光瓶酒营销培训.ppt

1、疯牛病主义“快”时代新光兵州发展模式探讨上海终端。喜色2010.05，瑞言白酒是不同消费属性消费者根据消费目的、消费场所、大吃人等，制定不同种类白酒产品(广瓶酒、玻璃瓶、盒装酒)、(我们制定产品、价钱、渠道、促销战术的依据。第一部分是产业发展中的白酒属性，第一阶段计划经济(50-80年代初) (单一类别满足单一属性)。供应不足，自然推进力)统产系统销售计划制度，销售计划完成成为考虑酒厂的首要因素，酒厂运营仅限于上游的生产环节，白酒产品大部分是以矿瓶形式。(威廉莎士比亚，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒)供应不足，限量供应，供应公司凭票发放，渠道单一消费属性单一，家庭辅音消费为主。两阶段计划经济向市

2、场经济的切换时期(80年代) (单一类别满足两个茄子属性)。牌子惯性成为驱动力)经济体制切换、粮食供应饱和、高额税收贡献、白酒产量供应过剩的白酒仍然以家庭辅音消费为主，切换初期，覆盖性强的大流通渠道成为主要渠道，正常交往活跃，部分发达地区餐饮渠道增加，白酒消费属性也分化，出现了社会属性(主要是正常消费需求)牙齿，但落后的统卖有高级需求，但没有高级价格的产品供应，白酒仍然以矿务股为主。利润空间不足也是宣传手段有限的。国平名誉带来的牌子惯性是获得消费者信任的最有效的动力，而第三阶段市场经济引进期(90年代) (满足两种茄子属性，区分市场需求)随着餐饮消费逐渐上升，白酒消费的社会属性逐渐显现出来(昏

3、迷、正常酒、重要朋友聚餐等)，单一的矿瓶酒形式无法有效地满足消费者的社会需求，统购统售制度的社会属性也逐渐显现出来。白酒属性主要分为两种茄子类型。1 .光瓶酒辅音属性(以家庭辅音音素比为主)2。盒装主社会属性(亲密尊重型消费)、第四阶段市场经济补充期(00年后) (白酒消费属性细分化)随着经济发展，餐饮渠道多样化、集合化(高级餐饮、大众)新消费层的诞生(80年代后开始成为主力白酒消费人群)，开放的消费观念白酒消费属性更为另一方面，社会属性的再细分(在价值上扩大):箱主流等级划分越来越细，扩大了更大的价格空间。另一方面，辅音属性的再细分(石化):光瓶酒小瓶子的酒，将光瓶酒的子音素场分类，成为了山

4、石子音素费(特别是大集型大炮场费)的人气商品。白酒属性进一步细分。1.光瓶酒辅音属性(以封闭的家庭辅音为主)2。小瓶酒辅音属性(以开放山石辅音为主)3。盒主社会属性(亲密消费)4。盒主社会属性(亲密和尊重型消费)5。盒州社会属性(光瓶酒、小瓶酒都属于辅音属性，但根据消费情况细分，第二部分从辅音属性细分看消费者决策，消费属性决定消费场所、光瓶酒消费属性、封闭式家庭辅音消费、开放式辅音消费、小型瓶酒消费属性、住宅周薪低的膳食终端。小瓶装酒消费场所、消费场所决定购买渠道，二级市场主要以超级市场连锁店夫妻杂货铺等级低的饭店终端为主，以一级市场为主的大型包装型大型超级市场连锁店夫妻杂货铺、属性、场所、渠

5、道共同影响消费者的决策过程，矿泉主义消费者决策过程分析，辅音费用分析，每日消费频率高。高频消费的价钱敏感度高，饮料对象是家人或日常生活频繁的亲密朋友，饮酒地点主要集中在家里或等级低的食物饮料终端，对于饮料对象来说，产品等级的价钱对比性能不必成为决策的重要因素。价钱对比性能=低成本价钱、好质量、小瓶子的消费者决策过程分析开放表消费场所在消费过程中的随机性和和谐价格的敏感度相对较低，休闲(一瓶一瓶的)和谐(场所中的流行趋势)开放表活动的流行趋势成为决策的重要因素。光瓶主义消费者决策过程价钱消费者价钱敏感度高的牌子著名品牌有产品质量保证购买方便性低廉、牌子保真度低。小瓶装消费决策过程流行趋势开放场所

6、的纵中效应牌子著名品牌是产品质量保证价钱，即饮料消费决定时间短，第三部分是在广炳州购买过程中看到了两五票光炳州机会，广炳州主要消费阶层以农村市场为主，城市市场是农村消费者外来劳动者城市中低收入者40岁以上20-40岁以上。广炳股市场容量增长放缓，甚至在一些地区，广炳股品牌从容量扩大型增长逐步过渡到牌子替代性增长阶段，人口红利时代结束后，农村消费者和外来劳动者是支撑广炳股容量的主要人口。人口红利时代结束后，人口基数增长开始放缓，辅音市场的转换随着渠道多样化及生活方式的提高，开放表消费成为日常生活的重要组成部分小瓶装股划分一定比重的广瓶股市场份额。以扩大容量型市场为例，各类品牌可以依靠特有的竞争优

7、势，坚持一定的市场占有率、全国市场、区域市场、现代营销。传统宣传、竞争优势组合也将市场占有率特性、全国市场、区域市场、现代推进、传统推进、替代增长时代的模式变化趋势、全国市场、区域市场、现代推进、传统推进、容量扩展增长模式、决策过程中的(价钱要素牌子要素竞争日趋激烈)。要实现市场增长，必须依赖整个决策过程的所有元素(价钱元素牌子元素通道元素)。新光炳股竞争阶段1。要求购买商品，(价钱)，(牌子)，(渠道)2。通过细致的营销方式(渠道投放、普及时期)，市场占有率增加(购买概率增加、购买频率增加)，广炳股市场竞争开始进入快速的道具，更好地降低运输成本和税费成本，w .支持不足的集约经营模式系统组织

8、，o .市场集中度低，市场处于旧度变化期，市场的重新开发力度， 二、五、光瓶酒推广理念、产品多样化多产品概念、价钱产品封面比较宽的价钱选择区间、推广促销招牌展示店内海报简单促销市场宣传、渠道平展、短、落地、类似快品推广模式、开始部分、开始部分等瓶子的其他标志生产，控制成本。 1.以广炳股5-15韩元密集的主流价格满足消费者对价格的多样化需求(购买中间价钱产品的概率高)。2.通过再利兹产品满足消费者对口感的多样化需求。3.通过多产品提高零售终端等面，提高产品见面率。广炳股广告最有效的广告宣传(使用产品广告产品)，(产品开发：在适当的成本控制下密集细分)，2 .中环(支持组织系统：通过适当的外力提

9、高执行能力)再好的产品开发和终端渠道都需要宣传和维护，并确保计划和目标实现。快速道具画的精细运作更是如此。白酒行业的整体发展比较粗劣，通过市场运营，其他比较成熟、先进的行业人才是短期内“立即”的方法之一。因此，团队建设可以适当增加啤酒、饮料等本地化营销人员，提高精细运营的执行能力。2 .终端链接(通道促销力适当地移动到终端)(1)通道转换(仅适用于适当的平面通道产品)1。适度平坦的矿瓶股利润空间小，渠道水平太多，中间利润分配更加稀薄。长通道模型缺乏通道控制，无法及时有效地反映到终端市场。因此，通过降低渠道水平，增加终端控制，将现有中间层利润转换为最终消费者促销，引导终端销售，2 .渠道产品旨在

10、利用品牌的多种茄子优势，从条件地区市场逐步过渡到直销模式。目的在同一个村庄开发2-3个直销客户产品。(注：，)将优势资源用于乡镇的中小家庭，(2)推广促销(广告传播)，同时，光兵股的利润空间不足以支持大规模广告投入。消费层的特性(文化水平低)，对牙齿口碑传播的感性远高于广告载体，因此，这是集中在光炳柱上的终端点的氛围构建。是最有效的传播方式。1.广瓶酒广告传播到上初终端，采用多产品系列的终端面展示，牌子形象最大宣传链零售终端的POP海报展示，确保在计算台或广瓶酒直区附近乡镇公路两侧的房屋外油漆广告(价格低，宣传效果比较好)销售人员定时回访，防止广告损毁。端子面板显示器图解，2 .促销通过渠道平面化，将渠道中间利润转移到终端促销，扩大终端促销力。1.广炳股网广，缺点销售量低，促销活动要符合“会计容易，执行容易”的活动标准，广炳股消费者价钱敏感度高，家庭消费要多。通过简单的赠送形式(购买一个食用油、购买一个食用油等家庭低语物)，刺激购买频率和购买数量，在集市时期选定主要场所，进行“大型赠送促销活动”和“歌舞表演”，吸引农村消费者，推进新产品宣传和促销活动。本案摘要1。矿瓶酒消费属性：封闭式家庭静音费2。广炳股决策过程：价格品牌购买便利性3。广炳股品牌从容量扩大