说的个人修行是成功还是失败，都与大老板有很大关系，大老板是决策人，决定公司的方向，大老板的个人修行和公司要经历从未成熟到成熟的过程。 不成熟的时候，上司更加关注自己的一切。 成熟后，需要关注外部环境、钟点工人员和消费者。 经销商的个人修理适合公司的发展。 公司发展了，老板不发展，就做不了多少。 但是，长大后，对客户和消费者有霸气的经销商最终也会被网络冲突其他公司超过。 因此，经销商必须提高自己的个人修业，限制自己，为了与人接触而建立广泛、良好的商业声誉。 2020/7/27，模板从336