万科西庐ppt课件.ppt

1、,1,万科西庐,项目定位与分析,品牌策划,价格策划,广告策划,包装策划,活动策划,分销渠道策划,2,一、项目分析与定位,（一）项目区位,（二）项目规模,（三）周边配套,3,（一）项目区位,1、土地属性 住宅（住区服务设施）;公建配套,42,43,44,45,46,（一）开盘活动方案,（二）公关活动方案,（三）促销活动方案,六 活动策划,47,1.时间地点,2.拟邀政府贵宾,3.拟邀媒体,（一）开盘活动方案,4.预定目标,5.场地布置,6.创意表现,7.媒体策略,8.核心活动策略建议,9.具体内容,48,1.时间地点：2014年11月11日上午，位于紫霞街售楼处 2.拟邀政府贵宾：市政府相关主管

2、领导、杭州市劳动局有关领导等 3.拟邀媒体：浙江卫视、杭州日报、钱江晚报、搜房网等 4.预定目标：对外传达万科西庐开盘典礼的信息，扩大万科西庐的社会知名度，与此同时进行企业社会公关，树立社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系,49,5、场地布置 会场布置：以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席左侧为贵宾致辞专用致辞台。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：设置在会场入口处。 礼品发放区： 将签到处作礼品发放点。 嘉宾休息区：可设在客户服务中心现场摆放沙发茶几饮料、水果、净毛巾，还有精美插花作为点

3、缀。,50,6、创意表现 剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕万科西庐的LOGO仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕LOGO实体、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。 在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。,51,7、室内外布置（建议） 户外路牌 ： 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近采用。 指示牌 :一种是引导买家路向，二是塑造物业形象。

4、彩旗：在售楼处大门外道路两旁悬挂，用以烘托热烈的销售气氛。旗上印有楼盘标志及广告标语。 盆景:在售楼处大厅的各个角落，分别摆设。,52,7、媒体策略 根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，所以仅靠售楼处现场人流传达楼盘信息远远不够，一般媒体无创新，故本次活动将突破常规，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注XX大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！,53,8、核心活动策略建议 线上线下索票：前期通过活动造势宣传，吸引大众关注项目微博、到访项目现场等方式获取活动参与机会 文化沙龙

5、：邀请于丹等讲坛名人为活动嘉宾，现场解读中国的耕读世家文化； 活动录播：全程拍摄活动，经后期剪辑后，在人文类栏目播出 。 乐队：在现场安排一支由20人组成的管弦乐队用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 舞狮表演：穿插中国特色的南狮采青表演，预示着万科西庐美好的发展前景。 其他节目,54,（二）公关活动方案,1.预热期 活动规划 活动地点 活动时间 活动目的 活动内容,2.持续期 活动规划 活动地点 活动时间 活动目的 活动内容,55,1.预热期,活动地点：西溪湿地洪园 活动时间：2013年6月8日 活动目的：彰显项目三好住宅品牌，以“旗舰版”的定位对媒体代表进行邀约，现场传达“耕读世家”的地脉

6、概念。 活动内容： 游洪园：邀请西溪湿地员工，向媒体讲述洪园文化；开发商讲解对耕读文化的基本概念后，由开发商代表结合项目情况进行全面介绍； 软文启动：到访人员统一给到软文通稿，后期从耕读世家形象入手，宣传项目基本信息,56,2.持续期,活动时间：2015年6月 活动目的：与新浪微博、新周刊杂志合作，通过话题“寻找杭州湿地洋房”发起对杭州庐文化及其代表的生活方式讨论。 活动内容： 微博互动：围绕话题向微博网友征集杭州老洋房照片和故事，奖励转发； 新周刊专题：由生活杂志主编专门做一期“杭州庐文化”的专题策划，基于杭城文化解读它的建筑文化。,57,（三）促销活动方案,1.强销期 活动主题 活动时间

7、活动地点 活动形式 活动目的 活动亮点,2.尾盘期 活动主题 活动目的 具体活动规划,58,1.强销期,活动主题：“双十二微信购房节 ” 活动时间：12月12日 活动地点：紫霞街售楼处 活动形式：扫描微信号关注官方微信 + 看房盖章抽奖（购房代金券以及纪念品）+ 现场表演互动 活动目的：通过扫描微信号关注官方微信，为近期蓄客打基础，释放销售信息及政策，促进销售及蓄客，增强销售中心热闹氛围，促进成交。,59,扫描微信号 会场多处放置微信二维码宣传幅和传单，通过扫描二维码关注官方微信，进行签到，前1212名获得精美礼品，更有机会获得双十二特价房的购房机会。,活动亮点,创意签到:,60,现场舞台表演

8、 在销售中心前搭建一个小舞台，请表演团表演，其中包括乐队深情歌唱，舞者演绎梦幻芭蕾，以及魔术师表演，同时邀请现场嘉宾同台表演。 激情互动 特邀嘉宾现场发放礼品，通过大屏幕抽取微信号，选出12位幸运者享受在购买特惠房的基础上再享更优折扣,现场互动,61,现场签到活动开始主持人进行活动和项目销售政策介绍嘉宾DIY礼物制作嘉宾参观样板房并一一盖章，盖章获抽奖机会嘉宾观看舞台表演 现场互动,具体活动流程,62,你读书，我赠书,2.尾盘期,活动主题,以读书为高雅趣味，不断扩大万科西庐的读书圈子，由人文精神的共鸣促进对项目价值的认同。老带新手段创新，结合项目会所的“读书室”功能，邀约老客户带新客户到场参观

9、阅览，增加案场人气，广泛蓄客。,活动目的,63,活动地点：现场会所 活动时间：2013年11月下旬-12月底。 活动内容： 短信、微博发起邀约：声明活动期间只要老客户到新客户到现场参观读书，就可获赠诚品书店限量版图书一本（图书主题偏向耕读文化、庐文化方向）； 有奖征集读书心得：由客户写读书后对于耕读文化和庐文化的理解，优胜者赠送诚品书店全年书卡（每月一本），并在各大网站、微博转发。,具体活动规划,64,七 分销活动策划,（一）代销,(二)网络营销,（三）自行销售,65,（一）代销,“上海新联康投资顾问有限公司”,1.实力与信誉：公司前身台北新联阳实业机构，在台湾以22年的专业精神和经验造就代销

10、业首席金字招牌。新联康的执行区域 经过15年的经营，目前，新联康公司的在执行城市覆盖多个城市。 2.以往业绩：该公司项目遍及杭州、嘉兴、金华等地，与多家地产企业合作。至今，我们万科在杭州的每个项目几乎都有杭州分公司的陪伴，从魅力之城到西溪蝶园，到今年的万科紫台等项目都是合作伙伴。,66,（二）网络营销,随着网络时代的到来，很多大型的房地产网络网站纷纷推出在线找房。网络集合了图片，视频及网上沙盘等优势众多的新型营销渠道，也符合现代消费者的生活习惯。因此我们将顺应这一潮流联合安居客，搜房等网站推出网上看房，选房，售房，购房，还会提供一房一装修的方案建议。此外，会定期在网站发布楼盘最新动态，优惠动态及价格走势等相关信息。,67,（三）自销,首先在楼盘内建立售楼中心，售楼中心应该突出西庐典雅特色