宁夏双利4月份特价促销营销方案.ppt

1、“鑫虎岁末，G3智能数字节油赛”活动方案,宁夏双利特价促销活动方案,活动背景,广宣策略,活动主题,执行要求,活动背景,1、2011款G3已于3月份完成上市活动，2010款逐渐退出市场销售，接下来的重点是通过营销活动使得2011款G3与2010款G3对比形成明显优势。但是从这两款车的对比来看无明显的核心部件差别，消费者仅凭产品很难形成车型的明显区分度，需要通过营销手段的引导； 2、从历史数据看，4月份是上半年全国市场的爆发点以及月底车展的开展。众多竞品往往逐步采取降价、优惠活动等等手段冲击终端市场，抢占市场占有率；市场竞争加剧，我们要主动出击，保持营销优势； 3、公司本月加大了对终端的政策支持，

2、为营销活动的开展备足资源；同时考虑到车展政策的延续性，4月份要制定5月份政策进可攻、退可守的销售模式！,活动主题,活动主题：2010款G3清库，原价8.09万，现价5.99万，每天一台，订完为止！ 2011新款G3享受国家惠民3000+经销商惠民2000 活动时间：4月17日 活动主旨： 1、通过2011款G3与2010款G3对比，突出2011款G3性价比，引导客户购买2011款G3； 2、通过2010款G3的低价噱头达到吸引客户的目的； 3、减少银川房车展对于4月中下旬销量的影响，提升4月份整体销量。,广宣策略,平面：联系投放的平面媒体上打出此特价信息，吸引顾客来店购车； 软文：4月17日后

3、商家开始在相关平面和网站上投放此次活动的软文； 电台广播：4.16号之后，银川交通广播更改促销内容； 店头MOT宣传：主店、车城、相关物料4.16号之前准备到位； 店头活动：4月17适逢周六，通过店头活动释放前期意向客户；,执行要求,价格政策 ： 2010款G3豪雅型 特价59900元 2000元装潢 全险 2011款G3豪雅型国家惠民3000+经销商惠民2000 可申请6.39万元价格 1、物料：活动期间物料按照要求布置到位、三角立牌、X展架、等！ 2、注意事项： 1）活动期间经过价格宣传，重点是突出车型卖点，而不是过多的和客户纠结在价格商谈上； 2）、活动期间当客户看2010款G3时，不要

4、主动提及2011款G3，先给客户介绍车型卖点，当客户主动提及2011款G3或到价格商谈阶段，再给客户讲出2010款G3车型价格和2011款G3价格，形成对比，此时，客户肯定会问到2011款G3和2010款G3之间的差距，运用之前讲的2011款G3各项升级话术来应对，客户经过实际对比2款车没差别，就会拿2010款G3价格来杀2011款G3，此时是另一个关键时刻，有目的的引导客户购买2011款G3鑫雅型、豪雅型和2010款G3鑫雅型、豪雅型。若果进入这个程序，尽快成交，不要拖拉。我们要的就是这个效果，让客户自己钻进来。 重点：客户看那个车，先重点让他看那个车，看完之后2款车形成对比，杀价时快速成交

5、。,一、操作要求：,执行要求,1）、2011款G3豪雅加装简单装饰。以简单装饰来达到直观区分2款车型的目的，通过倒车雷达、简单装饰造成2011款G3和2010款G3的价格差距和不同之处，拉开G3价格差距，提升整体竞争力。 2）、4.16-4.30号之间，操作思路和活动期间一样，只是加一句承诺：若车展期间价格低于您现在购车价格，后期将给与您3倍的差额赔偿！ 重点：此时到店客户，以车展价成交之后一定要签订保密协议，尽量避免车展期间促销方案外泄。,二、话述 1、进店后严格按照顾问式接待流程接待，六方位绕车等严格按照要求进行，当客户问到有关活动的时候，参照以下话术！ 2、当客户问到你们现在有什么活动呢

6、？ 话术如下：您好！我们现在针对2010款和2011款新款G3正在举行两个活动。 （1）2010款G3清库车特价车，原价8.09万，现价5.99万，每天限购一台，订完为止！这是我们2010年生产的车，库存时间长一点，因为2011款新车上市，现在商家要清库，厂家给政策；您看，这个就是我们的清库车型，比较优惠；之后介绍车型配置信息； （2）当与客户介绍特价车完毕后，询问客户：*哥/姐，您是自己私用还是公司用；不管客户回答哪一种答案，销售顾问都要说：哦，这样啊，如果你是*用的话，我推荐您考虑一下2011款的新款车，这个车现在卖的非常好，性价比也非常高，用起来也更放心，刚刚有几个客户也是*用，刚开始也

7、是看特价车，最后还是选择了2011款的新车；这样，我把这两台车的配置和活动都跟您详细介绍一下吧； （3）与客户先介绍2011款与2010款两款车的配置差别、配件升级、品质升级等等，将每个项目折算成本增加，突出2011款新款产品在配件、品质、稳定性方面的优势；然后转而介绍2011款车的活动：*哥/姐，很明显新款车的性能会更好，更稳定；而且现在我们2011款的新车也在做活动，2011新款G3享受国家惠民3000+经销商惠民2000+500改装基金！如果您能确定，我去跟经理说您是我的朋友，差不多还能优惠一千左右，算起来差不多就是6.39万，比特价车才高3000-4000块，还是买新款划算放心；而且老

8、款车生产时间长，保修期就短了几个月；,执行要求,补充话术： 当客户问到：那你们10款和11款有什么区别呀？ 话术如下：您好！2011款G3相对于10款来讲改动还是很大的，通过与奔驰的合作以及对供应商的选择，重点升级了升级了整车零部件和装配水平、模具质量下面我来给您详细的讲解一下！ 1、2011款G3模具全部采用日本荻原模具；2010款为北京模具厂生产； 2、2011款G3发动机经过了德国奔驰总部技术人员的整体调校，效能增加15%，更省油； 3、2011款G3生产线采用的是德国奔驰生产技术的整体调校，精密性提高30%，装配封闭性更好，各种噪音更低；2010款车采用的是F3的生产线； 4、2011款车的整车配件采用的是德系车的供应商，配件使用品质提升300%以上，小毛病基本没有；比如雨刮器采用了博士的，玻璃升降机采用的是德昌的，这都是奔驰车上用的东西；2010款的车则是采用的与F3、C30、英伦同样的供应商； 5、2011款的整车电子设备采用的是与奔驰C300同样的供应商，整车电子性能大幅度提升，更精准掌控整车状况，真正让客户体验G3数字轿车的优越感，比如数控油耗、无钥匙系统（车不怕偷）等等；2010款车采用的是F3、C