卓越的销售领导力培训.ppt

1、优秀的销售领导力培训讲师：谭小虎，创造团队的愿景和目标，创造销售前景，树立里程碑，强化数字化理念，实现销售愿景的步骤，影响绩效的因素，目标管理的理念，有效的管理风格，指导工作流程，四个阶段的学习可能是情绪反应，四个阶段的更新过程，化消极为积极，罗伯特迪尔，用简单而高尚的模式分析个人。建立一个收集和组织信息的框架，并找到影响有效变革的最佳切入点。学习和改变可以发生在不同的阶段。罗伯特迪尔的模型，使用罗伯特迪尔的模型，指导工作过程，四个阶段的学习，可能的教练风格，发展下属，指导工作过程，领导理论，x领导理论3360，人们通常不喜欢工作，他们必须驱使人们以强制或约束的方式完成一个目标，而人们宁愿被引

2、导，y领导理论3360，人们视工作为生活的一部分，就像玩耍和休息一样，人们会采取自我约束和控制来实现他们的目标。人们自然会接受并寻求责任。员工对“过度监管”的反应会减少他们的参与机会，减少他们自发缺乏独立表现、抗争或逃避，而员工对“监管不足”的反应会减少他们成功的机会。一个好的经理自然会是一个好经理。一个好的领导会是一个好的经理吗？经理也必须是领导者。他的员工需要前景和指导。然而，领导者也必须是经理。他必须有效地管理分配给他的资源。领导力的定义是创造和影响他人的能力，以自愿实现一个共同的目标。实施领导应该注重态度和行动的配合，而不仅仅是言语。领导力的真正功能是如何创造更多的领导者。领导理念是：

3、而不是更多的追随者，有四个不同发展水平的员工都有责任。D1:低和高D2:低到中和低D3:中和高变量D4:高，1。不同的员工采用不同的风格。2.对同一员工采取不同的风格(根据不同的情况和任务)。注意现实中的四个不同变量，包括公司、目标、经理和员工。4.从S1到S4，或者从S4到S1，应该走同样的道路。5.新员工必须首先从S1处理。激励不同类型的员工，提供意向，激励和加速“执行的主动性”，什么是激励？大多数经理认为金钱是最大的激励因素事实上，情况并非如此。激励讽刺(1)，激励他人的激励因素往往不同于激励自己的激励因素，而能让员工拥有最大激励的激励因素往往相对容易做到且成本很低。正式奖励的最大影响来

4、自其象征性价值。个人认可通常不会被广泛宣传。激励讽刺(2)是简单的，有趣的。当员工认为这种表现最有意义时，情况也是如此。维持一种行为和表现的努力少于促进它的努力。当员工失去动力时，管理者通常会注意激励员工。你越是帮助员工发展具有工作价值的技能，他们就越有可能留在你的组织中。赫兹伯格的激励因素和健康因素理论，赫兹伯格的研究包括一系列访谈，其目的是什么让你有这种感觉？这种感觉对你的工作表现有什么影响？这种感觉会影响你的人际关系或财富吗？回想一下你的工作让你感觉不好的时候。描述一系列导致这些负面情绪的事件。结果显示，让人们快乐工作的事情和让人们不快乐工作的事情有着完全不同的主题。1)使人们在工作中感

5、到快乐并充满工作动力的是他们正在做的事情，-激励因素，2)使人们对工作不满意并失去工作动力的是他们工作的环境和环境，-保健因素，赫兹伯格的激励因素和保健因素理论，保健因素，对员工和他/她的工作环境的关系的研究，外部因素，不能产生激励，但缺乏它们会导致不满，管理， 公司政策、工作条件、薪酬水平、安全感、赫兹伯格的激励因素和医疗保健因素理论，以及涉及人们在实际工作中的行为的激励因素，如：他们在工作中个人经历的内部因素，这些因素来源于员工的内部激励因素、成就、认可、工作本身、责任、晋升、成长、赫兹伯格的激励因素和医疗保健因素理论，确保正确的医疗保健因素只能降低工作不满意的风险。 工作不满意的反面不是

6、工作满意，而是对工作不满意。确保正确的激励因素将大大提高工作满意度。根据赫兹伯格的激励因素和医疗保健因素理论，工作内容必须对员工形成足够的挑战，要求员工调动其所有能力，并对那些表现出能够不断提高自身能力水平的员工形成挑战。应不断提高委托给他/她的责任水平。如果工作任务的设计不能调动员工的所有能力，公司应该开始考虑自动化工作任务，或者任命一个能力较弱的员工来代替他/她。如果不能充分发挥一个人的能力，就会出现激励问题，管理层不仅需要提供医疗保健因素(外部因素)来避免员工不满；还有必要在工作本身中注入激励因素(内在因素)，让员工对自己的工作感到满意。赫兹伯格认为，内在激励不仅要求工作充实，而且要求工

7、作充实成为一个持续的管理过程，赫兹伯格的激励因素和医疗保健因素理论管理的实施，工作充实的工作激励的建立，员工的愿望，激励的考虑，以及人们想要什么？人们想要一个目标.给他们一个目标，人们想知道他们的期望.给他们目标、机会和责任，人们需要关注.注意他们，人们希望被欣赏.及时说“谢谢”,人们想要一个公平的工作环境.并提供公平的工作环境。人们想要公平的薪水和地位.如果他们做得好，他们会得到奖励。人们想要被关心.如果他们关心他们，他们将成为自己的领导者。人们想玩得开心.让他们的工作愉快，不要拘泥于形式，鼓励团队合作。你给别人的激励中，99%会首先激励你自己。这是领导的主要素质！和那些表现出色的人，主要讨

8、论：的个人发展和使用：你对未来的发展有什么看法？为什么？哪里？你认为你将如何实现你的目标？我们能做什么？我们能期待什么？可能的风险他们可能会离开，因为他们经常被忽视。方案：为最好的员工制定了一个长期计划。对于一般的表现，主要的讨论内容是：根据情况选择话题，或者关于表现或个人发展的问题，使用：你觉得你的工作怎么样？为什么？你希望为自己制定什么计划？如果个人发展是主题，关于它的讨论将基于表现，并成为有条件的讨论。可能的风险：想维持现状，所以它可能会导致使用其他激励因素的落后方案：和那些性能差的，主要讨论性能使用：的问题。你如何看待你的表现？为什么？什么样的表演是现实的并且是可以计划的？使用短期目标

9、，如周和月。记录并确认。你需要什么样的帮助？个人方面呢？可能的风险：可能会伤害士气或刺激对方的计划：不要一开始就批评它。谈论敏感问题的数据。高效团队的特征和目的首先，团队的方向和形成的原因必须有一个强有力的目的。通常，只有团队的领导者知道目的到底是什么。应该与每个团队成员沟通，让他们意识到这个目的。授权必须让团队成员感到他们有“自己的”责任。团队领导应该授权给团队成员，监督他们，并给予他们足够的权力来履行他们的职责。除了授权，团里的领导也要求他们对结果负责。奖励和表扬一个高效的团队的特点是许多成员受到团队领导的奖励和表扬。这些激励反过来将推动成员提高他们的绩效。灵活性团队应该表现出灵活性来适应

10、不断变化的环境。最佳目标团队并不设定绝对目标(用“最大”和“最小”来表达)，而是应该实现最佳目标，即团队应该充分利用现有资源，充分发挥团队的最佳绩效。最好的目标更加现实可行，因为它考虑了团队可以调动和使用的各种资源。规章制度可以确保团队的每个成员都了解规则，并且根据这些规则，团队的活动可以顺利进行。激励所有团队成员都应该有足够的动力去完成他们的任务，不管领导是否在场。高水平的激励也意味着成员很少被监督和引导去推动自己前进。如果一个领导者树立了榜样，树立了威望和影响力，那么什么样的领导者才是有吸引力的呢？坚定不移的勇气，良好的自制力，强烈的正义感，坚定的决心，明确的具体计划，奉献精神，迷人的个性，深入前线，同情和理解，勇于承担责任，合作精神，果断，与员工良好的沟通，积极鼓励和赞扬员工的创造力和团结效应。气氛轻松、随意、有趣，不会让人厌烦。2.每个人都参与讨论，专注于任务。3.每个人都知道任务的目标。4.耐心倾听，倾听意见，不要害怕表达自己的意见。5.不要怀有敌意。当你听到不同的意见时要保持冷静，接受争论，不要占上风。6.一致达成最终决定。7.批评是直接和建设性的，没有人身攻击。8.坦白，没有隐藏的动机，没有拐弯抹角。每个人都表达自己的感受并做记录。做出决定后，记录将分发给所有参与者，并清楚列出计划内容和分工准则。10.不要为权力而战，不要夺取