华东医药股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

1、证券代码：000963证券简称：华东药华东制药股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-008投资者关系活动类别调查特定对象分析师会议媒体采访业绩说明会记者招待会公路演出活动现场探访其他参与单位名称和人员姓名中融基金、富恩德资产、东方证券、北京忠清地产、广大地主、正心曲创新资本、韩沙保险、中泰证券、石泰投资、华泰馆、陆和泰投资、平安证券、嘉实基金、天安财务保险、联系证券、尚惠时间2017年九月20日上午地点公司会议室上市公司招待员姓名董事会秘书介绍投资者关系活动的主要内容一、介绍公司的阿卡波糖生产能力和最新市场开发公司目前上级桥厂今后主要计划生产制剂产品，阿卡波糖原料供应目前自主生产和外

2、部购买相结合，可以满足制剂生产需求。今年上半年，中美华东和女主题弱者公司签订了阿卡波糖原料采购战略合作协议，保证了今后几年阿卡波糖原材料的供应。公司已于去年七月正式启动江东二期工程，计划包括阿卡波糖原料增产和未来新药在内的制剂生产基地，建设期约为3-4年，2021年投入生产。糖尿病领域的DPP4相关产品今年新增医疗保险，短期内不会冲击阿卡波糖。阿卡波糖在饭后精确调节血糖，疗效准确，目前以碳水化合物为主食的中国人最适合调节餐后血糖的药物习惯。阿卡波糖是国家基本药物目录药，在基层市场，阿卡波糖现在是一线药，与DPP4产品相比具有明显的竞争优势。公司糖尿病领域相关新药储备较多，正在努力打造复盖1型和

3、2型糖尿病的国内牙齿领域专业和领先企业。阿卡波糖被后续其他产品取代的过程会很长，市场生命周期也会很长。另外，最近关注了阿卡波糖相关学术研究的最新进展和报道。由中国专家领导并在中国人口中进行的糖尿病领域ACE研究结果发表在2017年九月第53届欧洲糖尿病研究协会(EASD)年会上。ACE研究表明，应用阿卡波糖，当量损伤(IGT)患者可以显着推迟新糖尿病的疾病进展。阿卡波糖对新诊断的2型糖尿病患者有多种茄子作用机制，除低血糖外，还有多种程度的减肥作用。国内外指南推荐使用代表-糖苷酶抑制剂的药物预防糖尿病。我国糖尿病早期患者巨大，糖尿病前干预和糖尿病预防的大型随机控制研究还不足。之后，牙齿公司将根据

4、最新的学术研究进展，考虑糖尿病前干预和预防以及对医疗机构的临床研究合作，进一步扩大阿卡波糖产品的林爽应用，加强市场定位。二、公司免疫抑制剂系列的竞争力分析牙齿公司是国内免疫抑制系列产品中最完整、销售规模最大的制药企业，拥有三个茄子一线品种。与环孢素、麦科酚酯、塔克罗莫斯、外资源研究企业直接竞争。都是国产品种市场占有率第一，年增长率超行业平均水平，近两年特别是今年上半年的增长率加快，进入今年以来，牙齿三种产品的整体增长率达25%。公司在免疫抑制领域具有较强的竞争优势。公司的相关产品具有较强的技术优势，为国内首次模仿获得过国家科技进步奖。营销能力是公司的核心竞争力，公司营销方面的大规模扩张和市场细

5、分比较有效。此外，宏观政策及发展环境也给公司带来了巨大的比较优势。国内器官移植捐赠者变暖，恢复产业发展；医疗保险控制费对原研究品种的影响大于公司产品，公司有替代进口的市场机会，新版医疗保险目录消除适应症限制，有助于公司扩大市场。除了在免疫抑制领域加快发展外，近几年公司免疫抑制剂产品在内科、血液病、先天性疾病等未移植领域顺利扩展，在这些领域的使用也是由于放宽了国家信义报目录的使用限制。预计今后公司免疫抑制领域系列将加快增长，提高市场份额。三、公司泮托拉唑董洁干粉针FDA认证进展公司反立消分针通过了美国ANDA(药物新药申请)的FDA现场检查，根据现场检查意见，公司已经上报了相关补充资料，预计第四

6、季度将收到FDA检查结果。目前，反浊注射品种国内竞争压力大，希望通过海外出口认证提高质量竞争优势，在产品招标和第二次谈判中取得比较优势。四、公司制药商业网络布局规划公司医药商业定位为浙江省，是浙江省规模最大、实力最丰富的综合性大型医药商业企业，涵盖医药商业经营、零售、供应链管理、大健康产业等多种形式。牙齿公司拥有浙江省商业网络和深入渗透的基层终端市场网络，已经拥有浙江省和华东地区自动化水平最高、服务能力最强的医药物流中心。公司医药商业连续多年进入中国医药商业企业10强，医药商业销售规模和市场份额居浙江省第一位。目前，公司的商业业务复盖了浙江省内的主要城市，针对今年将实行的两个标题，加强了浙江省

7、内主要店铺复盖范围，今年完成了宁波舟山地区两个商业公司的并购合并，正在与其他相关地区的商业公司协商收购意向。今后公司坚持在浙江省内发展的战略，不断完善省内渠道网络，逐步将公司的医药商业经营业务覆盖到省乡镇一级市场。五、扩大公司百灵产品零售终端过去几年公司百灵胶囊生产能力有限，百灵胶囊的主要销售市场是医院，资源和人员集中在医院团，在零售终端的销售比重不超过10%。公司江东一期增产事业于2016年七月正式启动，百龄生产能力得到解决，今年国家新版医疗保险目录将百龄胶囊从肿瘤辅助药物分类为气血双宝剂，为公司后续市场扩张和零售终端市场发展提供了机会。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)公司成立了专门小组，扩

8、大基层市场业务，目前有100多名零售终端销售人员。对于等级诊疗、处方泄露等政策带来的机会，公司将销售渠道沉到社区，重点部署基层县级医院、基层地区医院、基层地区医院、OTC市场，主要开拓大都市大城市周边药房和重点城市的连锁药店，尝试网络销售。今后公司将进一步扩大基层和OTC市场，逐步提高零售终端、自费患者的销售比重，预计今后其比重将提高20-30%左右。六、公司研发费用投资近年来，公司研发成本投入稳步增长，今年上半年公司研发成本投入同比增长67.81%，主要用于以下领域：1、新产品自主开发、研究和提高在线产品技术。今年上半年获得林爽批准进入林爽研究的新产品数量比较多。2.采用新的约定法，BE样品的放置大大增加，仿制药一致性评价等研发投入增加。3、集中实施公司多种产品的国际注册申请，增加主要产品的国际注册认证费用；4.公司委托华东医