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文档简介

市场开拓能力绩效考核指标表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分市场分析能力（25%）市场趋势预测准确性对市场趋势的预测准确度，包括市场容量、竞争格局、潜在客户等。5市场分析能力（25%）竞争对手分析全面性对竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等进行分析的全面性和准确性。5市场分析能力（25%）市场机会识别能力对市场机会的识别速度和准确性。5市场分析能力（25%）市场调研报告质量市场调研报告的深度、广度和实用性。5市场分析能力（25%）客户需求分析准确性对客户需求的准确理解和分析。5客户关系建立能力（25%）客户满意度与客户建立的良好关系及客户对产品或服务的满意度。5客户关系建立能力（25%）客户拜访效率客户拜访的频率和效率。5客户关系建立能力（25%）客户信息管理客户信息的准确性和完整性。5客户关系建立能力（25%）客户投诉处理速度对客户投诉的响应速度和处理效果。5客户关系建立能力（25%）客户关系维护与客户保持长期稳定的合作关系。5销售策略执行能力（25%）销售目标达成率销售目标的完成情况。5销售策略执行能力（25%）销售策略执行效果销售策略的执行效果，包括市场占有率、销售额等。5销售策略执行能力（25%）销售团队协作销售团队内部协作的顺畅程度。5销售策略执行能力（25%）销售渠道拓展销售渠道的拓展能力和效果。5销售策略执行能力（25%）销售活动策划销售活动的策划能力和效果。5业绩达成能力（25%）销售额达成率销售额的完成情况。5业绩达成能力（25%）新客户开发数量新客户的开发数量和质量。5业绩达成能力（25%）客户流失率客户流失的原因和防止措施。5业绩达成能力（25%）销售成本控制销售成本的控制能力和效果。5业绩达成能力（25%）销售团队激励对销售团队的激励措施和效果。5本考核表旨在评估员工在市场开拓方面的能力，包括市场分析、客户关系建立、销售策略执行和业绩达成等方面。以下四个维度分别对应市场开拓的关键要素，每个维度下的指标均有具体的目标值和详细的考核内容。考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好；70-79为中等；60-69为急需改

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