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文档简介
1、如何寻找优质的供应商 采购经验分享,Wing,优质供应商给我们带来什么？,你认为优质的供应商能给我们带来什么？,优质供应商给我们带来什么？,公司 1 销售额 2 利润 3 更多资源和资金 4 持续发展 .,优质供应商给我们带来什么？,员工 1 更好的收入，更好的生活 2 更好的发展 3 个人的成长，价值的累计 .,优质供应商的特点？,你认为什么才是优质的供应商？,选择供应商要考量的几个方面,1 类型：工厂 or 代理商？ 工 厂：有研发能力，产能和年销售额，工人数量，其他（办公室情况、给员工的福利和售后服务政策等） 代理商：规模大且正规的代理商（国代、省代；一级代理、二级代理、三级代理） 2
2、渠道：它现有的销售渠道，线上线下，直营店，超市，家电市场，专业市场等 3 产品：有品牌、产品市场需求状况、目前市场销售情况；产品品种数如何（举例：手机配件）,选择供应商要考量的几个方面,4 利润和价格：利润率情况，价格是否合理，市场价格是否稳定（举例：三菱电机、苹果产品） 5 合作条件：代购销、结算方式、是否有铺底和免费样机等（财务知识相关） 6 其他：已合作的采购商如何评价，有什么资源支持新合作供应商，业务人员是否负责任等（你的信息渠道如何？）,1 类型：有研发能力的工厂，规模大且正规的代理商 2 渠道成熟 3 有品牌的有主力产品，畅销品，品种丰富 4 利润理想 5 合作条件好 6 软件和硬
3、件环境都不错,优质供应商的特点,优秀采购人员的特点和建议沟通方式,特点 1.目标性强（销售、利润、市场份额），对事情的轻重缓急把握得好 2.强势（有可能是急性子），懂得争取资源，创造条件，排难能力强 3.谈判能力强，沟通能力强 4.擅长收集信息，做市场调研，对比价格，对比供应商质量 .,优秀采购人员的特点和建议沟通方式,建议沟通方式 1. 搞清楚他的目标，寻求共赢目标，以及对他而言什么是重要紧急的 2. 自信，坚持原则，必要时适当示弱，以柔制刚 3.多学习，提升自己的谈判能力 4. 多收集信息，做到自信，心中有数且专业 .,推荐书籍,优势谈判 作者：罗杰道森 世界最快的赚钱方式？ 永远不要接受第一次报价,谈判,优势谈判简述,优势谈判讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。王牌谈判大师罗杰道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈
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