第七章分销渠道策略

1、第七章分销渠道战略，第七章分销渠道战略，第一节分销渠道和中间人概念：分销渠道也称为销售渠道，是指在从生产者转移到消费者的过程中，任何商品或劳务通过的分销渠道或途径。一、分销渠道的作用：购买、等级、安排、存储、运输、金融、风险孔刘、销售、市场调查、广告宣传、商品销售、售后服务。第二，分销渠道模式(1)消费品的分销渠道1，生产者消费者2，生产者零售商消费者3，生产者批发商零售商消费者4，生产者代理商批发商零售商消费者，(b)生产资料分发渠道1，生产者使用者2，生产者批发商使用者3，生产者代理商使用者4，生产者代理商批发商使用者3 经纪人)(3)其他中间人(交易市场、贸易仓库、拍卖行)、 企业可以提

2、供的服务质量(4)社会环境要素(如烟草、黄金等特许经营)，第七章分销渠道战略，第二节零售商，1，零售商的特征1，商品的销售对象直接消费者2，商品已经销售的话，就脱离流通领域3。 零售商店的商品销售数量常常少于批发商的销售数量。第7章分销渠道战略，第2章，零售商分类，商店的类型和特征，第7章分销渠道战略，第1章，百货店，服装，化妆品，家庭用品，家用电器等多种采购和特殊产品。百货商店的战略：重新定位到专卖店，提高服务，从价格转移焦点。第七章分销渠道战略，第二，专卖店，特定类型的产品专业，优化零售商的细分战略，使商品适合特定的目标市场。儿童服装店、专卖店的售货员知识广博，能提供细致的服务。专卖店的消

3、费者通常把价格视为次要的，与众不同的商品、商店的外观、职员的质量决定了商店的人气。第七章流通渠道战略，第三章，超级市场，大型自助零售商店的现在超市代替传统超市，满足了消费者对便利性、多样性、服务等一次性购物的需求。价格是竞争的焦点，第七章流通渠道战略，第三章店铺零售，第一，自动销售，自动售货机，第二，直接销售，使用机器为消费者提供产品，挨家挨户销售或举行家庭销售会，安利家庭销售会，第七章流通渠道战略，第三，第七章流通渠道战略经纪人的选择策略1，可供选择的类型和数量2，销售对象3，商业信誉4，经营能力5，竞争情况2，分销渠道的选择策略1，广泛的分销战略2，负责的分销渠道战略3，垄断经营分销战略4

4、，复式分销战略3，渠道调整策略(1)整体分销渠道变更(2) 分销渠道类型的发展趋势(1)分销渠道垂直联盟1、合同型生产和营销组合(特约分销、工厂点关联、批发代理)2、集约生产和营销集成(自动销售系统、联合分销系统)(2)分销渠道水平联盟(3)； 3、商品整合、多种趋势4、技术的快速发展对零售业有很大影响，5、大型零售商开始全球扩张，6、零售企业的管理水平日益提高，7章流通渠道战略、流通渠道战略练习，1、流通领域常见的中间商是什么类型？他们在商品流通中扮演什么角色？2.联系生活现实，想想各种茄子不同类型的零售商到底有什么不同。3.简述企业在做出渠道长度决定时需要考虑的因素。4.产品营销渠道的主要

5、功能选择1。产品营销渠道的决定包括：()a .确定通道宽度b .确定中间人类型c .确定通道成员的互支持d .通道类型数e通道管理决策2。企业进行短渠道部署的产品往往是()a .技术力量强的b .耐久性好的c .需求大的d .特种产品e .目标市场集中判断对错。1、营销渠道调节时间、空间、品种、数量上的矛盾、市场调查、资金融通等多种功能。第七章分销渠道战略，练习题，12。产品营销渠道的决定包括：()a .确定渠道宽度b .确定中间人类型c .确定渠道成员的相互支持d .渠道类型数e渠道管理决策13，营销渠道具有时间、空间、品种、数量上的冲突、市场调查、金融资金等多种功能。26.渠道越长，渠道成员越多，渠道管理越困