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1、，商业企业的无言时刻，案例1:昌红，昌红介绍经过多年的发展，昌红是单一的郡守目前长虹牌子价值655.89亿元。昌红的全球战略、目标锁定、海外瞄准、人才战略、一个茄子、一个茄子、一个茄子、人才战略、人才战略、一个茄子、一个目标、多年的价格大战，困扰着整个中国采业，中低价市场几乎没有盈利。怎样才能突出一层？经过几个月的长期思考，董事长尹凤决定全面整合整个公司市场的核心竞争力，培养适合世界整合的经济模式和经营机制。所以果断地“治疗”，首先“消肿”，清除“火炬”，继续在内部优化业务流程，设立电视公司、空调公司等模拟子公司，进行模拟独立会计。同时建立市场快速反应机制。2001年，包括董事长ni runf

2、eng在内的长虹高级领导人访问日本、韩国、越南、印度尼西亚、俄罗斯和美国，寻找全球市场机会。分析了国内外市场情况和自己的特点后，昌红锁定了自己的目标，成为消费者电子电器产品的全球主流供应商。针对海外，昌红推出“贞贤”等图，是昌红实施“全球化”战略以来首次得意之作。投影彩电从开发初期开始就紧跟国内外两个市场。首先从国内来看，人们可支配收入的增加和居住条件的进一步改善，提高生活质量成为老百姓迫切的要求。从国外来看，相当多的消费者不再使用低成本的CRT电视，白图电视在欧洲和美国发达国家已经占据了相当大的市场份额，其国际市场需求正在指数分裂。昌红以精巧的后背作为突破口，就是最优化选择。在研发中，昌宏与

3、美国硅谷的高科技公司共同公馆，推出了多年来领先世界的白斗芯片，与索尼、东芝进行了综合性能较量。组合资源中，公司投掷重金，与松下一起构建国内唯一的全封闭式制冷剂充电线，并向国内著名光气材料制造商购买了投影彩电的核心部件光学元件。2001年十一月初，尹凤带领美国考察队前往“贞贤”等图，当地用户非常喜欢，不久就接到了更大份额的意向性订单。接到任务后，彩虹投影公司的研究人员很快展示了强大而广泛的“美国式格斗”。在人才战略、全球化战略的实施中，昌红非常重视人才全球化工作。早在2000年初，昌红已有国内丰富市场营销经验的骨干人员脱产，接受了国际贸易学科一年的培训，此后几年，昌红大规模招募国际贸易人才，形成

4、了拓展海外业务的新力量。同时，昌红还大力推进促进海外市场本土化的人才战略。来自日、韩、美国等的大量技术、管理专家也开始加入彩虹。他们带来了新观念、标准，推动彩虹员工在观念上、工作效率上与国际接轨。体制全球化人才全球化研究与开发全球化采购全球化生产全球化牌子全球化。昌红这样一步步地整合着自己的全球化战略。2001年十一月6日，美国洛杉矶安大略市长将象征牙齿市名誉市民的“金钥匙”授予卢润峰。牙齿“金钥匙”的象征意义是昌红打开了美国富裕的西海岸市场。目前长虹产品已出口到50多个国家和地区，沃尔玛、家乐福等国际零售巨头也成为长虹产品的经销商。昌红在海外已经拥有8000多个营销网和1200多个售后服务网

5、，初步形成了全球营销网络。在开拓海外市场的战术中，昌红努力不拘泥于一种茄子格调。例如，出口方式、昌红不拘泥于一格，依靠自己的力量，与日本未定物产、美国GE、荷兰Phillips等著名跨国集团进行广泛合作，利用他人成熟的全球销售渠道、牌子、经验扩大出口量。在开拓海外市场的同时，昌宏积极开展技术及牌子出口，在劳动力成本低、关税壁垒低的地方建设工厂，实现了本地化生产。实现本地化生产的2000年9月至2000年底，昌红在印度尼西亚的出口中实现了500的增长。，(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家用电器、家用电器、家用电器、家用电器、家用电器)为此，昌宏设立了专注于市场规划、培养客户、稳定网络渠道、市场信息

6、收集分析、品牌宣传等的市场机构，从而获得了长期利益。第三，在进入方式的选择中，昌红线组合，使用自有品牌、加工定制、OEM加工这三种茄子方式。但是从长远来看，拥有自己的核心技术应该是最具竞争力的手段。面对中国入世后的机遇和挑战，昌宏人雄心勃勃地提出。到2005年为止，海外市场销售额要增加到全公司的25以上，海外企业分布点要增加到10个，海外主体研究机关要增加到5个。案例2:花园组，1996年下半年，花园集团还将控股的昌淑双猫纺织装饰有限公司、江苏太仓雅绿公司、上海花园国际贸易发展有限公司、中国纺织保税贸易中心全部推向国内资本市场，成立了上海花园企业发展股份有限公司，在上海证券交易所上市。据案例分

7、析，1997年六月14日成功发行了4千万股A股，筹集了2.7亿韩元。利用牙齿资金，密切围绕“龙大化学纤维”工程，开展一系列收购活动。收购韩中合资化工有限公司和扬州浦厂，提高了年产2000万米涤纶仿真公司高级染织布和2000万米高质量涤纶棉织物的生产能力。然后收购杜邦(中国)有限公司、赫斯特化身纤维有限公司、雷迪聚合物有限公司、巴斯夫原尼龙有限公司中原花园集团拥有的股份，增加了2000吨氨纶、6万吨化学聚合物、8000吨尼龙、4500吨仿非织造布的能力。这样，花园股票和花园的发展形成了尖端纤维织物印染服装的完整产业链。，案例分析，产业环境，经过反复的比较和协商，花园最终选定了国内具有较强竞争力的

8、6家国有大中型企业，成立了无锡花园行星动力有限公司、山东原莱洞内燃机有限公司、山东东华园花园花园拖拉机有限公司、山东东华园牵引有限公司、山东元山莫宝农车有限公司、山东光明机械制造有限公司等6家企业。通过牙齿6家企业的重组，1998年成功成立了六月华源凯马机械股份有限公司，注册资本6.4亿韩元，净资产11亿，总资产28亿，2.4亿股B股。从资产规模和整体实力来看，花园kema继上市作品股票和一跃式之后，成为国内最大的3个农业机械上市公司之一。小缸多缸柴油机、单缸柴油机、四轮农用运输车的生产销售量居全国第二位，中小型拖拉机居全国第一位。由此可见，正确的决策是企业成功的主要因素。管理员做出正确的决策

9、需要有效的信息、高质量的信息和高级的决策手段。让决策者迅速做出高质量的决策。在做出重大决定之前，要对自己进行全面分析。对自己有正确的认识和明确的目标。花园集团的成功是因为经理在做出重大决定之前，对市场进行了全面分析，收集了大量信息，对自己进行了正确的市场定位。花园通过内外因素分析，制定了两个茄子重要的战略计划，最终成为纺织业和农企行业的大企业。第一步，花园在选择行业时选择自己熟悉的纺织行业，利用“入世”的有利时机和自己的资源优势，利用纺织企业部、外经贸部、交通银行总行三重背景，使自己拥有资本市场。因此，技术开发、大规模集成、抢占制高点，最终可以走向纺织、服装一体化服务链。第二，在重新进入农机产

10、业的过程中，花园对农机市场进行了全面分析，选择了优势结构，在高起点开发了产品，最终成为集团主导产业。(威廉莎士比亚、温斯顿、农机、农机、农机、农机、农机)这些充分说明了决策的重要性，正确的决定是企业成功之母。因此，在一家公司进入一个行业之前，我认为(1)必须了解该行业当前的发展状况，充分理解潜在的能力和开发价值。(2)了解本地区或附近地区牙齿行业的发展情况，洞察相关企业是否倾向于发展到该行业，知己知彼，抢占先机！(3)充分发掘牙齿行业的发展亮点和发展优势，初步预测近一两年的发展方向，使公司提前相应的措施和相关计划。总之，在一家企业进入某个行业之前，要做好万全的准备和周密的计划。案例3:苹果的复

11、活，1997年前，苹果公司一切都乱七八糟。公司股价从1992年的每股60美元下降到1996年底的每股17美元，年销售额也从110亿美元下降到70亿美元，出现了10亿美元的赤字。市场份额从原来领先的12%下降到4%，这种势头可能会持续下去。苹果实际上已经濒临灭绝的：电脑销售量和市场份额急剧下降，成本剧增，失去控制，公司各部门争吵，能干的员工纷纷离开。1997年底，苹果收购了乔布斯设立的next，让乔布斯在5年后重返苹果董事会，挽回危机。当时，外界普遍对乔布斯不乐观。Western Digital的首席执行官哈格蒂说：“苹果仍然有重写历史的机会。”但是它需要雇佣上帝来完成牙齿工作。乔布斯在他重新掌

12、控苹果后，又一次创造了神话。牙齿公司再次崛起，前所未有的辉煌几个月，苹果的市值一度超过埃克森美孚石油公司，成为世界市值最大的公司。据案例分析，在以敌人为朋友的Macworld会议上，演讲快要结束的时候，乔布斯停下来喝了口水，用平静的语调说。“苹果在一个生态系统中生存。需要其他合作伙伴的帮助”。在牙齿行业，破坏性的关系对任何人都不好。为了渲染效果，他又停下来解释了一下. 今天我要宣布我们的一个新伙伴。是重要的合作伙伴。就是微软。(威廉莎士比亚、微软、微软、微软、微软、微软、微软、微软、微软)。“微软和苹果的徽标同时出现在屏幕上，观众们大吃一惊。苹果和微软已经在各种版权和专利问题上斗争了10年，最

13、值得关注的是微软是否剽窃了苹果图形用户界面的外观和感觉。在微软的发表中，随着乔布斯热情的回归，苹果受到了强心剂的打击。当天交易日结束时，苹果股票上涨幅度达6.56美元，涨幅达33%，收盘为26.31美元，达到阿梅里奥辞职当天股价的两倍。当天的暴涨导致苹果的市值增加了8.3亿美元。苹果从斜线中拉出来了。除了非凡的创意电视广告外，苹果还制作了一系列有史以来最难忘的印刷广告。每个广告都有象征性的历史人物黑白肖像，除此之外，只有角落里的苹果标志和广告语是“非凡的想法”。更精彩的是，牙齿画像都没有说明文字。爱因斯坦、甘地、列侬、迪伦、毕加索、爱迪生、卓别林和马丁路德金都很容易辨认。但是其他人不容易叫名字

14、。玛莎格雷厄姆、安塞尔亚当斯、理查德费曼、玛丽亚卡拉斯和牙齿人大多是乔布斯认为的偶像。他们都有创造力，敢于冒险，不怕失败，冒着自己的职业生涯做与众不同的事。乔布斯将从“非凡的想法”活动开始，每周三下午与主要代理商、营销部门、宣传部门举行3小时的自由讨论会，讨论广告战略。牙齿惯例延续了乔布斯在苹果公司的岁月。克罗说：“地球上没有像史蒂夫那样对待营销的首席执行官。”每周三他都在审查新的电视广告、印刷广告和广告牌。正如微软授权Windows一样，对苹果的兼容机的激烈争论之一是是否应该更积极地授权其他电脑企业操作系统。(威廉莎士比亚、Windows、Windows、Windows、Windows)比尔

15、盖茨批准了微软的操作系统，积累了巨大的财富。一回到苹果，乔布斯就把消灭兼容器作为首要任务之一。1997年七月，新的Mac操作系统问世，乔布斯不允许兼容机制造商升级到新系统。当年八月乔布斯出现在波士顿Macworld大会现场时，Power Computing总裁组织了支持兼容机的示威，公开警告说，如果乔布斯不授予继续权限，麦金塔操作系统只是个死胡同。乔布斯不这样认为。他将把道歉从许可工作中解放出来。1997年九月，他与Power Computing协商，向对方支付1亿美元，苹果可以使用对方的用户数据库。不久乔布斯也中断了对其他兼容机制造商的许可。”其他公司在垃圾等硬件上使用操作系统，蚕食销售额，是世界上最愚蠢的事情。“乔布斯后来说。产品线产品评价结果显示，苹果的产品线不是很集中。公司在官僚主义的推动下，为每个产品制作了多个茄子版本，满足了零售商的奇思妙想。光麦金托什就有多个茄子版本，每个版本都徐璐有不同的混乱号码，从1400到9600。我让他们解释了三周。“乔布斯说。”我还不能理解。“最后，他简单地开始问几个茄子简单的问题。例如，“我应该给我的朋友们买什么？“”乔布斯做出的最高潮的决定是彻底压制牛顿项目，即拥有好的手写识别系统的个人数字助理。乔布斯后来这样描述了牙齿的决定。如果苹果的