总裁商业思维精华笔记

1、总裁商业思维的本质是笔记、持续盈利、解放老板的三维思维、团队思维、产品思维、客户思维笔记编号：headdzc001(视频可以搜索数字)，如果人们想成功，就必须学会计划，而什么都不设计就像设计自己的经历，把自己变成一个故事，让足够多的人去传播它就可以成为传奇。苏引华设计了你的生活、困惑、国家或：在古代，它意味着边疆，但现在它意味着困惑和怀疑。心：人民的心，从困惑到国家，古老的含义：解决边疆问题，赢得人民的心，它将成为一个国家；当前意图：只有解决我们的疑虑和困惑，我们才能建立自己的商业帝国。从内心的不确定性出发，坚定你的心，建立一个框架，你就能成功，因为大多数人希望你成功，为什么别人希望你成功，因

2、为你会破坏你的利益，别人能从你身上得到多少好处，你能得到多少帮助，你能为别人省多少钱，你能赚多少钱！牵着长线钓大鱼！你能利用多少优势？聪明的人喜欢利用别人，愚蠢的人喜欢利用别人！能创造多少价值让别人利用它！无论你给谁钱，他都会希望你成功！大房子是大的，但是小房子是小的，所以你不能放弃。这叫做生意！聪明人喜欢被别人利用。一个真正的大师，努力创造共同的利益。利用优势的本质，目标=产品客户团队1亿=1亿10亿1011(助理)10010万5-10(团队)10万100050-100(团队)1万10000200-500(团队)1元100万=互联网思维就是思维的维度，使一维变成二维，二维变成三维，而这个维度

3、已经一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追。什么取决于猎狗能否追上兔子？这取决于猎狗的速度是否比兔子快。但是猎狗很快，所以猎狗不能以同样的速度追上兔子。为什么我们现在不能超越我们的竞争对手，因为我们在同一个维度？你可以通过同时考虑不同维度的问题来制定目标。如果你相信，你就会聪明。如果你不相信，你将是零。如果一个企业想解决人的问题，最重要的是老板的问题！如何将业绩翻倍(所有的梦想都不能用数字来计算，所有的目标都可以用数字来实现)，从产品开始，产品的价格是1W，收入1亿，增加2.5个产品，价格增加2.5倍，从客户开始，4000个客户人均收入4000 W，1W，收入1亿，想好服务1W客户，从团队开始，6

4、0个人每年人均收入4000 W 66.6 W-7W。从三维空间赚钱比从一维空间赚钱容易！如果年营业额是4000瓦，今年怎么赚1亿，那么成本将会高出2.5倍。一个企业只有在核心团队形成后才能创业。如果你想成为你想成为的人，人们必须做出决定，1座山要决定(为谁服务)，2部经典要决定(有时它会流过水)，3个僧侣要决定，4个朝圣者要决定(小顾客)，5个主要决定。企业规划的5个步骤，0-100万销售(完成)，100万-1000万营销(加强)，1000万-5000万系统(扩大)，5000万-1亿标准(稳定)，1亿-10亿平台(作为一个人)，企业在玩，老板应该闲着，员工可以知道该做什么！如果一个企业想做大，

5、老板必须对客户怀有敬畏和热爱。成功的最大障碍是境界！你能和多少人有关系，你的生意能有多大！做一个企业就是做一个人，要有关系和利益，要谈关系和友谊，要不断提供有价值的产品或服务，要满足客户需求，要获取利润，要分享利润，要再投资员工、经理、股东的税收和公益，要成为企业的本质，只有永恒的利益，才会有永恒的关系=朋友才会有永恒的事业=利益。如果你想得到别人得不到的荣耀，你必须忍受。在你的生活中，总有一段时间你需要走路和背着自己。不要感到害怕和孤独。这只是成长的代价。苏引华设计了你的生活。企业活动涉及到社会、国家、银行、股东、员工、经销商、企业、关联制造商(提供原材料、半成品和成品)、税收、人力资源、公

6、共设施、利益等。A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2%，采购的例子，上游供应商，一般供应商，拒绝，采购一定不要货比三家，一定要买三个货，这样你就可以和更多的人有关系，如果有一个：“食物短缺”，你不会失去一切。因为不同的企业有不同的利润，如果你的利润分散，你就不容易死。洗脑(改变4名员工的想法)二流老板有管理员工行为的智慧。老板们都在引导员工的思维。人们的思维在于当时的环境。老板想做的是环境。毛主席的聪明之处在于，他首先把自己树立为富农，然后打破自己的框框，把贫农、中农、地主和官僚们树立为统治者。钱有两种，工资、奖励和与钱有关的东西。金钱不是金钱就是爱情和感情。1.工资应

7、该在5号之前或5号支付。2.员工最害怕不公平。3.员工应该感到兴奋，他们做的每件事都应该与绩效挂钩。方法：业务类型：1。开得更低，走得更高；最低生活保障是杠杆工资根据销售周期(月)x杠杆工人2上升。步骤；3.最后一名被淘汰；4.不要加减；5、PK .企业应该保护强者，一切用实力说话！不同的岗位学会花钱，而钱又分为未来钱、非业务类：1。高薪和诚实；2.忠诚；3.双赢的表现。老板、中层、基层、高层、50%、10%、30%、10%要避免的薪酬模式：销售递增佣金制(佣金比例递增法)；同级同酬制度；经理只给团队奖励；目标设定有限佣金制；固定直接转移到绩效系统；完全固定的工资制度；无限工作年龄工资制度：大

8、包装制度；首席执行官薪酬限额制度；个人给另一个红包系统(买人们的心，想办法)；年终红包制度；会员佣金制度。公司应该有客户服务部，引进机制(如KTV机制如妈咪和小姐)，增加机制，减少机制金字塔(抵押分配)，做好奖惩计算50%的基数，当天分钱，最迟一周找出生产力和生产关系。三个人、五个人和四个人都有报酬和工作，这适用于所有企业，从机会到不确定性。例如：10名销售人员销售配件，先得10分，然后改为12分，2%冠军奖，方法：1。在公司呆一年以上(只有10 W可以申请公司贷款)；2.月收入超过1万元；3，高于客户经理级别。只有当两个条件都满足时，你才能申请贷款。贷款仅用于首付，首付仅为8W。，超级兄弟分

9、享：划分责任，划分权利，划分金钱，分散/双重，分散，划分责任，双重分散，划分金钱，领导：使用有能力的人！旅游PK以四分之一为例。季度20W性能从旅游PK变为40W性能。去迪拜旅行34个月。月度绩效指标：25W的绩效可以把人带到200W。要理解如何识别人性：三砸、四砸、扔时间和精力、扔钱、扔主人(名师)、扔大人才(人才)、扔大官员和大家庭(顾客)、扔儿童教育：我们必须给儿童选择来引导他们的孩子的思想。第二，具体的奖惩奖惩PK，使员工斗志昂扬，提高绩效。奖励应该是自愿的，惩罚应该是残酷的；奖励公司的慷慨，惩罚自己下定决心要起草的东西。奖励应该分阶段增加，惩罚应该一步到位。奖励和惩罚都应该在第一时间

10、大张旗鼓、坚定不移地进行。敢于鞭策自己，当工龄越长，职位越高，资格越老，惩罚越重，对团队的推动力就越大。从底部开始奖励；拥有最高权力并开始惩罚；从外向内开始奖励；必须从里到外开始惩罚。建立公司的制度、组织体系、营销体系、业务体系(模式)、组织体系(图1)、组织体系(图2)，开设分公司，分享同样的两年考核期，享受20%的分红，不分红，70%X20%=14%，总共加起来是34%，公司变得越来越大让管理成为游戏，并建立一个体系(公司应该更大)。新来者应该最大限度地挤压。他们来公司做什么(告诉新员工该做什么，让他写下该做什么，给新员工工作描述，履行工作职责，招聘员工是门槛)；有必要有一个好的标准，一个

11、框架，什么是好的(应该做)，什么是坏的(不应该做)。例如，要考驾照，首先要考规则(即一个好的标准)，老板必须先给员工设置一个盒子；训练他们如何做好；让他做吧；蔻驰再三直到可以离开；你可以做你应该做的更多；让他学习出发测试。写下你所做的，做你所写的。学习别人的东西来扩大自己的系统(优势)，扩大优势，系统就会建成，具有小输入大输出和自动操作。多花些时间和值得训练的人在一起。公司里有四种人：忠诚：一个中心：两个中心，老板应该做什么？一流的人正在应付明天；二流的人在处理今天的事情；三流的人在和昨天打交道。你是什么样的人？信任，营销的精髓：交易，陌生人，知道，你有多相信自己，你会取得多大的成功！如果你想成功，你需要巩固你的声誉。销售过程：抓住潜在的交易，追求销售。因此，要建立一个好的系统，五大系统是潜在系统，交易系统，服务系统和推荐系统！设计过程：用数字讲故事，给顾客诱饵，营销过程就是不断给顾客诱饵(诱惑)。节点策略(立即成功):好产品就是好产品，反向广告策略。资源整合增加了你自己产品的附加值。营业额公式，购买者的数量和