东风日产08年12月－09年1月整合营销专营店活动指引手册.ppt

1、东风日产08年12月09年1月整合营销学活动专营店指南，东风日产市场部2008年11月20日，11月，12月，1月，2，新日酷动版发售及年度获奖信息发布，75周年1亿台，新中天竺，08年12月-。 2、不断加强和提高新中天竺的销售，同时保证年销售达到挑战目标：向广大客户传达“NISSAN75周年世界销售额超过亿”的信息，形成有希望的强布兰德，坚定打底子09年的销售。 本阶段2大核心任务： 1、全系统以“NISSAN辉煌75年，东风日产真情回顾”为传播主题，开展营业推广活动2 .新中天竺通过酷的动态版发售、JD.POWER获奖及主流媒体年度车评审奖的持续传播，促进新中天竺的销售。 片计程仪，第一

2、部分NISSAN光辉75东风日产真情种子文件倒车全车系统传播活动指南，第二部分新中天竺08年12月09年1月专营店活动指南，第一部分全车系统传播活动指南， 活动全体订画1.1活动目的和核心战略1.2传播主题1.3传播订画一览1.4本部宣传订画1.5本部宣传传播订画1.6本部线下活动订画1.7本部活动重要时间节点二， 专营店工作安排2.1专营店广告配合2.2专营店广告传播指南2.3专营店活动一览表2-3-1店面活动指南2-3-2外展活动指南2.4专营店店面配置2.5专营店销售工具一览表、1.1活动目的和核心战略，在新春期间以布兰德的强主题进行传播， 本波次以“NISSAN光辉75年东风日产真情种

3、子文件包”为整体的传播主题，展开了全系统年度末的营业推广，去店里送75周年纪念礼物，提高年度末的销售额(08.7月现在，日产世界75年来修订为107，299，383台)。 传播专营店以促进全系统销售为主，目的、核心策略、NISSAN光辉75年东风日产真情种子文件背后、传播策略：总部：以“75周年世界销量突破1亿台”为切入点，利用强布兰德优势招揽顾客的专营店：重点介绍各专营店回报顾客的营业推广信息、1.2传播主题、1.3传播修订版一览表、传播主题、核心信息、ATL、BTL、PR、DLR、NISSAN75周年全系统年末营业推广活动、NISSAN光辉75周年和营业推广活动的新闻消息传播(11.24-

4、12.30 )、年销售量和奖项信息的回顾传播(12.30-1.30 ) 75周年嘉年华网络活动(11.24-1.20 )、奇骏上市全国动态巡展(11.8-12) 1.总部配合全系统广告/宣传/店面及外展活动(11.24-1.18 )，2 .总部配合奇骏广告、静态展示、试乘活动(11.10-12.30 )、奇发布了75周年“数字篇”、75周年“星辉篇”、75周年全系统营业推广活动传播(11.42-12.31 )、全年销量和奖项信息传播(1. 1-春节前)、TIIDA CCC日产75周年及东风日产的全年销量逆市品牌形象，展示了东风日产的强劲品牌形象， 2009年的布兰德年发布了TIIDA CCC冠

5、军，11月24日-12月：1.日产75周年和宣传活动新闻消息的发布2.TIIDA CCC冠军的发布，1月：1. 6本部线下活动修订画，配合NISSAN 75周年， 特别是在官方网站上开设了“NISSAN 75周年庆典网际网络嘉年华活动”，通过男同性恋人机交互方式，让更多的客户了解NISSAN坚强的布兰德和历史，东风日产全系统产品。 上通告时间： 08年11月24日09年1月20日上通告形式：登陆官方网站成为玩家，按照男同性恋指南以“飞行手”的玩法参加互动游戏， 全系统系列车模型和其他丰富的礼品上通告官方网站： http:/www.dongfeng-得到的嘉年华上通告页面图像，嘉年华上通告EDM

6、，本设修订仅供参考，按公司总部发行书类，1.7公司总部的关键时间节点，第一部分全车系统传播事件指南目录活动全体订画1.1活动目的和核心战略1.2传播主题1.3传播订画一览1.4本部宣传订画1.5本部宣传传播订画1.6本部线下活动订画1.7本部活动重要时间节点二， 专营店工作安排2.0专营店企划一览2.1专营店广告是2.2专营店广告传播指南2.3专营店活动一览表2-3-1店铺活动指南2.4专营店店铺配置2.5专营店销售工具一览表、2.0专营店工作企划一览ATL、店铺活动、PR、店铺配置， NISSAN75周年全系统年末活动、NISSAN光辉75载东风日产真情回顾、全系统活动广告发布(11.24-

7、春节前)、75周年及活动新闻消息发布(12.1-12) NISSAN75周年全系统营业推广上通告(11.24-1.20 )、 奇骏企业上市广告发布(11.1-12.31 )、奇骏试乘试乘上通告(11月-12月)、 NISSAN75周年全车系营业推广活动主题2.0专卖店企划一览2.1专卖店广告2.2专卖店广告合作传播指南2.3专卖店活动一览2-3-1“NISSAN光辉75东风日产真情种子文件包”店头活动指南2-3-2“Nissan光辉75东风日产真情种子文件包”外展持有生产线2.4专营店店头配置一览表，配合本部75周年的全系统的营业推广主题， 各专营店的营业推广信息告知投入时间： 08年11月2

8、4日春节前执行重点：各店配合本部的媒体投入进行当地媒体宣传的专营店报纸广告内容根据实际情况选择画面，建议追加促销信息： 2.1专营店广告合作， (可选)选择总部提供的广告十个大板块，添加各自的促销活动信息，投入复合管辖区内的专营店，专营店在08年12月到09年1月之间，当前剩馀的广告补助费用必须全部用于与“日产75周年”相关的促销广告。 否则，广告费用不予报销。 本设定修订可作为参考，以公司总部的配置文件为基准，报告2.1专营店的广告材料模式、“数字篇”1/2版、“星辉篇”1/2版、宽画面的代替类型1 :全系统的对象原稿，可以自己增加营业推广信息2.1专营店广告材料营业推广信息被广泛使用，专营

9、店根据自己的营业推广方案中的重点车型化学基，选择对应的车型原稿，本设定修订只是为了参考，根据公司总部的发行文件，化学基广告候补类型2:车型的促销原稿，促销广告1/2版， 媒体投放建议：1.投放类型：报纸：各市场主流报纸的组合投放，省会城市选择高阅读率以省报为主的广播：以高收听率的交通局为主，以收听率高的音乐或新闻消息频道为辅助的2 .刊登版结构/尺寸：报纸：以新闻消息版为主， 一方面投入以汽车版为辅助的1/2或1/4版本的传统硬广告，一方面可以利用媒体的免费版结构进行新闻消息的软件报道的收音机：向上下班高峰时间段发出30秒的广告，也可以选择广播、时报、特约交通信息等形式。 3、投入频率：新闻：

10、 12月-1月，共投入2-4期。 广播： 12月-1月，20日以上，4-6次/日，2.1专营店广告合作，广播原稿(30秒): (配音风格：热烈，欢迎) (陆续到来的掌声) (喂！ (男声)亿万全球用户喝彩，百万中国老板信任，庆祝NISSAN欢迎75周年，全球销售量超过1亿台，东风日产特备礼品，令人尊敬。 详情请询问法东风日产XX专营店。 Nissan，技术日产人车生活。 邮件稿：亿万全球用户喝彩，庆祝百万中国老板信任的NISSAN欢迎75周年，全球销售量超过1亿台，东风日产特备礼品，令人尊敬。 详情请询问法东风日产XX专营店。DM-内容： 75周年全系统营业推广信息发布提案：各专营店自行制作并

11、发布给意向客户，2.1专营店广告材料广播，邮件原稿，DM，广播发布提案： 20天以上，46次/日， 2.1专营店宣传材料清单2.0专营店企划一览2.1专营店宣传2.2专营店宣传合作传播指南2.3专营店活动一览2-3-1“NISSAN光辉75东风日产真情种子文件包”店面活动指南2-3-2“Nissan光辉75东风日产真情种子文件包”外展活动指南配料一览表， 1. 75周年全系统营业推广新闻消息发布时间： 11月24日12月31日内容：配合“NISSAN光辉75东风日产真情种子文件背后”主题配合专营店的营业推广内容新闻消息告知方式：软文新闻发布媒体提案：平面新闻网络报道2 .地区销售量回顾与奖信息

12、发布时间： 09年1月1日春节前内内容：当传播车市整体下跌时东风日产的销售量确实是逆市上涨和获奖项目方式：软文报纸发布媒体提案：平面报纸网络报道， 2.2专营店宣传合作发信指导2专营店的工作安排2.0专营店企划一览2.1专营店宣传2.2专营店宣传合作传播指南2.3专营店活动一览2-3-1“NISSAN光辉75东风日产真情种子文件包”店面活动指南2-3-2“Nissan光辉75东风日产真情种子文件包2.4专营店店铺配置一览表、上通告概要专营店促销内容提案店铺上通告提案店铺上通告工具列表、2-3-1 .店铺上通告指南目录、1 .上通告概要， 上通告名称： NISSAN光辉75东风日产真实种子文件倒

13、车上通告时间： 08年11月24日09年1月31日上通告战略：租赁专营店重点向客户传达种子文件倒车营业推广信息专营店还可以根据不同情况选择本部提供的适合自己的店铺活动，并自行修正店铺活动。 2 .专营店营业推广内容广告老虎钳营业推广时间： 08年11月24日春节前目标对象：购车客户的5大营业推广内容提案：加索链接器(买车买车加索链接器前途悠然横穿)保险(买车买保险安心新体验)精品(买车买精品新年心中的感觉) 将二手车替换为零首付款的行业一代应积极与意向客户联系，跟踪客户反应，及时掌握活动进展动态，上通告名称： 75周年心礼大转盘，3 .店面上通告建议1，上通告名称： 75周年心礼，Go！ 开门

14、！ 开门！ 分别准备了7个写有“超越功能”“超越时尚”“超越周末”“超越规则”“超越优雅”“超越领土”“超越豪华”的KT版。 专营店人员拖累参加者，超过参加者脚设定的界限尽量用手参与文字一盏茶，根据文字表示不同的礼物，距离越远奖励就越大，3 .店面上通告提案2，上通告名称： 75周年心礼有新意义， 7个高杯子(分别写着15周年、25周年、35周年、45周年、55周年、65周年、75周年)用周年数字排成一列，每个杯子都要装满水。 参加者必须把乒乓球从第一个杯子喷到另一个杯子上，不能一个接一个地跳杯子。 如果乒乓球被吹跑了，就不能获奖。 一吹完就得奖。3 .店面上通告提案3，工具清单：上通告道具(

15、设计原稿) 75周年心礼大回转盘75周年心礼，Go go！ 开门！ 开门！ 开门！ 工具下载11月25日AM9:00后，网上市场部下载路径网上市场部工作资料店面及广告制作资料下载店面制作材料NISSAN光辉75载东风日产真情种子文件包店面活动工具箱，4 .店面活动工具清单，2-3-2 活动主题： 75周年梦超业主种子文件倒车上通告时间： 12月-1月上通告地点：城市商务中心区，人流密集地点上通告设定：城市商务中心区，人流密集地点，车辆展示宣传现场设置了NISSAN历史墙， 在NISSAN的一盏茶历史背景和强大的技术实力展示现场设置“动力”“空间”“安全”男同性恋，与消费者交流，通过男同性恋获得75周年纪念礼物。 寻找XX城市东风日产的75位，750位业主，7500位和75000位业主，鼓励这些个业主观察学习东风日产在广州花都的工厂活动哈伊利石：利用悠久的历史，惹人注目小礼物被吸引，可以通过男同性恋获得参观工厂大奖南方有条件的专营店建议举办外展上通告， 2安排专营店工作2.0专营店企划一览2.1专营店广告2.2专营店广告合作传播指南2.3专营店活动一览2-3-1“NISSAN光辉75东风日产真情种子文件包”店面活动指南2-3-2“Nissan光辉75东风日产真