营销代表管理.ppt

1、营销代表管理,吴泳林 5,区域管理现状,1、创新动力不足，责任感、敏锐度欠缺。 2、凝聚力不足，归属感不强。 3、团队文化建设欠佳、人员意识较差。 4、专业化管理短缺，领导力不足。 5、个人综合素质较低 6、经营意识和能力落后 7、责权利不够明确化 8、数据管理不够专业,管理之定义,用一定的策略和手段，让自己的团队成员出色的完成自己想做的事,管理的三大情关,有情的人情（人性化管理） 加强深度沟通和交流 时刻关心自己的团队成员 给自己的团队成员一定的惊喜 生活中是朋友，工作中是领导 时刻让自己的团队成员学习到新的东西,管理的三大情关,无情的管理 管理是一门艺术，必须做好事件的过程管理，才能有相应

2、的结果 管理必须做到理性和感性的相结合,管理的三大情关,绝情的制度 待遇机制 考核机制 竞争机制 激励机制,实地操作之团队的组建,、人员的甄选 个人素质、个人价值观、培养潜力、人品 、团队文化建设 价值观、竞争、协作、信任、学习、发展、创新、积极、主动、诚信 精诚团结 众志成城 锐意进取 永创新高,实地操作之团队的组建（文化）,营销团队文化和价值观 文化 价值 协作 人人 信任 人人 学习 用卖 发展 心力 激励,目标责任体系的建立并执行 目标设定 数据分解 严格执行 过程监控 结果考核 总结结案,实地操作之团队的组建,实地操作之素质提升,培训（循序渐进） 理论培训 业务技能 责任感 市场理念

3、 工作方法 公司营销策略 实践培训 在实际操作中找出问题加以 引导和指正,实地操作之素质提升,意识更新 、用个人的行为、意识、思路等去征服团队成员 、用公司的策略、方针去灌溉人员 、不断的强化自己的思路和意识于其接受 、不断的给其算帐让其提升经营能力,实地操作之素质提升,新人员成长流程 理论培训（） 市场调研、产品学习及意识更新（） 市场走访示范及基本业务流程熟悉（） 实际操作（不断的引导启发）（） 因材施教、适度授权,实地操作之素质提升,新人员成长流程切记 、此过程中要不断的引导、启发和鼓励，同时也要有适度的“压力”，还得苦口婆心。 、要教给他们思路和方法，不仅仅是被利用的工具 、更多的帮助

4、其成长，成功。,实地操作之管理,、正人先正己 、没有理由找借口 、执行执行再执行 、考核机制（按目标任务考核） 、好的要压，弱的要抬，刚柔兼济 、管理的威严性,实地操作之管理,、公私分明，为人公平正直 、科学授权，分工明细，责任到人 、明确的目标，周密的计划，有力的执行，科学的跟进，有序的调整。 、PDCA 、管理制度化、专业化 、工作典范的确立,实地操作之管理,管理者领导力建设 知行合一,腿勤 口勤 手勤 耳勤 眼勤 脑勤,实地操作之制度,、待遇机制 底薪福利销售奖金岗位奖金 实际报酬,实地操作之制度,考核机制 不依规矩不成方圆,实地操作之制度,竞争机制 物竞天择 适者生存,实地操作之制度,激励机制 精神激励表扬，尊重 肯定，培训 物质激励奖金，工资 发展，提升,实地操作之建议,1、沟通确定工作重点和方向 2、根据能力和潜力选择成员 3、制定明确有效的行为规则 4、抓能出效益的工作和目标 5、多用新鲜事物向成员挑战 6、管理的关键是培训在培训 7、开拓反馈和承认错误能力 8、建立积极合理的奖惩机制 9、积极沟通、加强互