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文档简介

1、辅导新人谈论“三个压力”，1 .PPT学习和交流，新来者进入这个行业时的常见问题，以及你为什么做保险都是骗人的。我不需要再买什么给你介绍工作了。2.PPT学习和交流，新来者遇到的所有拒绝问题都可以通过“三讲”解决。PPT学习交流，“三讲”是，说说你为什么从事保险工作，说说XX人寿是什么样的公司，说说行业和人寿保险的意义和作用，4。PPT学习交流，案例1，客户背景：李杰：毕业于西南财经大学，民营企业家，两个女儿，年收入约300万。保证现状：1996年在其他销售人员处购买平安健康保险，并向全家支付每年1万元的保费；1997年，我以3000元的保费购买了中国人寿保险。5、PPT学习和交流，客户对保险

2、的疑虑，在购买保险多年后，他们觉得保险毫无意义。每个公司都是相似的，他们不想再买保险了。6、PPT学习交流，轻松化解与“三讲”，XX人寿的企业文化，专业价值创造，如何选择代理人带走烦恼，解决超越个人能力的问题，7、PPT学习交流，“三讲”成果。购买100万份储蓄保险，10年内支付保险28万元。PPT学习与交流，新人必须学会“三讲”，新人必须有生存的技能，以及新人在营销中快乐的基本条件，9。PPT学习交流，让新人掌握“三讲”的关键，固定时间，固定流程，固定内容和通关，10。PPT学习和交流，固定时间，第一天新人回到业务单位，每周四，之后在商务区的晚上会议结束，每周五下午11点。PPT学习和交流，

3、确定流程，在新员工进入公司的第一天填写计划100，整理清单，逐一面试“三个压力”的重要性，确定每个员工的“个性化”“三个压力”，12。PPT学习和交流，每周四做专题讲座，分享问题和答案。营造“三讲”氛围，提高“三讲”技能，固定过程，13、PPT学习与交流，固定内容，14、PPT学习与交流，1。告诉自己：我为什么要做保险，步骤：演示：告诉自己或周围人的风险故事(疾病、事故会给家庭带来巨大的经济和精神打击，但人类的感情无法弥补创伤)。直到光滑和生动，15。PPT学习与交流，2 .谈论公司：为什么我选择XX，公司的悠久历史，公司的战略公司的愿景，投保人和从业者的首选，16。PPT学习与交流，3 .谈论行业：人寿保险的意义和功能，责任保险：概念保险故事的体现，父母对家庭对自己生命的价值，17。PPT学习和交流，保险是责任。18.PPT学习和交流，步骤被制作成书面材料，发给新来者进行演示，并对要点进行了详细说明。新人做笔记，背诵2天严格的市场通关，并反复练习每日市场反馈和总结，固定通关。19.PPT学习交流，固定通关。周五晚上会议结束后，新来的“三讲”通关业务经理演示了所有新来的人都要大声朗读三遍，以及业务经理严格通关的时间和方

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