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文档简介

1、演讲者：刘根，赢得积极的营销系统，第一：微笑1分2:OPEN，放开3:HAPPY快乐，学习3茄子原则，第一讲：经销商的经营修炼，在过去的70多年里，虽然我每天工作12个小时，但下班后人生的过程没有遗憾。我们的业绩可以超乎想象。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)贫穷不是缺钱，而是对希望和机会的憧憬破灭的挫折感。李嘉成，10个人的时候，你在最前面。100人，你走在中间；1000人，你走在后面；10000人，你只能祈求上帝的帮助。在日本经营之神松下的帮助下，只有了解业界，才能实现大业，中国家具市场宏观分析，中国家具市场，新生牌子巨头的摇篮，这是一个没有庞大牌子垄断的黄金市场。这是一个快速细分的市场。这是营销

2、模式迅速革新的产业。这是随着中国城市化进程不断扩大的朝阳市场。这是随着中国消费观的变化必然扩大的市场。家具产业终端销售特性分析1，家庭装修过程中后端产品，典型的低兴趣耐用品，产品同质化现象严重，产品差异相对较小，家具产品消费呈现出明显的审美、艺术化、个性化特征。反文化产品特征，家具个性化是产业发展的大势，家具产业终端销售特征分析2，家具产业终端销售特征分析2信息不对称，消费者对品牌和购买诱导缺乏信心。“人”是决定顾客是否购买的最重要的终端因素，家具产品消费者全面进入体验式想象消费时代。家具市场容量大。过去我们依靠什么样的成功？市场需求的迅速增长，从生产能力营销的胜利到产品营销的胜利；市场细分的

3、有效把握终端展示的情景化和体验化，有效地扩大了消费者对产品和室内需求的对接。快速模仿能力和强大的制造优势；终端通道建设的多元化。我们面临的困境？商店开得越来越多，利润却越来越低，商店越来越大，但平效却越来越低。卖场越来越多，不进去等死，进去找死。产品组合如何有效？赚钱的卖场费用继续上涨，成本低的卖场又不赚钱。地点不是自己的。品牌不是自己的。经销商的核心竞争力是什么？市场转型时期我们应该如何投资；作为一家人打江山变得越来越难了。，产品时代，产能时代，流通时代，营销时代，商品销售时代，家具行业正式进入了竞争快车道。营销模式的多样性迅速发展。竞争模式进入拐点。根据2012年行业的发展趋势，行业正式进入竞争快车道，动员者越强，背部越弱。受大环境的影响，从全国范围来看，市场将进一步细分。立体化营销成为竞争力的核心。跨境营销成为趋势。资源效果最大化将成为所有企业思考和尝试的方向。终端将单个系统管理竞争从硬件竞争转变为专卖店。家具营销正式进入了营销导向年。服务营销是未来产业竞争的关键。，成功的经销商概念修炼，发展趋势对经销商和终端的影响，经销商的核心价值：资金力量渠道技术经销商的工作重点：商品销售团队整合(游戏到达者)的新形式冲击：增加运营成本，合理的部署客户细分：牌子力量牌子决赛销售终端姜潮，1 .心态的原因1:急于追求成功的原因2:小富安逸的原

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