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文档简介

1、中小通信企业发展战略研究以鹏翱通信技术有限公司为例,目录,第一章 导 论 研究背景及意义 第二章 外部环境分析 宏观环境分析 通信产业环境分析 第三章 内部分析 公司经营状况及产业状况 公司市场及产品情况 公司存在问题 公司竞争环境分析 第四章 战略选择及策略 公司的市场选择和策略 公司的产品定位及策略 公司管理存在问题解决措施 致 谢,第一章 导论,背景 中小通信企业数量众多,市场份额却逐年减少; 通信制造行业正在走向垄断。 意义 以鹏翱公司为研究对象，根据其当前状况制定发展战略，探求能使之成长优化之路径,希望对行业中相类似企业有借鉴意义。 现状问题的相关分析 边缘化 缺乏系统的管理 创新不

2、足 国家政策及发育环境严峻 缺乏系统可落地的战略发展理论 发展战略的相关对策 加强管理 国家出台扶持政策,引导创新 地方政府出台扶持环境 制定切实的可落地的发展战略,研究的背景及意义及相关分析,研究思路,2,3,4,5,理论综述 市场重点逐渐向自己能进入的优势区域靠拢（电力EPON+运营商光纤收发器+企业WLAN）; 产品策略将公司的市场资源向利润高的优化WLAN市场以及智能电网的优化EPON市场以及优化后的融合网关市场倾斜。,市场选择和策略,细分策略：协议转换器的市场策略（运营商市场）,传统优势区域“两东两江”，两河、京沪、湖南设置营销壁垒。加大在四川、福建、甘肃、广西、湖北、吉林、辽宁、陕

3、西、贵州等地加强营销力度，对其他厂商形成钳制。加大原有弱势市场湖北、安徽的营销资源配置。,市场选择和策略,PON的市场策略：运营商市场,PON的市场策略：电力、广电等行业市场,绝对优势市场 西藏、河北、 江西等省份做 PON产品的市场 资源加强。,市场选择和策略,电力市场区域分类,表5 从市场的重要度及资源配置，可将电力市场区域划分为以下几类：,市场选择和策略,WLAN、融合网关的市场策略 2007年至2015年国内WLAN细分市场需求比,以企业网络作为主要营销对象，大力拓展分销渠道，与类似神州数码、英迈科技等大分销商结成合作联盟。,市场选择和策略,海外的市场细分策略,产品定位及策略,产品总体

4、策略,利用行业吸引力和产业竞争力对鹏翱产品线粗颗粒分析,细分产品策略,EPON跟协议转换器融合，冲击运营商大客户的增量市场； EPON和EOC设备处在前后承接的位置上，将EPON与EOC功能融合打造广电优势产业链； WLAN与家庭网关与EPON的接入单元ONU结合打造独特的带ONU功能的家庭网关，结合目前的三网融合、智能电网等向电力市场、广电市场以及运营商市场接入单元以及WLAN企业用户及个人用户发起冲击；,管理存在问题的解决措施,公司一方面需要继续强化自身造血功能，在市场营销配合产品创新融合的同时，引入新的风险投资。 结合学习欧美企业的领导力培训，将领导力的概念与企业的战略性发展结合起来。 储备和壮大公司的人才队伍为核心纲领

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