风电机组生产厂的新思路.ppt

1、风电机组生产厂家的新思路,如何摆脱当前机组销售的困境,一，目前风电机组销售情况,机组生产厂家多，产能过剩，竞争非常剧烈。 打价格战，竞相降价，一年时间单价从5000元/KW装机降至4000元/KW装机。 竞争结果：几家欢乐几家愁，几家大的厂家由于起步早，产量大，市场份额占得大。 其余许多厂家起步晚，产量少，市场份额少，产品卖不出去，面临停产的困境。,风电机组销售竞争结果,大的几家,起步早，装机数量多，质量信得过。 实现了批量生产，成本低，不怕低价竞标。 拿的订单多，产品销售好，形成良性循环，愈干愈起劲。,后起的几家,起步晚，装机数量少，质量存在疑问。 未形成批量生产，成本高，低价竞标面临亏损。

2、 拿不到订单，产品积压，面临资金链断裂的困境。,如何摆脱困境,困境产生的具体原因：拿不到订单！ 拿不到订单的具体原因：业主不敢买。 业主不敢买的具体原因：无法作出价值判断。如果能像卖葡萄一样，先嚐一口，甜就买，不甜拉倒。这样买卖就好做了！ 对症下药，首先把风电机组变成葡萄，让业主一嚐就知道甜不甜。把积压的风电机组立起来，让它发电，做它5，10，15，20万KW的风电场.。这时新的思路就产生了！,卖风电机组与卖风电场,如何把卖风电机组变成卖葡萄？把生产风电机组再延伸一步，变为生产风电场，让数据说话。近年出现的风电场交钥匙工程就是这种延伸的形式之一。 我们来看看卖风电机组与卖风电场有什么区别？,商

3、品风电机组与风电场的区别,商品：风电机组,无任何数据显示综合情况。买主很难判断成交决定是否正确！ 放在仓库里无任何产出。占压资金，每天都要蒙受资金占用费的损失。,商品：风电场,有数据显示综合经济指标，买主看得到成交以后的赢利情况，可以轻松做出成交与否的决定。 每天都有产出。平均下来除付资金占用费外，还有剩余，对拖延谈判时间无需任何担忧。,卖风电场要比卖风电机组容易,与风电机组不同，风电场是一种特殊的商品，它有能全面反映它的价值的运行数据，人们可依此来判断它的真实价值。前面我们经历了卖风电机组的困惑，究其原因亦是因为人们无法根据某些数据来判断你的风电机组的真实价值。 通过卖风电场，证明我们的风电

4、机组没有问题，有了一定的装机量后，我们可以两条腿走路，一边卖风电场，一边卖风电机组。,可能会遇到的问题,有风险，我们自已建风电场亏本怎么办？ 设备故障率高怎么办？,你用自己的风电机组建风电场都亏本，还想把设备卖给别人？ 卖风电机组也要保修的，质量不好，只能怨自己无能，任何人都代替不了。,资金运作,风电行业是资金密集型行业，从风电机组制造到风电场运营，从产业链来看，对资金运作是很有利的。从风电场投资到风电机组生产，再到风电场建设，一个循环，资金放大杠杆约为1:10。充分利用资金杠杆可以大有作为。,北京国电祥云风电试验科技有限公司简介,本公司拥有多项风电方面的专利技术和新技术，简单介绍如下： 风电

5、塔筒热屏蔽技术：能对风电塔筒底部空间的最高温度起削峰作用，降低风电机组电气另部件的故障率，提高可靠性。（适用于岭南地区）。-本公司专利,一，风电塔筒热屏蔽技术-本公司专利,中国专利号：ZL200610149690.2 这是一种抗红外热效应涂料，把它涂在塔筒下半部，能把太阳热量的85%以上反射掉，使塔筒底部的最高温度下降，起到削峰作用，延长电气元件寿命，达到提高系统可靠性的目的。（适合岭南地区）,二，桨叶除冰技术国际合作,本公司研制出一种疏水性材料，冰在其表面的附着力只有0.4kg/cm2(对比普通树脂材料为16kg/cm2),水滴的滴落角度为15度(普通树脂材料为90度以上).水滴接触角为12

6、3度(普通树脂材料为72度).将这种材料涂在桨叶表面，水滴在桨叶表面呆不住，被甩下来，即使表面有少量结冰，由于冰的附着力小，桨叶转动时会发生变形，冰会被抖落，达到除冰的目的。,三，高防腐金属防锈漆本公司专利,风电机组的设计寿命20年，现在用的防锈漆能保证塔筒20年不生锈吗？答案如下： 现在用的防锈漆在涂前要求钢板表面先打磨去锈，因结膜不够致密锈迹在涂装后仍会被氧化起凸包，一般塔筒表面处理那有哪么干净！所以说：保不了20年。 除非能有一种非常致密的漆膜，能完全隔断金属表面与空气的接触。这样，才能保证塔筒20年不生锈。 本公司研制的以水溶性环氧树脂为基料的环保型金属防锈漆，它的结膜非常致密，空气中

7、的氧无法渗透进来，能长期保护塔筒钢板表面不被氧气侵蚀。怎么证明？用仪器测量氧分子透过漆膜的渗透率，这是一种方法。还有一种更直接的方法：拿带锈的铁板直接涂上防锈漆，放一段时间，看起不起凸包？不起包，说明被封在里面的锈斑得不到氧气，说明防锈效果比现已的漆好！我司的高防腐金属防锈漆的附着力非常好，钢板表面无需打磨除锈，直接涂装即可。而且非常环保和安全，无需添加稀料等易燃易爆有害物质，直接加水搅拌即可涂刷。 用这种高防腐金属防锈漆来生产塔筒可大大提高塔筒的防锈性能，并同时具有：,高防腐金属防锈漆的几大优点,高防腐性能结膜致密，满足塔筒防锈要求。 经济性无需打磨钢板表面。按普通物品运输 和保管，节省运输保管费用。 环保性无香蕉水等发挥性对人体有害物质。 安全性属水性涂料，无易燃易爆物质，无需 作为危险品保管和运输。 .,四，风电机组在线监测和远程诊断,代理SKF技术 风电机组装在7080米高空，抢救性维修成本很高，状态维修是降低维修成本的唯一途径。这样，在线监测系统就成为必不可少。,五，风电场资产管理,风电场是资金密集型企业，动辄数十亿投资，如此大量的资产，科学管理就显得非常重要。 针对风电场的运营成本低和维修成本高的特点,现代化资产管理(Asset Manageme