xx公司装具推销话术.ppt_第1页
xx公司装具推销话术.ppt_第2页
xx公司装具推销话术.ppt_第3页
xx公司装具推销话术.ppt_第4页
xx公司装具推销话术.ppt_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、2020年7月27日，聊城润宏设备营销演讲，聊城润宏深化培训课程，XX公司设备营销演讲，培训对象：售后服务人员，前台接待，索赔，保险及配件人员培训时间：45分钟培训目的：让学员全面掌握设备销售技巧演讲者：XXX，2000精品汽车配件销售是汽车销售中非常重要的一个环节。(通过精品促销，可以增加汽车销售的附加值，维持客户的情感纽带。)精品销售可以根据具体的销售流程，在取车或送车检查时进行。在2020/7/27，4，Xx公司的配件销售演讲中，在介绍精品的同时，我们通过闲聊了解客户的需求和车况，根据客户的基本情况深入挖掘客户的精品安装需求，并积极。演讲：“*小姐/老师，你看你的老师/妻子(知道你刚拿到

2、车牌)如果你驾驶我们的高端车时有倒车雷达会更好”；“*老师/小姐，我们北方地区的天气很热，汽车的防爆膜是很多车主的必备配置。你认为我需要介绍给你吗？2020/7/27/5/XX公司销售语音，并根据精品介绍情况进入具体精品配置的功能说明。此时，我们可以将精品列表交给客户，并根据客户的精品选择给出相应的配置信息，进行详细的功能说明。演讲*小姐/老师，我们车的防盗措施很好，但是选择我们的防盗设备，我们的车会更安全，这是我们的附加车。如果顾客说他们别无选择，只能考虑护理基础精品课程的解决方案，这可以作为销售诱因。演讲：*老师/小姐，这是我们客户选择最多的配置，让我逐一向您介绍；2020/7/27/6/

3、XX公司设备销售演讲。客户选择项目后，应明确告知客户所选项目的安装时间和时间以及产品保修政策。演讲：*小姐/老师，您的倒车雷达将在车辆检查后的三个工作小时内安装，我们的产品保修期为三年；*小姐/老师，我们将在车辆获得许可后的五个工作小时内为您安装防爆膜，我们的产品保修五年；2020/7/27/7/xx公司设备销售讲话，计算成本，确认安装项目，签署合同附件协议并提交给客户和经理签字确认；注意事项1。因为精品部分属于车辆的附加值部分，顾客更容易对促销产生抵触情绪。谈判时，尽量根据客户的需求做出清晰客观的分析和详细的功能说明，让客户明白他选择的配置非常适合自己的车辆，物有所值。不要给顾客强买强卖的感觉。在2020年7月27日、8日Xx公司的设备销售讲话中，由于一些配置存在安装时机的问题，价格偏好是精品销售与客户之间最大的谈判问题。当然，如果需求在早期阶段就应该细化，压力就会减少(物有所值)。这时，首先将公司的政策告知客户，然后解释他们自己的权限，并根据公司的政策和原则通过销售策略与客户进行谈判。原则上，这是利润最大化。当专卖店可能影响车辆交易时，汽车专卖店可以在许可

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论