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文档简介

1、鸿鑫停卖销售话术,话术指引,鸿鑫停售原因话术 已买过鸿鑫的客户 已介绍过鸿鑫但没买的客户 没介绍过鸿鑫的客户 通用话术（一） 通用话术（二） 转介绍已买过鸿鑫的客户 转介绍已讲过但没买鸿鑫的客户,鸿鑫三年缴这个险种是公司股改上市后所推出的第一个险种，购买此险种的客户所得的利益大于公司所得的利益，股东要求停售；这个险种在其他省份已经停售了，广东省也会马上停售，所以我们公司争取了少量配额，我们部门只配限额，卖完就没有了，要买趁早啊。,停售原因话术,已买过鸿鑫的客户,先生（小姐），恭喜你！（停顿）我有一个好消息和一个坏消息，你想听哪一个。好消息就是你之前已买的鸿鑫三年缴的销售额已突破230亿，公司的

2、股价从原来的3.62港元升到了7.4港元；坏消息就是这个险种马上就要停卖了，所以我第一时间通知你，希望你赶快考虑一下，要不要加大投资额度，我有时间过去和你谈一下。,已介绍过鸿鑫但没买的客户,先生（小姐），你知不知道，上次我跟你介绍的鸿鑫三年缴这个险种马上就要停卖了，要买趁早，不买就没有机会了，我抽时间过去和你谈一下吧！,没介绍过鸿鑫的客户,先生（小姐），近来怎样？忙吗？（寒暄）最近我可忙了（停顿）！因为我们公司卖得最火热的一个险种马上就要停了，你看明天，还是后天哪个时间有空，我抽时间过去跟你谈一下。,通用话术 （一）,先生（小姐），这段时间你有没有注意到，水费涨价了，煤气涨价了，房价也涨价了！

3、保险可能都会涨价！，我们公司卖得最火的鸿鑫马上就要停了，你看今天上午10钟，还是下午3点钟有空，我抽时间过去和你谈一下。,通用话术 （二）, 先生（小姐），最近各种媒体报导的新生命表出台将会引起保险涨价这则消息，不知道你有没有注意到？（停顿）现在我们公司开始有动作了，我们公司卖得火热的鸿鑫三年缴马上就要停卖了，你看今天，还是明天，我抽时间过去和你谈一下。,转介绍已买过鸿鑫的客户,先生（小姐），恭喜你！（停顿）你之前买的鸿鑫三年缴马上就要停了，你看一下身边有没有像你这样有投资眼光的朋友，看看他们有没有这方面的需求，我抽时间过去和他们谈一下，好东西与好朋友一起分享嘛！,转介绍已讲过但没买鸿鑫的客户,先生（小姐），之前跟你谈的那份鸿鑫三年交马上就要停了，要买趁早，你再看一下那份

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