成为赢家的第一步.ppt

1、,成为赢家的第一步,一、前言：,恭喜大家取得成功的 入场券,成功调查结果 美国耶鲁大学年成功调查 调查年满岁的人 问他们“你想成功吗？”,二、关于成功,年后调查这一批已经65岁的人： ：非常成功 ：还算成功 15：可以安享晚年 19：必须继续工作 21：已经死亡 40：生活苦哈哈，等待救济金供养,成功并不难,难在 您是否找对机会？ 您是否相信您会成功？ 您是否愿意为成功改变自己？,相信您一定会成功,因为： 1.能力是可以学习的 只要您简单、相信、听话、照做 2.结果是过程的累积 只要您累积正确的过程就会得到想要 的结果 3.只有想不到，没有做不到 只要您坚定信念，就一定做得到,三、一个很重要的

2、心理建设,真正的自我动机 =坚定不移的信念,事物的因果关系,自我动机=心甘情愿=全力以赴=坚持到底=一定成功 他人动机=非我所愿=全力应付=半途而废=注定失败,四、权健事业的经营信念,一、安全系数 您和家人的生命安全系数大幅度提高 二、孝敬父母 弘扬百善孝为先的中华传统美德 三、人生价值 救苦救难、普度众生体现人生价值的最高境界,信念是什么,信念=今天心里想的事去告诉别人,3个坚定您信念的问题,为什么加入?,治病救人 产品解决我的痛苦 结交朋友 额外收入 退休保障 自我创业 帮助别人成功是一种快乐 可以发大财 我喜欢这群人 直销有挡不住的魅力,经济效益是什么？,小成功 月收入 10000 贴补

3、家用 中成功 月收入 50000 安家立业 大成就 月收入 500,000 成就理想,准备付出多少时间,时间在哪里，成就在哪里 小成功 12小时/周 持续36个月 中成功 48小时/周 持续624个月 大成就 24小时/天 持续24个月以上,五、获得成功的大黄金定律,因果定律成功就是比赛！ 比赛次数愈多，获胜次数就愈多 获胜次数愈多，你的发挥就愈成功,定律一：约见更多的人,这是最重要的一条定律 网络营销平均率： 个人听你讲解 个因此兴奋 个真正开始 个会继续做下去 平均率法则证明： 你肯定会取得成功 只是成功大小的问题,定律二：约见更多的人,不断地打电话给目标客户， 见人就要讲解你的计划， 看

4、到人就讲！,定律三：约见更多的人,80的网络营销人自认怀才不遇挫折感很重潜力未发挥 不是因为那些你未能说服的目标客户 是因为那些你还没约见的客户 所以，请继续找“要”的人 志同道合的有缘人,定律四：运用平均率法则,总结果总次数=平均率 记录你的平均率 记录平均率和各项资料 你就能保持积极心态，永不偏离目标 你就不会太早下结论,定律五：提升你的平均率,记下平均率，知道自己什么地方需要改进 明白自己能够获得怎样的成功 它会让你更为专注于能够带来效益的活动上 时间在那里，成就在那里,3种导向 3种结果,第一种 完全产品导向 好东西跟好朋友分享 结果：超级推销员 （很会介绍产品，不会介绍制度）,3种导

5、向 3种结果,第二种 完全推荐导向 好机会跟好朋友分享 结果：超级经纪员 （很会介绍制度，很少介绍产品）,3种导向 3种结果,第三种 经营事业导向 好理念跟好朋友分享 结果：超级大领袖 （很会介绍事业，更会介绍团队）,起步6件事,（1）建立管道 建立你的咨询管道 请上属介绍团队所有成功者 （2）小组定位 确认招商讲座会的角色定位 请上属告诉你参加哪一组的会后会 （3）活动安排 了解近期招商讲座的安排 至少听6次招商讲座,起步6件事,（4）基础训练 明确时间，至少参加6次基础训练课 （5）完善工具 向公司客服部购买全套辅销工具 （6）作业流程 报单方式，和哪个服务中心联系,六、如何开始 从事权健

6、事业,好的开始就是 成功的一半,3个重要的开始 学、做、教同步,只是学 变成权健“博士” （公司不会发证书） 只是做变成超级业务员 （业务是什么？） 只是教 变成超级大喇叭,6-1 如何学？,（1）每会必到 每到必会，吸取经验 因为你刚加入，人人都是你学习的对象,6-1 如何学？,参加会议的自我要求 准时赴会 热情兴奋100%参与 配合团队要求 -例如：不要在公开场合提负面问题 主动招呼每个不认识的人 积极将新朋友介绍给老伙伴 建立团队内的人脉关系,6-1 如何学？,（2）体验产品 分享是凭良心说诚实话 亲身体验，才能真实分享（不夸大） 要将产品生活化,6-1 如何学？,分享的5个重点： 自我

7、介绍 -姓名、加入日期、感谢推荐人 原来职业 为何选择权健 加入权健后最大的收获 鼓励大家,（3）收集资料 自我充实（有关权健的资料） 但不要收集一堆垃圾资料 （4）阅读书籍,6-1 如何学？,（5）勇于开口 看到人就“说”， 培养良好的分享习惯 （6）参加训练 基础训练班,6-1 如何学？,6-2 如何做？,（1）准备物件 周转货适当，不是囤货 笔记本 笔 电脑 录音器 辅销工具最新版的 系统工具,6-2 如何做？,（2）整理名单 表格式或笔记本 分类、分级、打分数 分类以区域分类 分级A、B、C三级 7-9分 A级 4-6分 B级 1-3分 C级 打分数-9项指标 年龄35-60 健康 企

8、图心 需求（经济状况） 人际关系 时间 态度 沟通能力 社会阅历,（3）电话邀约 邀约3要素 告知-引起对方好奇 利诱-这个信息对他有什么好处？ 要求-见面的时间、地点,6-2 如何做？,（4）请A协助 ABC法则，同质性A 事前要不要沟通？ 遵守费用支付原则,6-2 如何做？,（5）每日7件事 邀约、推荐、跟进、训练、 学习、自修、关怀,6-2 如何做？,（6）复制到位 按系统要求复制应有动作,6-2 如何做？,6-3 如何教？,（1）整理资料 未经整理的资料没办法复制 培养整理的习惯，为未来做准备 （2）资料给予 将自己知道， 整理过的资料提供给下属 （但别一次给太多）,（3）活动推动 任

9、何信息努力向下推动 （4）介绍上属 介绍“A”给每一个下属 让下属知道你不在时要 去找谁,6-3 如何教？,（5）要求下属 按照你做的动作去做 并适时去检查 （6）以身作则 身教重于言教 （示范作用）,6-3 如何教？,行动目标设定 填写行动目标设定表,行动目标设定表 _年_月_日定 一、学习目标： 参加招商讲座时间 _ 参加基础训练时间 _,行动目标设定表 二、行动目标： 请A协助的时间 _ 参加招商讲座会后会第_组 _,行动目标设定表 三、级别目标： 初级经理 _年_月 中级经理 _年_月 高级经理 _年_月 钻石经理 _年_月 皇冠 _年_月 皇冠大使 _年_月,行动目标设定表 四、收入目标： 达成月收入10000 _年_月 达成月收入50000 _年_月 达成月收入100000 _年_月 达成月收入 _年_月 达成月收入 _年_月 达成月收入 _年_月,负责的心态 48小时内100%复制“成为赢家第一步”给新下属 负起该负的责任 学习的心态 过去未来 归零学习：干海绵吸水最大,七、建立正确的经营心态,合作的心态 只有团队成就没