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文档简介

1、调价话术,-终极版,开场白示范,老板 : 您好 今天我给您带来一个好消息，那就是： 从今天开始您卖）的产品 ，每箱会赚得更多钱 ，因为从（11月1日）开始我们的）*系列零售价从*调整为*元，您一箱可以多赚*。 这是最新的价格表，你不妨先看一下。 您现在的库存就可以按照新价格卖了，让我帮您换成新的价格签。,演练话术,客户:你们怎么又涨价呢？ 答： 现在物价这么高，什么产品都涨价，油啊，肉啊，面啊，几乎天天在涨，而这些正是*的制作原料。过去一段时间里，我们一直维持市场价格，承受成本的压力！可是成本持续不断上涨，*本着坚持品质、回馈消费者的原则；所以，我们只是针对个别产品做了一些调整，且是有涨有降。

2、 同时，我们会加大产品推广，媒体、终端活动将陆续跟进，保证产品更好卖，回转更快，你们才会更好赚。 客户:你们涨价，竞品没有涨，我担心回转会慢，这一次就少进点儿货吧？ 答： 这点您放心，*作为主力产品，主要还是靠实力说话，消费者并不在乎他花了多少钱，而在意他花钱买到的产品自己满意不满意，您说呢？同时在这段期间，我们增加大量的电视广告投放，一定能带动销售的。,客户：竞品为什么不涨价？ 答： 按照*的销售规模，在原材料的成本方面，我们应该更具优势，我们都承受不了，竟品肯定也一样。他们之所以不涨价，是担心通路的短期观望造成没有销量，影响他们的资金回转。 竞品不涨价，但是也要平衡成本，所以他们是以降低产品品质为代价的，这样换来的会是消费者的不满意。我们还是要坚持品质只能越来越好，因为人们的生活不断改善，当然对方便面的品质要求越来越高。,演练话术,客户：我涨价，其他的那些店调价了吗，包括大卖场的? 答： 11月1日起所有客户统一调整售价，全部的商场零售价将会陆续调整到新价格，就算延后也只是少数客

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