新中源陶瓷新品推广销售指引-一触倾情.ppt

1、,新中源一触倾情系列 推广销售指引,新中源市场部 & 达美广告,战略意义 产品浅析 产品定位 产品特色 包装概念 搭配技法 宣传推广 销售说辞 销售工具,Contents,战略意义 这是新中源推出的重点新产品，是行业内创新的领先工艺打造的内墙瓷片，在技术和质感上有着独特的卖点。 首创“透明融块压纹软抛技术”打造，砖面凹凸有致，有极强的触摸触感和高处亮、低处暗的的柔和光感，大大突破了普通瓷片砖面的呆板和平凡。 是新中源产品线上一大亮点，也可能会成为终端卖场给消费者的深刻记忆点。 下面一起来认识这款产品。,产品浅析 瓷片是一种被广泛使用的建材，因为其色彩丰富，个性鲜明，可塑造各种不同的空间，满足不

2、同人的需求。近年来，瓷片的使用越来越细化，根据厨房、卫生间和阳台等不同墙面而设计各种不同的瓷砖成为一种趋势，而许多风格独特的瓷砖在设计过程当中，引入了更多流行面料的元素，使瓷片花色、装饰风格不断丰富多变。 本次新中源的瓷片则在设计上融入蛇皮图案、流砂图案、暗花纹饰，通过“透明融块压纹软抛技术”打造，令奢华感、自然感、时尚感跃然砖上，让人尽享高贵的空间感受。,产品定位 都市生活品位空间： 豪宅大型卫浴间、客厅主题墙；高档公寓精致卫浴间；酒店套房卫浴间、公共区主题墙；卖场墙面或背景墙 都市白领精英人群： 3040岁，追求时尚与经典品位的企业中高层、精英、白领 产品形象与质感表现： 皮纹的高贵奢华品

3、位、流砂质感的自然经典气息、暗花纹饰的摩登时尚。 产品目标： 打造最舒适柔和、温馨自然、对人体身心关爱的卫浴空间,产品特色 产品特点： 熔块抛釉技术，光感效果多而不炫，色彩艳而不花，既有抛光砖的亮丽 观感，也有仿古砖质朴优雅，这将成为瓷片设计的潮流趋势，技术将进 入雅抛时代。 玻璃熔块打造特殊凹凸有致的立体“触感”效果，砖面视觉效果亮雅结合， 高处亮低处暗，层次感极强，光线下砖面会产生漫反射效果，不同的角 度看出不一样的感觉。 性价比高，比普通瓷片要高，但比饰釉仿古砖低；有石纹的自然气息， 也有皮纹的奢华品位，同时又具备了抛光砖的光感。 产品应用： 时尚气息、奢华品位、自然情调，体现都市精英的

4、生活气质的卫浴空 间。如时尚个性家居、自然风情别墅、经典豪华酒店等的卫浴生活间， 也可用大型现代公共场所的卫生间。,“一触倾情”优劣分析 1、优势： 首创“融块压纹软抛技术”和设计新颖独特，是瓷片界史无前例的顶级力作，有很好的触觉效果。表面既有抛光砖的亮丽观感，也有仿古砖的优雅；同时有皮纹、石纹、花纹三种不同的风格气质，给装饰空间提供充分的应用选择。 2、劣势： 此类产品并无釉面砖那般晶莹通透，产品只限于石纹、花纹、皮纹，给客户的选择上有一定的局限性。新工艺、新效果、新概念等完成革新了瓷片产品印象，需要一定的时间进行市场培育。,3、机会： 仿石纹、花纹、皮纹效果给空间展现完美的自然、经典、时尚

5、等风格。在触觉上给人以独特的肌肤触感享受，营造一种新的空间艺术，透过艺术与生活贴近是一个全新的亮点，将弥补市场的空白。此类产品整体上看，其具有极大的市场潜力。 4、阻碍： 新中源瓷片产品相对繁多，市场可选择性也大，新产品可能遭到以前产品的影响，人们对以前产品的认识总体而言比新产品多得多。 同时可能会受到其他品牌产品的影响，不管是设计风格上，还是是品质都类同，只不过工艺不同。,包装概念 瓷片凭借其广大的使用面，是家装中必不可少的装饰材料之一，而 本产品主要面对高端消费者，要显示其差异性。 包装概念三大原则： 1. 强调其独特的产品特色与装饰价值。 2. 强调其设计的独特及色系之丰富。 3. 强调

6、产品的装饰性和不同的装饰气质。,产品名称：一触倾情系列 这款砖我们要强调触觉的魅力，因为这个系列产品是运用新中源首创的“透明融块压纹软抛技术”打造的，砖面有凹凸有致的立体肌理，触摸起来特别有挑动肌肤神经的感觉，让买砖的人不仅要看砖，更要触摸它的质感才能感受与众不同的温柔触感。温润柔和的质感和高处亮、低处暗的光感，只要触及它，即可感受从生理到心理都有迷人的魅力。,三大产品款式概念： 一触倾情系列有石纹、皮纹、花纹三种不同材质，铺贴应用也有不效果和气质： 摩登派（花纹）：世界流行的暗花纹饰，摩登女郎的气质与追求 粉色浪漫（粉红暗花） 蓝调空间（蓝色暗花） 啡色情缘（啡色暗花） 浪漫风帆（黄色暗花）

7、 奢华派（皮纹）：皮纹的奢华气质，一如奢侈皮具令人倾心 玲珑心（浅褐皮纹） 摩登季节（深灰皮纹） 经典派（石纹）：石纹的经典自然，刚性、粗犷、质朴的空间效果 协奏曲（深灰砂纹）,广告语：触着买的瓷砖 首创 “融块压纹软抛技术” ，精心打造 “一触倾情” 瓷片。 触感凹凸有致，层次丰富。或花纹、或皮纹、或石纹的立体层次效 果。不仅带给您华贵高雅的感官享受，而且触摸时更能挑动神经触 觉。在与肌肤亲密接触的一刹那，即刻感受倾情快感。砖面光泽， 细腻流畅，纹韵清晰，色彩艳而不花，富有极致品位，不同的角度 都有不同的视觉感受。,产品特点 ：一种技术，两种感觉，三种气质 一种技术：开创内墙瓷片软抛效果先河

8、 首创瓷片半抛技术，透明融块颗粒施于坯体表面，造就立体透明质感，抛釉技术，既有抛光砖的亮丽观感，也有仿古砖质朴优雅，更有辊筒印花瓷片的逼真纹理图案。 两种感觉：不仅挑动您的眼睛，更触动您的神经 温文尔雅的光感，立体半抛融块颗粒，使砖面效果“高处亮，低处暗”，散发亮而不炫的高雅光泽； 温润柔和的触感，颗粒立体效果，砖凹凸有致，与肌肤亲密接触刹那，柔和质感即刻挑动神经触觉。 三种气质：自然、奢华、时尚为您度身定造 石纹的自然经典、皮纹的奢华品位、花纹的摩登时尚，充分满足不同人群的时尚品位，不同的空间装饰气质，自由选择一个属于自已的空间。,（请看样砖）,产品搭配技法,粉色浪漫- 铺贴方式,蓝调空间-

9、铺贴指引,浪漫风帆-铺贴指引,玲珑心 铺贴指引,摩登季节-铺贴指引,摩登季节-铺贴指引2,协奏曲-铺贴指引,协奏曲-铺贴指引2,“一触倾情”的推广 1. 推广应用物料 媒体广告：户外广告形象、报纸广告、网络广告、杂志广告； 卖场氛围：海报、吊旗、X架、产品标贴； 产品物料：产品画册、单张； 销售工具：上市PPT培训、产品光盘、电子图书、产品样砖及实景样板间。 2. 媒体宣传推广 户外广告：路牌广告、建材市场户外牌 报纸广告：当地主流报纸地产类、家装类专栏、专刊 杂志广告：家装类杂志、设计师杂志 网络广告：焦点家居网、搜房网、地产类、家装类论坛等 单张派发：开业及节假日，人流量较大时,18.1

10、x 6.05,报纸广告1/ 3 版,报纸半版,单 张,吊旗正面,金丝摩卡 x 架,网络广告,一触 25.1 x 6.05,砖 贴,海报55 X 84CM,3. 展示策略 以最好的性价比、首创的工艺技术打造而成的产品物理特色，营造摩登 时尚、自然优雅、高贵奢华等装饰风格的空间，“触着买”做为卖点推动 销售。 专卖店零售渠道重点推广，以产品的柔和触感与多样装饰风格效果、逼真 的仿石纹、皮纹、花暗及触感表面为特色去推广。 A、旗舰店以高档的装饰场所的卫浴间：时尚家居、豪华别墅、酒店套房 等的卫浴间来做实景样板间； B、其他店面可参考画册铺贴模拟样板间效果图、电子空间等方式展示。,粉色浪漫-样板间,粉

11、色浪漫-样板间2,蓝调空间-样板间,蓝调空间-样板间2,浪漫风帆-样板间,浪漫风帆-样板间2,玲珑心- 样板间,玲珑心-样板间2,摩登季节-样板间,协奏曲-样板间,协奏曲- 样板间2,“一触倾情”销售说辞 导购一分钟话术 这是一款要触着买的瓷砖，新中源以首创“融块压纹软抛技术”打造凹凸有致的肌理和花纹、皮纹、石纹的图案效果，不仅有华贵高雅的感官享受，而且触摸时更有挑动神经的触觉。砖面光泽，细腻流畅，纹韵清晰，色彩艳而不花，富有极致品位，不同的角度都有不同的视觉感受。,销售问答说辞 为什么叫”一触倾情”系列？ 答：因为这个系列产品是运用新中源首创的“透明融块压纹软抛技术”打造的，砖面有凹凸有致的

12、立体肌理，触摸起来特别有挑动肌肤神经的感觉，温润柔和的质感和高处亮、低处暗的的光感特别柔和，只要触及它，即可感受从生理到心理都有迷人的魅力。,“一触倾情” 有哪些优点？ 答：立体透明质感，具有亮而不炫的高雅光泽；凹凸有致的砖面有一种挑动神经触觉的柔和质感；仿材质效果细腻逼真，不同的花纹，不同的空间装饰气质，充分满足不同人群的时尚品位。 “一触倾情” 和普通瓷片有什么区别？ 答：首先，普通瓷片是平滑的光面，摸起来毫无触感，而“一触倾情”通过融块压纹技术，呈现出凹凸有致的立体肌理效果；其次普通瓷片是直接施釉和印花，而“一触倾情”是通过在坯体施透明融块和压纹，然后再进行半抛光处理，高处晶莹透亮，而低处暗雅柔和，视觉感与触觉感都极强。,“一触倾情” 装饰效果如何？ 答：“一触倾情”光感效果多而不炫，色彩艳而不花，既有抛光砖的亮丽观感，也有仿古砖优雅。有皮纹、流砂、暗花三种图案，可营造摩登时尚、自然优雅、高贵奢华等装饰风格的空间，令奢华感、自然感、时尚感跃然砖上，让人尽享高贵的空间感受。 “一触倾情” 比较适用于什么空间？ 答：“一触倾情”整个系列有不同的质材表面和色彩基调，因此适用于各种不同风格装饰的卫浴空间，如时尚家居、豪华别墅、酒店套房等的卫浴间，也可用于高档公共场所的卫生间。,销售工具 新品应用手册 让顾客对一触倾情系