康师傅茶饮料商业策划书.ppt

1、在康师傅茶饮料企划书、一、形势和背景、健康生活理念的推进下，茶饮料因含有健康、天然有益于人体的物质很多而受到消费者的欢迎。 康大师傅茶饮料，由于其品牌形象形成成功，通过情感宣传注意与消费者的沟通，符合后生子追求时尚健康生活的心理，必然是该布兰德占茶饮料市场整体的霸权，市场份额46 .9。 在云同步，这个布兰德也面临着挑战。 另一方面，来自各种各样的布兰德的茶饮料的竞争，也因为饮料业界不断推出新概念，新品种陆续出现。 这些个无形中对健康大师傅施加了很大的压力。 二、竞争情况分析、企业在竞争中的地位： 1市场占有率：产品的市场占有率居同类产品的首位，并显示了该布兰德在市场中的领导风格。 2消费者的

2、认识：对于很多消费者来说，这个布兰德有着很高的信用。 3企业自身的目标：在饮料方面，寻求新的、差异，扩大市场。 对网络冲突的分析：统一、宝贝儿哈哈、逗号星空卫视是茶饮料市场的主要竞争者，可口可乐、百事达、健力宝也相继上市新型茶饮料。 他们虽然在短时间内不会对健康大师傅造成威胁，但为了健康大师傅敲响了警钟。 竞争情况总结：现阶段康大师傅茶饮料应以统一、娃哈哈为主要竞争对手，而云同步健力宝等企业的干预也是不可忽视的力量。 三、健康大师傅的布兰德理念、创新本：只有不断创新，企业才能保持旺盛的生活力和持续创新。 作为第一布兰德，康大师傅在味道、选材、质量方面当然要求等级第一，并且需要不断更新。 过道是

3、王：过道的重要性是没错的。 康大师傅深耕通道的通道策略在行业中享有很高的声誉。 康大师傅内部有“精耕100，菜头开花”的名言。 目前，康大师傅正在全国建构非常完善的营销网络。 零距离冲突消费者：虽然已经拥有接近一半的市场份额，但市场可以进一步扩大，在现有的市场中维护也很重要。 其中重要的是与消费者直接沟通。 四、追求康大师傅茶饮料布兰德的定位分析、时尚健康、创新理念。 体现中国传统的茶文化，崇尚个性。 强调产品品质，推出多种多样的产品。 信奉“通道胜利”，实施“通道深耕”渠道战略。 确保茶饮料的霸权，引导这个市场的走向。 五、诉求对象、主要消费群体： 15岁到35岁的消费者成为茶饮料市场的消费

4、主体，消费量占茶饮料消费市场总体的69.5。 我们要通过宣传，促进康大师傅茶饮料的跟踪、追崇、仿效，推动购买力的大规模实现。 需要沟通导游的消费群体：伴随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象突破15岁以下的年龄界限，学生成为茶饮料市场新的消费主力的可能性很大。 相对于引导人消费群体，这种潜在的消费群体是我们未来的主要营销对象客户。 六、目标市场策略、一、产品目前的目标市场： (1)产品目前面临的目标市场：康师茶饮料现在主要对1534岁的消费者进行营销学，不分不同的消费者需求，包含不同年龄层的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已经达到了50.5%，占了该行业的霸权，而从今年

5、的市场竞争状况来看，康大师傅茶饮料如果想维护其霸权，其市场规模是有限的。 (2)当前市场观点的评价： n机会和挑战：茶饮料市场的发展潜力依然很大，但在云同步，其他企业都瞄准这个市场，陆续上市全新产品。n的优点和缺点：产品本身具有较高的布兰德可靠性和先进的生产技术是其优点。产品味道单一，包装在许多布兰德中也不突出，缺乏。 n主要问题：本次广告运作在目标市场需要解决的主要问题是扩大营销对象消费群体，在当前市场成熟的基础上寻求新的差别，扩大市场，确保其霸权。 3、产品的目标市场策略：产品本身具有天然、健康、解渴的特性，从我们对市场所做的细分，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，并利

6、用布兰德优势和消费者忠诚，使产品继续保持良好的发展势头。 因此，我们建议企业以上述总结的细分市场作为企业营销学的目标市场，重点选择消费潜力大的市场。 七、活动策划，(一)目标市场大规模推广活动主题：我的饮料，我的选择。 上通告内容：本上通告邀请萩名歌星张惠妹、苏有朋、任贤齐参加。 在营销对象消费市场营业推广期间，配合产品的销售，开展新人歌唱演员的选拔赛。 实施全国性大型有奖销售，邀请这些个歌唱演员到大型公共场所设立由他们主办的抽奖现场。 目的： 1、有效扩大产品市场。 2 .通过明星效应提高了品牌形象，增强了产品附加值。 3 .将消费者的购买兴趣调动到一盏茶，为扩大产品销售渠道提供坚实的打底子

7、。 地点：南京市万达广场时间： 2013年1月1日宣传： w方式：通常与广告一起引起了发布新闻媒体的自发报道。 w媒体：取决于各地区的媒体投放。 w时间：即日起。 (二)、经销商高级联谊活动、主题：共同创造质量生活目的： 1、利用联谊性活动，实现与经销商深层交流，进行大面积市场渗透，健全扩大市场网络。 2、调动销售小卖店积极性，密切配合企业营销策略，实施规范、系统、全面营销学； 活动内容：通过与经销商的情感交流，将康大师傅的企业文化、经营理念、发展战略、市场规划等传递给经销商，并与其建立直接关系，形成心理上的亲近感。 根据产品流程，以不同的主题、不同的形式，每年定期与各主要目标市场及潜在市场的主要销售小卖店举行高水平的交流讨论会。 现场设置产品试吃台的时间：保留地：高级酒店会，(3)公益活动，绿色和希望同行内容：环保部门出面，由健康大师傅承担，与著名环保团体合作，为著名环保团体作画，协助产品营业推广义卖，把画的收入全部慈善捐赠希望工程。 时间：保留地点：康大师傅总部宣传：方式：与通常的广告一起发布，诱发新闻媒体自发报道媒体：各地区媒体投放时间：未定，(4)年度阶段性营业推广活动修订，(1)年度营业推广修订，赠品(谢礼包装，包装赠品)； 礼品抽选(刮取