新人基本法(新人)

1、,新起点 高收入 感觉爽,中国人寿新版基本法介绍,省颁新版基本法出台的背景及意义,（一）我省寿险市场竞争日趋激烈； “江西保险市场主体已达到21家，其中寿险11家，竞争将在更广的范围和更高的层次展开。” 摘自2008年全保会肖总报告 （二）今年将是一个“政策发展之年”，总公司对业务发展实施超常的费用投入政策 。 关于明确我省个险渠道2008年度重点商品财务支持标准的紧急通知（国寿人险赣发20081号） 1000万的竞争基金用于全省2008年同业竞争,2008年个险销售渠道重点商品财务支持标准,2008年个险销售渠道重点商品财务支持标准,?,问题答案基本法,进入这个行业，我们所关心的首要问题 收

2、入回报有多高？ 发展空间有多大？,利益的明确和保护我们的收入 职业生涯规划和引导我们的发展 行为规范的准则我们的职责,自主经营 自我发展,何谓基本法,对公司而言 是占比大、相对刚性的长期成本支出； 销售队伍管理最直接的杠杆、最核心的工具； 对队伍而言 决定了队伍成长的模型； 决定了队伍发展的原则和核心驱动因素； 对营销员而言 最核心、最基本的激励制度,重要性核心制度,组织架构,营销员,业务系列,主管系列,高级业务经理,业务经理,业务主任,业务员,分部经理,处经理,分处经理,组经理,部经理,组织架构,业务系列,主管系列,高级业务经理,业务经理,业务主任,业务员,分部经理,处经理,分处经理,组经理

3、,部经理,两者 之间 可以 相互 转,新人,相信自己,半年收入一万三 一个季度就升官 医疗养老有惊喜 双倍工资等着你,高,一个字：,收入高、福利高、回报高,抢占潜力市场的基本法,新人薪资项目,初佣：业务员销售保单后，第一年所领取的报酬 初佣（FYC）新单保费初年度佣金率,备注：试用业务员的初年度佣金按中国人寿保险股份有限公司个人代理人代理手续费支付规定执行。累计初佣超过转正标准部分的佣金部分，按正式业务员初年佣金率计提。,初佣怎么发？发多少？,责任底薪怎么发？发多少？,增员奖怎么发？发多少？,享受增员奖时间为十二个月,前个月增员奖金=所增新人前个月累计佣金% 后个月增员奖金=所增新人前个月累计

4、佣金%,增员奖金,享受时间,增员奖是对增员人（师傅）辅导帮助 被增员人（徒弟）的肯定与回报，增员奖既是权益又是责任，增员人既是师傅又是表率,新人育成奖,特别的爱给特别的你！,新人责任底薪,我来到国寿之后，辛勤拜访，在月份签下了寿险生涯的第一张7万保单，大家来看看我现在的工资条和未来的工资条,时间 佣金工资 底薪 月 10500 100 月 100 100 月 100 1000 月 00 月 00 00 月 00,20300,共计：,我来到国寿之后，辛勤拜访，在月份签下了寿险生涯的第一张7万保单，大家来看看我现在的工资条和未来的工资条,时间 佣金工资 底薪 月 10500 100 月 3600

5、100 月 3600 1000 月 00 月 00 00 月 00,20300,共计：,正式,超越梦想,当月转正好 开始就领跑 月月有养老 佣金不再少,好,一个字：,福利好、收入好、晋升好,抢占潜力市场的基本法,业务主任晋升、维持,爽，简单！只要转正就养老,业务主任晋升、维持,爽，简单！只要转正就养老,正式职级薪资项目,例： 业务员新员入司，假设前三个月每月做一份5818元康宁终身保险二十年期交的保单为例，每个月收入： 保单的佣金收入=5818X28%=1629.09元,宏伟蓝图（业务员系列）,前三个月佣金收入 第一个月=保单的收入+新人津贴1629.0990%+500=1466.18+500

6、=1966.18元 第二及三个月=保单的收入+新人津贴=1629.09+450=1629.09+450=2079.09元 累计三个月佣金收入+新人津贴=总收入为：6124.36元。,宏伟蓝图（业务员系列）,业务经理,飞得更高,业务经理晋升、维持,哇！我的工资高多啦！,业务经理层级薪资,打造真正的业务经理,例： 业务员新员入司，假设前三个月每月做一份鸿鑫两全保险十年期交和一份金彩明天保险十年期交的保单为例，每个月收入： 鸿鑫保单的佣金收入=2020X25%=505元 金彩明天保单的佣金收入=2500X23%=575元,宏伟蓝图（业务员系列）,推荐新人奖： 在这六个月之内，如果你推荐了两个新人，并

7、假设这两个新人每三个月FYC累计=4640元。 你可以提取增员奖为： 第四个月：（4640+4640）12%=1113.6元 第七个月： （4640+4640）12%=1113.6元 第十个月： （4640+4640）8%=742.4元 第十三个月： （4640+4640）8%=742.4元 累计领取推荐新人奖为：3712元,宏伟蓝图（业务员系列）,等我晋升到高级业务经理后，我的初佣收入33000元，和我做正式业务员时的收入一对比：,正式业务员： 初佣：3300元,高级客户经理： 初佣：33000元 底薪：4620 合计：37620,相差4620,我们现在看到的仅仅是正式业务员和业务经理层级的

8、收入，如果，再看看您的未来发展之路吧-当主管,主管层级,奔跑,快,一个字：,扩张快、晋升快、回报快,抢占潜力市场的基本法,每月新增两个宝 十五个人不能少 团队收入过三万 年薪十万毛毛草,主管（组经理、分处经理）系列,当官的感觉真好！,育成新人奖 管理津贴 职务津贴 培育津贴 培育组经理奖 责任津贴 ,主管专有管理待遇,新人育成奖,特别的爱给特别的你！,管理津贴,打造高绩效团队，一样的付出，更高的回报！,职务津贴,培育津贴,一次付出，永恒回报！,培育组经理奖：（组经理、分处经理） = 新晋升组经理团队当月FYC合计*5%,宏伟蓝图（主管系列）,某处经理A直管人员月FYC合计10Q；(Q=1000

9、) A处经理间管人员月FYC合计20Q； A处经理团队（不含本人、直管人员及所辖平级主管的团队）当月FYC20Q； 所辖B处团队（除直管、间管以外）人员月FYC合计20Q； 2008年2月直接增员1人，留存； 张处年初直接增员3人，人均月FYC1Q； 团队举绩率60% 团队综合持续率75%,宏伟蓝图（主管系列）,直管津贴=主管的直管人员当月FYC合计直管津贴比例 10000元141400元 间管津贴=间管人员月FYC合计间管津贴比例 20000元61200元,管理津贴合计：2600元,宏伟蓝图（主管系列）,职务津贴主管所辖（除其直管、间管人员与所辖平级主管的团队)当月FYC合计职务津贴比例综合

10、持续率比例 20000元4800元 培育津贴=团队FYC合计培育津贴比例 =200003600元 责任津贴责任津贴基数团队举绩率比例 1500901350元,宏伟蓝图（主管系列）,前3个月累计FYC的10作为奖励；在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、6、6。 直接增员奖 =1000103个人900元 培育新人奖（假定1000元） =1000元1个人1000元,增员利益合计：1900元,举例说明,张金彩现职级分处经理，个人当月FYC926元,一月份直管团队FYC12000元，去年12月底2个业务主任晋升组经理，小王组经理一月小组FYC32000，小邹组经理一月FYC1

11、3800，张金彩直接新增2名业务伙伴，当月FYC计3600元，团队隔代FYC为36852元,团队综合持续率82%，请计算张金彩1月份收入？,收入过万不是梦!,增 员 奖：3600*12%=432元 管理津帖：直管12000*14%=1680元 间管45800*8%=3664元 职务津贴：36852*4%*90%=1326.7元 培育组经理奖:45800*5%=2290元 个人FYC926元 合计,10318.7,某处经理A直管人员月FYC合计10Q；(Q=1000) A处经理间管人员月FYC合计20Q； A处经理团队（不含本人、直管人员及所辖平级主管的团队）当月FYC20Q； 所辖B处团队（除

12、直管、间管以外）人员月FYC合计20Q； 2008年2月直接增员1人，留存； 张处年初直接增员3人，人均月FYC1Q； 团队举绩率60% 团队综合持续率75%,直管津贴=主管的直管人员当月FYC合计直管津贴比例 10000元141400元 间管津贴=间管人员月FYC合计间管津贴比例 20000元61200元,管理津贴合计：2600元,职务津贴主管所辖（除其直管、间管人员与所辖平级主管的团队)当月FYC合计职务津贴比例综合持续率比例 20000元4800元 培育津贴=团队FYC合计培育津贴比例 =200003600元 责任津贴责任津贴基数团队举绩率比例 1500901350元,前3个月累计FYC的10作为奖励；在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、6、6。 直接增员奖 =1000103个人900元 培育新人奖（假定1000元） =1000元1个人1000元,增员利益合计：1900元,经理层级,持续新增不放手 培训体系跟着走 早会精彩出勤齐 百人团队一声吼,稳,一个字：,福利好、收入好、晋升好,抢占潜力市场的基本法,主管（处经理）系列,敢想才有机会，爱拼才会