(省外区域)台福充电运动饮料上市宣导0514.ppt

1、台福充电运动饮料 新品上市宣导,市场部：林财于 2012-05-14,一、产品介绍与定位 二、产品定价与促销政策 三、渠道推广政策（省外市场） 六、宣传物料支持,目 录,一、产品介绍与定位,利于区隔于市场上的功能性饮料包装； 下半部采用六边型直板设计，配合上半部导弹性的六边微弧度设计，瓶口为38大口径设计； 整体新颖、大气，同时有较好的美感，手感得力，彰显力量与蓄势待发。,瓶型创新,产 品名称：台福充电运动饮料500 包 装 别：PET 容量：500ml 包装规格：1*15 产品属性：能量补充型的运动饮料 瓶 型：六边型38口径的创新瓶型 产品标准：GB 15266-2009 (运动饮料国标）

2、 生产工艺：杀菌121/10秒，灌装861 产品条形码：6905714101163 外箱条形码：6905714101170 （水印工艺印刷） 食品生产许可证号：QS3501 0601 0148 保质期：12个月,上市时间：5月15日,规格：1*15,核心消费人群,第一人群：司机、建筑农民工 第二人群：业务员、户内/外运动者 年龄阶段：25-40岁男性职业特征：体力劳动者运动健身者 （工作时间长）（体力透支大） 消费特征：相对保守，注重性价比， 功效需求明确,司机,业务员,农民工,今年以来，连续的出租司机猝死事件成为全社会关注的焦点话题这一！,引子一,今年以来，连续的出租司机猝死事件成为全社会关

3、注的焦点话题这一！,引子一,引子二,疲劳驾驶,引子二,造成疲劳驾驶的原因主要集中在三个方面： 脑体力消耗、睡眠不足、过度疲劳！,今年以来，连续的出租司机猝死事件成为全社会关注的焦点话题这一！,引子三,劳累奔波,今年以来，连续的出租司机猝死事件成为全社会关注的焦点话题这一！,引子三,造成业务员劳累的原因主要集中在三个方面： 体能消耗多，精神压力大，工作紧张,总 结,生活 压力,精神 困乏,过度 劳累,营养补给不足,体力 透支,作为体力劳动者他们面临许多问题.，导致他们处于身体健康、安全作业的边缘,产品FAB描述,台福充电运动饮料采用全自动化设备，在无菌热灌装下生产而成，产品特别添加牛磺酸营养素，

4、能够促进人体新陈代谢，充分补充人体所需的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用台福充电运动饮料，能够充分补充能量，快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。 产品特性：能够充分补充能量，快速消除疲劳，还能适当补充水分； 差异性：采用宽口瓶（38口径）PET500ml包装，产品舒适、顺口，避免高浓缩产品的过重药味，也避免人体缺水时对身体的过度刺激； 产品利益1：饮用方便，保证人在生理性疲劳之时快速消除疲劳，提神醒脑，避免人体缺水时对身体的过度刺激，让您劲爽体验“充电无限 活力再现”

5、快感； 产品利益2：容量PET500ml包装，容量是红牛的2倍，功效是红牛的1.5倍，价格与红牛相当（优惠），还能避免浓缩型产品对人体的过度刺激，物超所值！,充电无限，活力再现,1、红牛“有能量，无限量”；惠尔康“有能量，才有力量”他们都是诉求“能量”所以关于“能量”的认知上，消费者已经被教育过。再说“充电”本来就代表体力充沛与青春活力， 所以台福充电饮料诉求“活力”，更加深入人心！ 2、“充电无限”表示产品的功能很强大，“活力再现”表示产品可以带给消费者的利益。引用营养快线瓶身的广告词为“愿您健康活力每一天”。 3、充电是产品品名。活力是产品的定位，两者结合，既说明了产品含什么功效，也让消费

6、者记住了“充电”。相辅相成，可谓简洁明了。,品牌主张,市场操作纲要,1、区域规划： 以福建为核心，以江西、浙江、广东、江苏、河南等省市为重点，快速重点建立样板渠道，甚至形成县/市区样板市场，核心、重点市场每个处必须至少建立2个样板市场； 2、市场操作： A、以“借力用力，补充红牛的PET市场空缺策略”，快速跟进灌装红牛的销售网点； B、纳入重点品项考核指标； C、零售价5元/瓶，严格执行价格体系； 3、重点渠道： 高速公路服务区、加油站、运动场馆、物流园（中心）、交通站点学校、建筑工 地便利、矿场及周边便 利、港口/码头、娱乐场所及周边售点、网吧、等特通渠道； 4、全年销售目标： 50万件；,

7、5、铺货要求： 首轮铺货（5月15日-6月15）以重点渠道（特别是有销售台福消消火的网点）、以及自有冰箱 投放点为重点，目标：福建省铺货家数达1.0万家（华南一部6500家，华南二部3500家），重点区域积极推进经销商新品进货，并指导协调经销商重点渠道的铺货； 第二轮铺货（6月15日-7月15日），目标：福建省铺货家数达1.5万家（华南一部10000家，华南二部5000家），重点区域处理继续指导经销商对重点渠道的铺货，以及品牌推广； 第二轮铺货期间，核心、重点区域每个营业处必须建立2个样板市场，样板市场市场铺货率为50%；,市场操作纲要,二、产品定价与促销政策 1、零售价贴近灌装红牛，零售价5

8、.0元/瓶； 2、渠道客户较高利润空间； 3、消费者购买消费价有所值；,二、产品定价与促销政策,1、零售价贴近灌装红牛，零售价5.0元/瓶； 2、渠道客户较高利润空间； 3、消费者购买消费价有所值；,渠道价格体系：,公司开票价：50元/件,利润,6元,利润率,18.6元,经销商 12,二批 5.1,终端 25,3.0元,零售价：5元,15瓶,合作精耕或者特殊渠道定位高零售价，给予经销商充足的利润空间操作。,利润,1、零售价贴近灌装红牛，零售价5.0元/瓶； 2、渠道客户较高利润空间； 3、消费者购买消费价有所值；,经销商直接供终端，利润9元/件,二、产品定价与促销政策,￥中等阶位,￥中高阶位,

9、物超所值,两倍的液量,500ML,250ML,PET使用过程及保存方便,CAN开罐后不易保存,充电（5.0元/瓶）,红牛（5.5元/罐）,约1.5倍 250ML红牛功效,需求价值,补充能量+补充水份,补充能量,1、零售价贴近灌装红牛，零售价5.0元/瓶； 2、渠道客户较高利润空间； 3、消费者购买消费价有所值；,二、产品定价与促销政策,三、渠道推广政策 适合区域：除福建省、上海服务处区域外的省外区域 1、区域样品政策； 2、经销商首批进货2%的铺货试饮支持； 3、新品上市期，渠道推广费用与规划； 4、50%的进场费、条码费支持； 5、人员奖励-业务员终端铺货奖励； 6、经销商新品进货累计奖励；

10、 7、经销商首批进货产品 可退换货保证制度；,2、经销商首批进货2%的铺货试饮支持！（适合所有区域的经销商及新开经销商） 即经销商首批进货时，随货增加2%的本产品，该部分产品用于 经销商/台福公司销售人员目标铺货客户试饮使用。,B、促销计划,1、区域样品政策； 2、经销商首批进货2%的铺货试饮支持；,1、区域样品领用政策 营业处前期样品支持： （5月14日起可以提供） 每个营业处可以根据营业组的设置，按每个营业组1件样品的标准， 直接向运管部提报领用，不需要签呈申请； 另外，销售运作部提供一份最新的组织架构明细给运管部；,3、新品上市期，渠道推广费用与规划； 上市期（5月12日-8月31日）渠

11、道推广费用为3.0元/件，品牌建设费用2.0元/件； 2012年9月1日起渠道推广费用为2.0元/件，品牌建设费用2.0元/件； 注：以上费用使用由营业处长或驻区企划上OA签呈审批后执行 渠道推广费用： 主要用于促进渠道客户（批发、邮差、终端）进货促销费用、陈列投入、消费者捆绑等促销活动； 品牌建设费用： 主要用于生动化制作、经销商车体、活动赞助、CP活动、POP物料等方案的费用； 另外，对于经销商有信心推广本产品，愿意与台福一同做强区域，经销商愿意追加费用，公司可以追加经销商追加费用的1.5倍投入，具体操作另外沟通、申请；,B、促销计划,3、新品上市期，渠道推广费用与规划；,4、50%的进场

12、费、条码费支持 对于重点渠道的进场费、条码费，各营业处可以申请执行， 费用公司承担50%，经销商承担50%；,B、促销计划,4、50%的进场费、条码费支持,5、人员奖励-业务员终端铺货奖励； 活动对象：台福公司业务员、经销商业务员 活动时间：自上市之日起至2011年8月31日 铺货奖励：终端铺货2 .0元/件奖励 费用承担：该费用由经销商承担； 奖励支付：根据业务员的实际订货单（经销商已经配送订单）合计数量计算，经销商按月（每月10日前）支付给业务员。,B、促销计划,5、人员奖励-业务员终端铺货奖励；,6、经销商新品进货累计奖励； 活动品项：充电运动饮料； 活动时间：自产品上市起，至2012年

13、8月31日（时长3个半月）； 活动方式： 累计实际进货2000件及以上，送价值3888元的礼品； 【单箱费用1.9440元】 累计实际进货5000件及以上，送价值13888元的购车抵用券； 【单箱费用2.7776元】 累计实际进货10000件及以上，送价值43888元的购车抵用券； 【单箱费用4.3888元】 累计实际进货20000件及以上，送价值138888元的购车抵用券； 【单箱费用6.9444元】 注：福州美云按各所为单位核算销量及奖项； 上海服务处不参与该活动；,B、促销计划,6、经销商新品进货累计奖励；,按5元/件预提费用,B、促销计划,7、经销商首批进货产品 可退换货保证制度 对于经销商首批进货的充电运动饮料产品，3个月内允许退换货，但有以下情形的不给予退货； 1、没有公司书面允许的情况下，调低或调高终端供货价、零售价； 2、不配合执行我司指导的人员奖励政策；,7、经销商首批进货产品 可退换货保证制度,六、宣传物料支持,海报：（不干胶） 包装规格：200张/捆 首批采购3万张，5月25