商务合同相关培训.ppt

1、商务合同相关培训课程讲师：严晓峰，2012年6月20日，商务合同，一、目录商务合同概述分类商务合同结构说明及商务合同概述。随着现代商务活动的日益频繁，社会对商务合同的要求越来越迫切和需要。中华人民共和国合同法第二条规定：“合同是具有平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更和终止民事权利义务的协议。”商务合同是指在一定的商务合作中，为确定双方各自的权利和义务，依法正式订立、经过公证并必须由各方遵守的协议条款。商务合同是一种一般合同。在国际贸易中，如果双方对合同货物没有特殊要求，一般采用商业合同的内容和形式。商业合同的分类，合同可以根据交易方式的性质和内容来分类：1)销售或购买合同，这通常被

2、称为销售合同。从生产国直接出口，从消费国直接进口，单一进口，单一出口，逐笔交易的贸易方式称为逐笔交易。在这种贸易中，原则上应该签订书面合同，明确规定条款和条件。2)技术转让合同涉及专利的引进或专利申请权、专有技术和秘密、商标和许可证等的转让。其使用合同包括技术转让、技术咨询服务和许可贸易合同。这种合同繁琐、专业、范围广，而且有效期长。3)合资或联合生产(合资或联合生产合同)是投资方根据一定的法律法规建立的合资、合作企业和合作开采自然资源，其特点是共同投资、共同经营、共同管理、合作开采、共担盈亏、共担风险。这种贸易方式的合同内容复杂，涉及各种法律，如合资企业的法律法规，以及土地、资源、工业、设施

3、、税收、外汇、技术引进、专利转让、许可、劳务等方面的法律政策。4)补偿贸易合同在国际贸易中，如果一方从另一方引进设备、技术或原材料，则不支付现金，而是在约定的期限内用进口设备生产的产品或企业所获得的利益进行补偿，这就是补偿贸易。这种贸易模式适用的合同包括易货(易货：两国之间没有货币的商品交换，其特点是进出口结合，交换总额相等，不需要外汇支付，这在现代国际贸易中很少使用)和补偿贸易合同。5)一般来说，国际工程合同是按照规定的章程和交易条件，通过公开竞标进行交易的，称为公开竞争性交易形式。这种交易模式中使用的合同包括投标合同和商品交换合同。中标后，签订国际合同。由于此类合同的国际性，其内容非常复杂

4、、技术性和风险性，因此承包商和业主(业主)应遵循不同国家的法律、法规和政策，并在操作过程中非常小心。代理协议在国际贸易中，经纪人被用来收集信息、做广告、寻找客户、招揽订单、推销产品、开拓市场或进行售后服务。经纪人收取佣金的方式被称为经纪人交易形式。适用于这种贸易方式的合同包括分销、寄售、代理等。在法律上，代理是指一个人授权另一个人作为代理人的关系。前者称为委托人，后者称为代理人。双方签订的代理协议应在法律上明确规定各自的权利和义务。7)加工贸易合同是指来料加工、来件装配、来样加工装配，又称加工贸易。适用于这种承包贸易方式的合同包括来料装配合同和来料加工合同。8)如何综合运用各种交易形式，是目前

5、亟待研究的课题。例如，国际投资、信贷和租赁被用来引进技术和进口设备，或各种经济合作方法，如组装进口零件、产品转售和偿还贷款。结合这些贸易方式的合同应包括：涉外信贷合同(信贷和贷款合同)、国际BOT投资合同(国际建设-运营-转让合同)和国际租赁事务。此外，涉外合同包括国际运输合同、雇佣合同和保险合同。一般来说，合同由三个主要部分组成：前言、正文和最后条款。1.前言(foreign)是合同的一般条款，其主要内容包括：具有法人资格的当事人的姓名(店铺名称)或名称、国籍、经营范围、法定地址、签订合同的日期和地点、愿意就利益问题达成协议的原则以及授权范围。注1)合同当事人：可以有两人以上，人数不受法律限

6、制；当事人的姓名应当用全名表示其法律地位。2)法定地址：应是固定的，不是临时的，不属于下属分支机构。3)签署日期：应为合同生效时间。4)签约地点：如果合同双方没有在同一地点签约，则无需注明签约地点。主体主体是合同或协议的主体，由法律条文组成，明确规定了各方的权利、义务、责任和风险。它由各种实质性条款组成。如：(1)合同货物或合同内容(2)合同价格(3)付款方式(4)包装和标志及号码(5)检验、试航和验收(6)质量保证(7)交货和装运(8)保险(9)保密(10)不可抗力：不可抗力条款，也称事故条款。不可抗力条款通常包括：1)确定不可抗力事故的范围，双方应就此达成一致意见，在编写条款时应明确具体，

7、以避免模糊和将来的分歧。2)不可抗力造成的后果通常有两种：合同不能继续和合同终止；合同仍然可以执行，但是履行合同的期限需要延长。(11)索赔和仲裁，商业合同的结构，3。最后条款合同的结尾也称为合同的最后条款，其主要内容包括合同的生效、合同中使用的词语、补充条款和附加协议等。商务合同的结构、注意事项、商务合同中应注意的关键要素：标题):合同应有一个名称，表明合同的性质和交易方式，如国际贸易中的销售合同和补偿贸易合同。一般原则：签署合同的日期、地点、当事人和理由。商品名称：为了便于计算关税和运费，商品的名称应是国际知名的。质量：货物的规格和质量应在合同中列出。数量：数量的计算单位(箱、箱、套、件等

8、)。)并在合同中注明交货总额。价格：价格非常重要，应该标明单价、估价的硬通货和总价值。包装：包装应标明内包装和外包装的容量、尺寸、重量和唛头。装运交货：根据国际贸易术语解释通则，注明交货和提货的港口或地点。商业合同需要注明的要素：付款条件：付款方式、货币和付款日期应在合同中明确规定。保险：保险人、保险范围、保险金额等。应该在保险条款中规定。检验：检验标准、方法和费用应在合同中规定。索赔：合同中应明确双方认可的原则、期限和索赔报告或证明文件。违约：合同应规定违法和违约的原因、赔偿和债务索赔的责任。仲裁：合同明确规定了范围、地点、仲裁委员会、仲裁员的选择、仲裁费用等。不可抗力：指人类无法控制的事件，包括自然灾害和人为灾害，如闪电、风暴、洪水、战争、罢工等。注意事项。商业合同需要注明以下要素：专利：如果产品有专利，应明确界定专利的范围和责任。保密：如果合同是保密的，应明确保密的项目、范围和措施。培训：如果有培训计划