板栗销售市场调研报告.ppt

1、安徽百信栗子贸易股份制公司南京销售市场调查报告，第九组组长：陶守如组成员3360李凯利罗前京刘兴凤景晓红，目录，公司介绍竞争对手商情信息客户的相关信息产品的市场定位总结，公司介绍，该公司成立于2005年，位于将军县金寨县， 由于盛产栗子这里山高地肥沃，所以所产栗子天然纯正，这里深受三年五载国内外客商的欢迎，产品销往新加坡、日本、意大利、美国、加拿大等地。 公司主要销售栗子品种有“处暑红”、“大红袍”、“王子红”、“重阳栗”等优良品种20多个，质量好，销售快，是直接的竞争对手，公司在南京销售栗子的主要竞争对手是江苏当地的栗子销售公司，如江苏溧阳的网络冲突对手的商情信息， 溧阳土特产平桥栗又称“珍

2、珠栗”，俗称“大栗”，素有果粒大、皮壳薄、颜色红润、肉色黄亮味甜美。 特别是中秋节前后的新生栗子最适合，其皮色为淡黄，生食柔软含有一点清香，加入烹调后香味更柔美，味道像桂花的香味，被称为“桂花栗”。 天目山湖独特的气候和土壤条件产生了其头适度、甜、糯性高的特征。 江苏溧阳的平桥栗自身产量高，在江苏销售市场也很广。 SWOT分析法，优势：1 .金寨县位于安徽西部，地处鄂、豫、皖三省七县二区结合部，交通便利。 2 .属于亚热带和暖温带过渡地带，年降雨量多，土壤呈酸性或微酸性。 适合栗子生长，生态环境好。 3、金寨县现栗园面积50万亩，1600万株，年产栗2万吨，居全省第一位。 原料一盏茶，成本低廉

3、。 四、金寨“笑哈哈”栗子在国内外市场上以其优良品质占据较大的布兰德优势和市场份额，销售前景广阔。 5 .总而言之，该公司具有天独厚的地区优势、成本优势和市场优势。 SWOT分析法、劣势：该公司在销售上以单纯依靠原料销售为主，无法实现加工高附加值，经济效益难以发挥一盏茶。 机会：该公司栗子种类繁多，质量好，销售市场广阔，信息齐全。 威胁：远离南京，运输费多，资金不足，国家相关政策不完善。 公司发展战略，基于SWOT分析法取得：利用优势，回避劣势，抓住机会，减少威胁。 该公司栗子产业未来的发展，应该把市场开拓型战略和经营转型战略作为最好的SWOT战略的组合，实施栗林适度集中，增加资金援助，重视产

4、业化开发，以确保战略任务的完成。 消费者调查显示，南京人大多喜欢吃栗子。 而且栗子的价格很低，因为有很多人购买的能力，所以吃栗子是大部分南京人职业的雄辩兴趣，因为云同步栗子具有料理等其他功能，所以栗子在南京有着广阔的销售市场。 栗子的客户需求，栗子在南京有很大的客户需求，客户对栗子、熟栗子的要求很高和云同步，而现在的消费者对食品的包装和产品品质的要求也很高，所以公司应该提供给客户选择各种栗子，特别要注意栗子的品质和包装。 公司的市场定位，该公司栗子产量大，最近在南京农贸易中心的干货市场来自安徽金寨、舒城等的栗子先生登场，1天的发售量达到50吨，批发价达到每公斤3.4元，购买销售达到2万元。产区

5、消息称，今年，中国河北、湖北、安徽、云南等主要产区除没有遭遇大自然灾难外，各地新生栗林进入水果投入期，预计今年的总产量比上年增加30%。 所以，该公司应该加大栗子的种植和云同步，提高栗子的品质，完善栗子的外包装吸引消费者，做品牌策略，继续占领南京市场。 市场规模、南京地辖区是中国栗子的主要销售地辖区。 近年来，由于市民消费习惯的变化，栗子消费兴起了以料理为主的结账台消费为主，糖炒栗子专门连锁店。 去年，各大超市也开拓了炒栗子的新事业，南京的栗子消费也进一步爆发，年消费量约为8000吨。 今年，苏果超市将推出200多台统一制作的炒栗子保温车，投入各超市大市集的门面。 中秋前后，月饼消费和栗子消费预计是南京市民食品消费的两个无线热点。 栗子的价格定位一般来说，公司对产品的价格定位有以下5种方法：重视成本定价法、损益平衡定价法、重视需求定价法、重视竞争定价法、密封投标价格定定价法。 每年栗子的产量和地区不同，栗子的价格也每年不同，所以公司必须决定栗子的价格。 那样的话，就吸引不了消费者。 公司应该根据这些个的五种方法来决定栗子的价格。 今年出生的栗子价格为4.55元/斤，熟栗子为1011元/斤，均比去年同期上涨1、2成。 该公司应该根据市场栗子的价格来决定自己栗子的价格。 总结，通过以上对该公司及其网络冲突对象和消费者的分析，可以发现该公司生产的栗子在南京具