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文档简介
客户开拓 -三 法,1,缘故法 介绍法 陌生法,课程大纲,2,我认识的人,缘故法,3,我认识的人,同事,家庭,朋友,老师,同学,过往工作关系,第一份工作,父母,配偶,俱乐部,邻居,缘故法,子女朋友,亲戚,社交圈,兴趣活动,教会,新升入职,其他,4,现阶段最常用、效果最明显的开拓方法 帮助克服心理、技巧上的障碍，培养自信心 迅速积累客户，产生业绩,缘故法的重要性,5,“缘故法”的适用方式,请教 探望 追溯感情,6,缘故法的优势,感情基础深，容易建立信任感，可直奔主题 对客户的信息比较熟悉和了解 容易得到支持，增强自信 演练的对象，锻炼自己，提升技能,7,不要主观臆断 排除心理顾虑 缘故市场的维护，建立长期关系,缘故法的注意点,8,一个已成交的客户 是一个市场的开启，而非终结！ 任何时候、任何地点 都要争取索取介绍的机会！,介 绍 法,9,市场调查以量求质 咨 询 法广开客源 信函开发心无压力,陌 生 法,10,适合的就是最好的！,11,客户开拓的习惯养成 不断扩大社交圈 系统整理、系统拜访 不断地筛选 客户名单周转快，则证明效率高,12,课程回顾,重点,13,世界上没有到不了的地方, 只有我们不想或不敢去的地方； 世界上也没有不
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