2020年2019年地区销售工作总结与计划

1、2019年区域销售活动总结和修订计划XX年快要结束了，回顾这一年，诺贝尔瓷砖在银川市场，稳步结束了一年。 当然，其中不可或缺的是，必须明确引导人路线，配合店头销售员的辛苦，今年的任务才能完成顺顺利利。 面对XX年，我精神焕发，我深刻感受到诺贝尔瓷砖蓬勃发展的热气以及公司引导人的先进构想，在XX年有了自信心。XX年，银川房地产市场低迷，年初银川市场整体，交房房地产少，我们的产品购买客户大多是三年五载前购买的房子，年初在银川初来乍到时，压力很大。 伴随着引导者的指导，银川的流通逐渐展开。1、塞尚印象店面装饰随着塞尚形象商品的丰富和公司陆续上市全新产品，塞尚形象店也比原来的店扩大了一倍，店的室内装修

2、和饰品按照公司的标准接近，为塞尚在银川的坚实基础奠定了基础。2、店面整顿改革根据去年和年初的产品销售比例，与店头销售员的交流，样品交换，全新产品的上样品。3、宁夏吴忠市诺贝尔瓷砖店开业随着银川实体店室内装修建设完成，宁夏二级市场的开发，实体店的室内装修，开业活动，组织营业员学习小区和设计大师铺砌工程跟踪工作，积极配合销售工作上了轨道。4、与城市家庭装饰公司合作，根据银川整体装饰材料市场与装饰公司的合作方式，7月在城市家庭以实体店模式在顺顺利利开展。5、宣传活动的开展。节日的营业推广，店头广告推广和气氛的配置，市场竞争品的分析，积极地协商引导人和交流活动方案和营业推广产品的选定。6、在店里的日常

3、销售跟踪店面的日常销售，针对日常销售工作中面临的问题积极与销售小卖店的引导人和仓库主管沟通，及时解决。 向大型客户提供售前和售后服务，及时处理客户投诉问题，对照销售小卖店的修订和及时确认。七、二次市场调查宁夏二级市场、大武口、中卫、固原等地、建材市场的理解和当地消费集团的分析，为开拓市场铺平了道路。XX年的工作马上就要结束了。 在XX年的工作中我自己也有很深的体会。 通过引导人的指导，我自己也逐渐成熟，但在工作中也有很多问题。 首先，在工作中要认真，特别是在室内装修的这一部分，要更加学习，注意室内装修的细节，对室内装修的施工工作团队要认真检查和核对。 其次，今年的工作是把这个扩展到园区，投入太

4、少，年初在银川是初来乍到，通过对银川市场的了解，我们园区的室内装修时间段没有集中，有些客户是投资家，室内装修客户很零散，今年的好表兄弟的交房园区太少，可能园区有泄露在我的从此往后工作中，我会为了更多的沟通、更多的思考、更多的反省、更好的办事儿而努力对于XX年的工作，我有自信心，XX年银川待交房楼盘很多，这对我们明年的销售量有很大的期待，除了二级市场的开发，还扩大了我们的销售渠道、中卫、大武口、固原等。XX年的：1、做好银川终端店的销售工作，积极处理日常销售面临的问题，对店内大客户的跟踪和服务，与销售小卖店和引导者沟通，做终端店的管理和销售工作，做好节日的营业推广宣传和活动方案的实施。2、及时交换不能在店面销售的产品，关注竞争产品的销售动机，合理采购。3 .对小区宣传活动的实施进行深入调查，与引导者充分联系后，对高端小区实施合理的活动战略。四、二级市场的开发与跟踪，明年零售销量大的增长点是二级市场的开发，现在中卫店即将开始室内装修，明年的下一个目标是大武口和固原。5、明年二级市场是重点，首先将终端店面进入正常销售轨道，与二级市场工程和销售小卖店配合跟踪。执行引导者安排的各项任务，努力，及时沟通引导者