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文档简介

1、2015Q2季度总结,业绩及客户情况,Q2重点及Q3规划,个人分享,2015Q2整体收入情况：受Q1冲框架影响，Q2环比增长3%,头部客户情况：雅诗兰黛Q2补优惠，娇韵诗Q1冲框架，蔻驰框架到期，环比下跌,分产品线消费情况：,2015Q2主要工作,日常campaign跟进,彩妆峰会,母婴-美屯妈妈,无线消费提升华东代理商培训,营销研究院-词包及标签自动化,营销研究院-数字资产榜,本土珠宝-老庙黄金,新客开拓,项目跟进,行业输出,日常工作,季度、半年review,本土彩妆-玻儿彩妆,2015Q3规划,中级认证,雅诗兰黛,奢侈品峰会,营销研究院-词包及标签自动化,营销研究院-数字资产榜,联合利华,

2、客户维护,项目跟进,行业输出,个人成长,2015年3月20日那一天发生了什么事？,50W,香奈儿部分产品降价,调价后两地价差5%,20%,算笔账,Gap=15,200,Gap=1,800,并非个案,全球同价,香港降价,大幅促销,卡地亚港内同调价，部分产品低于欧价,百达翡丽香港价格下调5-22%,【古驰】内地“全场五折”,奢侈品怎么定价？,关税,流通成本,地区 差异定价,排他性,The brands claimed that. But,“给我给我一双慧眼吧”,关税,流通成本,地区 差异定价,排他性,借口,利润,“之前中国人不在乎奢侈品这点差价，还能开发票，所以我们就把价格定高一点。”,有意为之,

3、反腐倡廉,“勤俭持家”,中国人已成为全世界最大的奢侈品消费群体，购买了全球约25%的奢侈品，其中，在海外消费的部分已占其总消费总额的60%。, 贝恩咨询，2014年,流失海外,欧元跌了又跌，差价高了再高，内地销量差了更差,1:6.8,坏了,门可罗雀,肥水外流,品牌受损,客流下降剧烈，沦为展示店,内地总消费额下降11%,代购,二手,假货,地皮运营成本削薄利润,库存堆积增加管理压力,“假作真时真亦假”,代购N宗罪,To Gov.,To Brand,To Us,逃避关税,难以管控,售后维权,GO FIGHT FOR,实在：为了中国的财报,清库存,把客户 留在国内,打击非正常渠道,重视中国市场,预计国内销售额回温明显,展望：为说了N年的电商铺路,部分产品缩小差价,全系列全球同价,价格调整、供货、服务体系,起风了：欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛,-14%,-13%,品牌心态：一个真实的BRIEF,决口不提 “降价”,借助一个campai

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