日子好了更该买保险.ppt

1、高保单的开拓,日子好了更该买保险 -给富人一个购买鑫囍来的理由,富人买保险的理由一：资产传承，体现价值,富有人群虽然现在很富有，但只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。如果做一个10年期的保险计划，到期就会有一笔很大的钱可以用。,富人买保险的理由二：实力体现 生意所需,最近，南京一位私企老板悄悄在某保险公司签下一份年缴保费100万元的大单。 现在有许多富人在保险公司购买了巨额保单。近年来巨额保单投保有升温趋势，且全国都如此。业内有“南广州、北沈阳”之说，说的就是富人投保金额较大的两大城市，譬如广州今年曾出现过年交近千万保费的大单。,富人买保险的理由三：风险管理 风险投资

2、,风险管理 对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞机的，为什么呢？ 因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是，在海外，有两票投票权的董事不能在同一架飞机上，因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。这就是风险管理的重要性。 风险投资 一旦发生风险，家人、事业怎么安排？还包括一些未了的事情，必须有一大笔做安排。不出意外一定可以赚钱，但是一旦出了人身风险，必须把风险变成收益。实际上把买保险当成一种被动的风险投资，用风险来赚钱，,合法 避债 避税,债务：,根据合同法第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰

3、。,所得税:,根据个税自行申报办法第四条第五款规定，保险赔款属于免税所得。,保险家庭财务防火墙,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,走近大客户前需要解决的问题,1、他为什么需要保险 2、什么样的案例能真正打动他的心灵 3、你在哪些方面能给他一些启示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。,有钱人并不可怕, 怕的是不敢见有钱人! 衡量一个人是否会成为我们客户的标准不是看他有没有钱,而是看他是否有需求点!,富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多!,富裕人生卓越人

4、生,我们必须找有钱客户的五大理由!,1.在他那里你不会遇到最难处理的拒绝 -“我没钱” 2.在他那里你不会遇到最尴尬的问题 -“可以打折吗” 3.他可以让您一下子成为绩优高手. 4.一个高端客户可以成就您的寿险事业. 5.他可以让您了解到其它行业的丰富知识和最新咨询.,有钱人需不需要保险,身价的保障 资产的保全 资金再升值 爱心的传递,如何突破心理障碍：,早上出门时，给自己这样的暗示：今天要见的客户实力非常强，我有机会跟他交流一下富人理财的想法，向他请教一下富人对保险的看法，同时有机会让他认识我就好。 把自己的目标放低， 工作时目标要放高，拜访时目标要放低,要有循环拜访的计划,走近大客户最大的

5、问题,对自己不自信,对保险不自信,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,与有钱客户交流的问题,跟李嘉诚相比，您觉得您的投资能力如何呢？ 李嘉诚出重金投资的项目您想不想了解 只要李家出生一个孩子，李嘉诚就会给他买1亿元的保险，您知道为什么？,有钱人希望什么？,1、希望自己有足够的时间创业 2、希望赚钱压力越小越好 3、希望永远有钱 4、希望世世代代有钱,什么投资项目不用操心,受国家保护、稳妥、保值增值、有专业 机构打理，不用自己劳心费神、可以长期的 投资。,永远有一笔后备资金,即领金：合同生效满30天有效保额10% 生存金：每年有收益有效保额10% 生日金：合同生效第二周年有效保额

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