《洗衣粉市场分析》.ppt

1、1、目录第一部分市场状况第二部分消费者分析第三部分竞争分析第四部分市场渗透的问题和机会，2，第一部分市场状况，3，一，市场需求现状：稳定中高带，1 .市场总量，洗衣粉是日常消费品，其销售额不是随着经济的增长而大幅度增加，而是随着需求的变化，三年五载连续增长农村洗衣粉市场规模小，发展趋势也比较缓慢，目前形成强需求拉动不一盏茶。 (资料来源：基础资料)，4，2 .个人消费现状，目前中国人均洗衣粉年消费量仅为世界人均40%，显示出中国的洗衣粉市场有很大潜力。 人口10亿的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50 %，只有30%左右，因此随着农村洗衣机市场的扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将大幅增

2、加。 (来源：基础资料)，5，2，行业发展趋势，1 .产品分类和发展趋势，按目前的洗衣粉产品分类，分为普通粉、超浓缩粉和具有特殊功能的功能型、专业化洗衣粉，分别按目前市场份额和发展潜力进行比较，6，然而，生活质量的提高和消费者的环境意识的增加由于生产工艺和成本的限制，超浓缩粉目前生长势较弱，但具有节约用水省电包装的特点，发展潜力较大。 功能型、专业化洗衣粉是添加其他成分具有特殊洗涤效果的洗衣粉，是高度同质化的市场细分、创造产品差异的必然趋势，而这种产品的研发和生产正处于国内起步阶段。 7、2 .替代品：遭遇洗衣液冲击，合成洗涤剂产品具有互换性，其中洗衣液具有高效、能源节约、便利、环保等特点，对

3、洗衣粉产品产生一定冲击。 3 .冒牌货的劣质商品威胁，因为洗衣粉产品的技术含量低，容易仿造。 冒牌货的劣质商品充斥市场，使原本竞争激烈的环境更加恶化。 特别是在布兰德产品明辨力低的农村市场，制造商扩大农村市场，对云同步起着根除冒牌货劣质商品的作用。8、3、信道、9、上图可见，信道长度、宽度是由洗衣粉产品本身决定的，该信道模式在管理上有一定的难度，无法及时准确调整信道策略的消费者容易对布兰德的低灵敏度敏感，不利于品牌忠诚度的培养。 合资企业合并国产布兰德，利用国产布兰德的通路基础，迅速打开原布兰德的销售渠道。 一些主要布兰德采用OEM方式，在目标市场上制作多个放射点。 洗衣粉的主要零售终端在超市

4、和百货大楼。 随着零售业的发展，以超市大市集等食品和日常用品为主的零售方式正在逐渐成为主流，由于百货大楼日用品卖场基本转变为超市化家居装饰，因此洗衣粉商品的主要销售方式是超市大市集的自由选择。 10、第二部分消费者分析，11、一、洗衣粉考量因素(来源： IMI2000年鉴)，1、将全国和华南地辖区的消费者考量因素进行比较后，如果价格适中，相当于产品品质，消费者倾向于选择心中的布兰德。 华南地辖区的消费者比起全国的消费者更重视洗衣粉的价格、布兰德及购买的便利性等。12、二、说明产品功能的重点方面，消费者对图中红线圈出的几个方面的功能还没有注意，现阶段的宣传还没有把这些个方面作为重点，现在洗衣粉消

5、费还停留在单纯洗净功能方面。全国尤其是华南的消费者，最重视的是洗衣粉去污力，暂时弱势的布兰德成为打动消费者的关键。 由于洗涤频繁，华南消费者重视不损害衣物功能，且重视环境意识强、易清洗、浓缩的类型。 注：暂时性微弱的布兰德：指市场开发时间短、品牌认知度低、认知度高、嗜好度高、发展势头好的微弱布兰德。十三、三、华南地辖区消费者常用的布兰德，由表可知，浪奇集团两个布兰德的高富力(宝洁浪奇)、浪奇分为第一和第六位。 高富力的主要替代品布兰德是碧波和立白，奥妙、白猫、泰德、卸妆是浪奇的主要网络冲突伙伴。14、第三部分市场主导布兰德分析、15、一、主要品牌市场占有率，从上图可以看出，奥妙市场占有率排名维

6、持在首位，但市场份额却在下降。 巧妙的市场占有率上升了2.4%，除奇强不变以外，其他各布兰德的比例都在下降，其中白猫的下跌幅度超过了50%，显示了掌门人10布兰德的集中度越来越低，竞争越来越激烈。 业界十强的地位比较稳固。 (来源： CMMS2000 )，16，2，区域市场主要品牌市场占有率，部分弱势群体布兰德在全国影响不大，但在区域市场的占有率较高。 这与布兰德的市场策略有很大关系，一些布兰德专门面向区域市场，努力提高在这个市场的占有率。 其他布兰德保持着在全国市场的高占有率和在区域市场的低占有率。 (来源： CMMS2000 )、17、3、主导型布兰德消费群的特征差异，各布兰德的营销对象消

7、费群在年龄和文化程度上差别不大，但在收入方面差别比较明显。 中高收入消费群喜欢奥妙、碧波的中收入消费群喜欢白猫、佳美、泰德。中低收入消费群喜欢天津加酶催化剂、奇强、巧手、活力28、雕牌。 (来源： CMMS2000 )，1 .全国市场，18，2 .华南市场、华南市场的洗衣粉消费者年龄和学历没有差别，其中浪奇消费者比整体略年轻，学历比整体略高。 在收入方面，泰德消费者收入略高于整体，浪奇消费者属于低收入群体。19、4、市场主导布兰德的电视广告分析、奥义：全效洗衣粉：口碑宣传全自动洗衣粉：因子洗衣粉、碧波：洗衣粉、无磷漂白洗衣粉：功能诉求无痕迹的白猫超浓缩无泡洗衣粉：洗涤下一代高浓缩洗涤剂：各种去污然的浪奇快洁洗涤剂：浪奇洗涤剂新上市，老朋友，值得信赖， 泰德洗衣粉多功能高效洗衣粉：亮堂堂，不费事，不花钱的新泰德洗衣粉：亮堂，白色，不含磷的高效洗衣粉：亮堂，不费事，新泰德洗衣粉：立白：超浓缩洗衣粉：更快，更干净，更漂亮的现在，全国的洗衣粉企业的生产能力是2、冒牌货劣质商品充斥市场，特别是农村市场，扰乱市场秩序。 3 .经济效益差。 目前，洗衣粉行业有15%的企业亏