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1、管理学案例，耐克公司的成功之路，1046012王晓迪，初级阶段，成功原因之一是紧随社会趋势，随时了解市场需求，如果谁做了耐克的今天，很多人指耐克公司的创建者和CEO的菲利普骑士，但最根本的是阿迪达斯当时对市场需求的以阿迪达斯的高价让许多爱好体育的穷光蛋退缩，拥有商业头脑的骑士抓住最广泛的小组，随着“慢跑热潮”的兴起，在商业巨头的眼皮底下奔跑进入体育时尚市场，开始传说中的作曲。 这是传说的开始，奠基者的奈特老师抓住了当时社会潮流运动的普及。 随着体育的大众化，专业领域的产品显得有些过时，市场要求更加美感与多元化的产品，奈特从最普通的跑步鞋入手，打造适合大众的跑步鞋。 因此，确立了Nike的第一个

2、策略目标占据了美国市场。 制定目标后，接着围绕这个目标进行战略分析，了解内外部环境1 .外部环境当时的美国市场大部分分为Adidas、Puma、Tiger三种，如何占据一席之地？ 首先用最典型的SWOT分析法分析Nike的市场开拓：2.内部环境Nike的创立初期，各种制度不完善，资金不足，容易导致资本流失，仅靠自己的专利技术是不能牢固地进入市场的，必须找到可靠的突破口才能进入市场。 但是，这是Nike早起能够迅速崛起的一个原因，由于制度的不完善，菲尔网和球员能够特罗尔定Nike的全部运营，在企业行动反应快的情况下能够迅速将构想变为现实，这是Nike初期内部环境的一大优势。 以上简单的定性分析表

3、明，耐克必须马上行动，否则就容易失去机会，耐克将新技术应用于跑步鞋，并将其推广到大众市场，从而迅速打开市场。 nike的一九七九年销售额激增到1400万美元。 这就是Nike进入下一步的资本。 到了1979年，由于Nike策划了全新产品的发售及其强销售，市场占有率达到了33，终于挤进了原阿迪达斯、puma、Tiger建立的“铁元素三角”，成为了销售星空卫视。 成熟稳定阶段、成功原因二是巧妙采用虚拟运营战略，耐克公司是没有工厂的美国公司，它依靠其他企业生产，采用所谓的外包生产。 耐克公司的经管人们聚集了公司资源，专攻高附加值最高的设计和营销学，坐飞机往返于五洲四海，将设计的样品和图纸交给劳动力成

4、本低的国家企业，最后检验产品，贴上“耐克”商标，将“耐克”销售给爱恋的人手中。 耐克公司在生产上采用了“租鸡下蛋”法，总部人员相当合理活泼，避免了许多生产问题的牵引，公司集中在产品修订和营销学等方面的问题上，及时收集市场信息，并将其反映在产品修订上，然后由五洲四海的合同制造商生产满足需求成功的原因有三个：创造性和魅力耐克营销学传播，从运动员专用鞋市场开拓普通消费者大众市场获得自我心理意识和价值获得女性消费集团运用漫动画， 计算机男同性恋是小二哥儿童消费者从运动员专用鞋市场开拓普通消费者的大众市场加强交流，成功的原因四个是借用偶像崇拜确立布兰德忠诚的一开始，Nike就将自己的营销策略定位为运动员代表产品， Nike发现了所谓的“影响金字塔”，认为部分体育星空卫视的喜好和行为会影响产品和布兰德的选择。 因此，对Nike来说，在广告上使用专业的选手是有效率