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文档简介

1、-成都地区,直营部管理方案,涵盖的内容,1、直营管理体系的主旨; 2、直营部组织框架及人员配置 3、直营部人员的岗位职责 4、直营部人员的考核及晋升 5、直营部人员的激励措施,主旨,运用检查、考评、培训、激励的方式,发挥人员的积极性和主动性,进而达到团队的标准化、制度化管理。,原则,能上能下,做到最好。,直营店框架及人员配置(20家左右直营店的配置),商品主管 (1名),片区主管 (2名),货品AD (2名),配货员 (2名),数据分析专员 (1名),片区督导 (2名),店长 (15名-20名),店助 (30名40名),导购(若干),片区陈列专员 (2名),直营部经理 (1名),直营各岗位的主

2、要职责,1、直营经理:负责直营店正常运营及未来发展方向的规化,进而达到销售目标的完成 2、直营主管:负责店铺正常运营、片区销售目标的达成; 3、直营督导:检查、指导、销售; 4、陈列专员:专业技术提升业绩; 5、店长:负责店铺的管理和销售; 6、店助:负责班次的销售和管理; 7、导购员:店铺销售 8、商品主管:直营商品管理; 9、货品AD:店铺货品的配发 10、数据分析专员:商品数据进销存分析 11、配货员:货品发放,目标是核心,直营店考核与晋升,考核制度:自上而下 晋升机制:自下而上 原则:能上能下,给每个人机会 晋升机制:采用考评和竞聘相结合的方式,最大公平化,发现人才,考核制度的制定 以销售指标为主,其他方面为辅的综合考核制度 年、月度销售指标完成率业绩完成率表格 店铺综合考评表日常工作月度考评表,薪资方案的制定 工资的组成:基本工资(星级工资+岗位津贴)+绩效工资(业绩奖金+额外奖励+年终奖) 原则 星级工资与综合考评挂钩 绩效工资与业绩完成率挂钩,直营部人员薪资方案一览表 工资模拟测算,直营店的晋级,直营经理,直营主管,直营督导,直营店长,直营助店,直营导购,陈列专员,直营店人员激励,直

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