童装19财年业务规划.ppt

1、2018年童装年度规划,阿里行业运营 2018年6月,目录,第一部分：业务回顾以及销售节奏,1,第二部分：平台方向的变化,2,第三部分：总体策略,3,第四部分：1688*支付宝,4,第五部分：S1活动节奏,4,第一部分：业务回顾以及销售节奏,1,童套装,交易额,买家数,套装总体上半年会比下半年好卖,童裤,交易额,买家数,爬服哈衣,交易额,买家数,棉衣/羽绒,交易额,买家数,童外套,先确定自己适合做哪种类型的买家 再确定各种类型的买家的最强需求是什么？ 再确定是否需要多元化发展 目前我们的商家需要做减法！,第二部分：平台方向的变化,1,搜索：对3A及以上商家的将获得更多加权机会,行业： 1：大量

2、流量以及资源给到3A及以上商家 2：商家流量分配机制变更 3：提供特定场景以及课程帮助1A2A商家升勋章 4：真正的标签化运营 5：产地分类小圈制 6：针对不同层级不同类型的商家提供大量商学院课程以及小二独立培训 电商起航精品小班系列课程点对圈互动。 7：鼓励优质商家多端发展,变化概述,提供特定场景以及课程帮助1A2A商家升勋章,伙拼周日特惠,淘货源周日特卖,产地巡演（A+）,线上下培育课程,电商起航,跨境周日特卖,全民3A,大量流量以及资源给到3A及以上商家,搜索,频道,伙拼,淘货源,淘工厂（金牌）,日常活动,全民3A,大促（筹备）,在原有按照交易额，买家数等的排序基础上，加上近180天/9

3、0天内3A及以上天数，且权重高于交易和买家数,标签化运营,真正的标签化运营,【商家标签】 - 童装风格标签解读和定义,【商家标签】 - 商家店铺陈列标签之好看超赞定义,【商家标签】 - 陈列视觉标签含义和提升方式,【商家标签】 - 所有标签类型定义解读和前台应用,【童装商家标签系列】童装商家标签-教程攻略,流量包括但不限于： （1）专属导购场景流量。包括modern style导购场景流量，高级货导购场景流量。 （2）日常营销活动流量。以后所有的营销活动都会限定符合modern style入驻要求的商家。 （3）有好商、主题市场流量。 （4）搜索打标搜索加权流量等。 （5）横向导购场景，淘货源

4、，微供、淘工厂、跨境专供等流量。,童装modern style报名入口,真正的标签化运营,商家标签申请复议入口： 商家类型标签复议： 特色专营店复议： 价格带标签复议： 风格标签复议： 视觉陈列标签复议：,标签沟通答疑钉钉群号：21772248,系统3天更新一次打标，如有异议，可提交复议,各类商家标签规则 （1）查看和提升BSR回头率的方式： （2）图中深度验厂认证链接为： （3）图中视觉陈列的详细规则和提升教程： （4）图中的风格的详细规则链接为： （5）价格详细规则： （6）上新的详细规则：,真正的标签化运营-案例分享,真正的标签化运营-案例分享,真正的标签化运营-案例分享,真正的标签化运

5、营-案例分享,第三部分：总体策略,1,商家,渠道商&服务商,基础培训、方向传达、 活动透传,商学院,分层培训、精品小班、 促核课程,人人有书念,运营方式,分层运营：2A,3A,4A5A 三层、分层展现、同级竞争 升勋赛：月底统计，同比上月，仅给上月底为1A2A商家,双淘会：自带工厂、行业TOP商家、服务淘卖代工经验,风格标签：标签优先、商品升级,横向：横向需求，反向招商，白名单输送制,小圈培训：行业小二牵头,渠道辅助,20人一期,全民3A,产地馆：产地核心商家5A&产地新晋商家2A+3A,微供、淘货源、伙拼、淘工厂、跨境,1688商家运营策略,第四部分：1688*支付宝,1,服务亿万码商 支付

6、宝货源市场,主打买家群体：使用 支付宝纸质收钱码 或 电子收钱码 收钱的线下实体店商户！ 买家量级：截至18年最新数据，码商数量为亿级！,支付宝项目定位,打通支付宝批发类，尤其是线下实体店买家进货。,核身小店占比,支付宝货源市场界面,1、量贩装： 主要强调一盒/一箱的概念 报名时请一定要非常注意：一盒/一箱，必须是5个产品以上。如：一盒内裤：就是5条（或以上）装 报名时，价格是一盒/一箱的价格！ 报名入口： 2、9.9包邮 目的：用样品的方式，让买家体验好货。 同时，让买家进一些能够用来在店铺做活动或者做堆头的优质好货。 报名入口：,布点入口,打开支付宝，“商家服务”应用 + “商家服务”生活

7、号 + “赊账进货”生活号,除特殊营销入口外,一、入驻商家要求： 商家如需在货源市场有展示，首先必须符合以下全部基础条件： （1）诚信通开通时间大于等于3个月； （2）交易勋章3A以上； （3）商家开通诚e赊； （4）商家店铺近90天的纠纷率小于等于0.06%； （5）最近30天旺旺及时响应率大于50%（旺旺及时响应率=5分钟内商家回复次数/询单买家数）； （6）回头率大于等于10%； 二、产品要求： （1）商品首次发布日期30天内 （2）商品图片牛皮藓分值小于0.6； （3）买家数1 （4）结合页面场景：如新品、清仓等； 页面排序规则：近1天全店的交易额+近1天全店买家数； 近1天产品买家数；近1天产品交易额,节点活动,1688与支付宝会不定期合作开展月度或季度大促，一年3场S级大促 + 月度联合营销活动 + X权益合作活动，如18年已成功合作举办的328商人节、525半价进货节等。,捡值了营销活动,活动商家反馈,支付宝码商周年庆,支付宝货源市场旺旺群： 1509748967,1、满20减10