会计要素与会计恒等式.ppt

1、,第二章(一） 会计要素与会计恒等式,本章的教学目的： 通过本章教学，使学生掌握会计要素内容及会计恒等式.,第一节会计要素 一、会计要素概述P12 （一）概念 会计要素是对会计对象（内容）的基本分类、是会计核算对象的具体化，是会计用于反映会计个体财务状况，确定经营成果的基本单位。,第二章(一） 会计要素与会计恒等式,会计要素是组成不同会计报表的基本框架。我国企业基本会计准则规定了六大类会计要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。,会计要素？,（二）会计要素的组成： 、静态要素（）资产 （）负债 （）所有者权益资产负债 、动态要素 （）收入 （）成本和费用 （）利润收入费用 注：静态要素

2、反映企业财务状况的会计要素， 动态要素反映企业经营成果的会计要素。,每一要素应从以下方面了解掌握： 、概念 、特点 、内容,二、会计要素内容（一）资产P12,1、资产，是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或者控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。,2、特点： （1）由过去的交易或事项形成。 （2）为企业所拥有或控制。 （3）能给企业带来经济利益。,3、内容：最常用的分类是按照流动性资产可分为流动资产和非流动资产。P12 （1）流动资产：是指可以在1年或者超过1年的一个营业周期内变现或耗用的资产。如库存现金、银行存款、交易性金融资产（短期投资）、应收及预付款项、存货等。 以下属非流动资产：

3、,（2）长期股权投资和持有至到期投资（长期投资）：指短期投资以外的投资（不准备在一年内变现的投资）。 如长期股权投资和长期债权投资。 （3）固定资产：指使用期限较长，单位价值较高，并且在使用过程中基本保持其原有实物形态的资产。如：房屋及建筑物、机器设备、交通运输工具、工具器具等。,（4）无形资产：指企业为生产商品或者提供劳务、出租给他人、或为管理目的而持有的、没有实物形态的非货币性长期资产。如专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权、等。（新准则中商誉单独列示） （5）其他资产：指除了上述各项目以外的资产。,资产要素,资产的分类,流动资产,按流动 性分,非流动资产,其他应收款,库存现金,

4、银行存款,短期投资,应收及预付款项,存货,应收票据,应收账款,预付账款,原材料,库存商品,长期投资,固定资产,无形资产,其他资产,（二）负债P12,1、概念： 负债是指过去的交易、事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出企业。,什么时间还账！？,2、特点： （1）由过去的交易或事项形成的现时义务。 （2）清偿负债预期会导致经济利益流出企业。,3、内容：按偿还期限的长短负债可分为：流动负债和非流动负债(长期负债)。 （1）流动负债：是指将在1年（含1年）或者超过1年的一个营业周期内偿还的债务。如短期借款、应付及预收款项、应付职工薪酬、应交税费等。 （2）非流动负债(长期负债)：是指偿

5、还期限在1年或者超过1年的一个营业周期以上的负债。如长期借款、应付债券、长期应付款等。,负债要素,负 债的分类,短期借款,应付票据,应付账款,其他应付款,预收账款,应付职工薪酬,应交税费,应付股利,应付利息,长期借款,应付债劵,长期应付款,（三） 所有者权益P13,1、所有者权益是指企业资产扣除负债后由所有者享有的剩余权益。公司的所有者又称为股东权益。 所有者权益是企业投资人对企业净资产的所有权。,我是企业的 所有者啦！,2、特点： （1）除减资、清算，一般不需要偿还。 （2）清算时，先还负债再还所有者。 （3）所有者能够参与利润的分配。,3、内容： （1）实收资本：（股份制企业称为股本）是指

6、投资者（或股东）按照企业章程或合同、协议的约定，实际投入企业的资本。包括国家投入资本、法人投入资本、个人投入资本、外商投入资本等。(1亿) （2）资本公积：是指投入资本的增值。如股本溢价、资本溢价及利得(财产重估增值)等。(6亿),（3）盈余公积：是企业按照规定从净利润中提取的积累资金。如法定盈余公积、任意盈余公积、公益金等。 (20万) （4）未分配利润：是企业未作分配的净利润。(40万) 未分配利润=实现的利润(100万)已分配利润(提盈余公积20%为20万)+分给投资者利润40万=40万,所有者权益要素,所有者 权益的 构成,实收资本(或股本),资本公积,盈余公积,未分配利润,以上概念内

7、容可得 资产=负债+所有者权益,4、所有者与负债的区别与联系。 联系：都是企业资金的提供者。 区别： （1）性质不同。负债优先偿还。 （2）权利不同。债权人不参与分配。 （3）期限不同。债权有到期日。 （4）风险不同。债权风险小。 （5）计量不同。负债必须在发生时按照规定的方法单独计量。,（四）收入P14,1、概念： 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。 是企业在一个特定时期（会计期间或会计年度）中，通过销售产品（或商品）、提供劳务等经营业务实现的营业收入，是企业利润的来源。,主营业务收入,其他业务收入,投资收益,收入有广义和狭义之分

8、： 狭义的收入仅指营业收入和投资收益。 广义的收入包括：营业收入、投资收益和营业外收入等。 2、特点:P14 3、内容： （1）主营业务收入：是企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动收入。如工业企业销售商品收入、商品流通企业的商品销售收入。,（2）其他业务收入：是主营业务以外的其他日常活动所取得的收入。如工为企业销售材料、提供运输、出租固定资产等所取得的收入。 (3)投资收益 以上为狭义的收入 (4)营业外收入(利得)等。,收入要素,按照企业经营 业务的主次分,主营业务 收入,其他业务 收入,营业收入 的内容,投资收益 广义的收入还包括有：营业外收入（利得）,（五）费用P14,1、费

9、用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。 费用是企业在生产经营过程中发生的各项耗费。,期间费用 及投资损失,营业成本,费用有广义和狭义之分 *狭义的费用仅指营业费用及投资损失，营业费用包括营业成本（主营业务成本和其他业务成本）和期间费用（销售费用、管理费用和财务费用）。 *广义的费用包括：营业成本（营业费用及期间费用）、投资损失、营业外支出(损失)和所得税费用等。 2、特点：15,3、内容： （1）营业成本：是指所销售商品或所提供劳务的成本。包括主营业务成本和其他业务成本。 （2）期间费用：是指本期发生、不能直接或间接归入营业成本和当期损

10、益的各项费用。包括管理费用、财务费用和销售费用等。 （3）投资损失 以上为狭义的费用 （4）营业外支出 （5）所得税费用,4、分类 1）按照费用与收入的配比关系费用可分为营业成本和期间费用。 （1）营业成本：是指所销售商品或所提供劳务的成本。包括主营业务成本和其他业务成本。 （2）期间费用：是指本期发生、不能直接或间接归入营业成本和当期损益的各项费用。包括管理费用、财务费用和销售费用等。,2）按照费用与产品的关系，费用可分为生产费用（直接费用和间接费用）和期间费用。 （1）直接费用：直接计入产品成本的费用。包括直接材料、直接人工和其他直接费用。 （2）间接费用：为生产产品而发生，但应由几种或全

11、部产品负担的费用，如制造费用。 （3）期间费用：不构成产品成本，直接计入当期损益，包括管理费用、财务费用和销售费用。 3）投资损失 4)所得税费用. 5)营业外支出(损失),费用要素,费用的 分类,按其是否记入 产品成本分,成本费用,期间费用,直接费用,间接费用,直接材料费,直接人工费,制造费用,管理费用,财务费用,销售费用,费用要素,费用的 内容,狭义的费用,广义的费用还包括有：营业外支出及所得税费用,营业费用,期间费用,主营业务成本,其他业务成本等,管理费用,财务费用,销售费用,投资损失,费用要素,按照企业经营 业务的主次分,主营业务 收入,其他业务 收入,营业费用 的内容,投资收益 广义

12、的收入还包括有：营业外收入（利得）,（六）利润P15,1、利润是指企业在一定会计期间的经营成果，利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。 利润包括：营业利润、利润总额和净利润。,实现利润，资产和所有者权益增加， 发生亏损，资产和所有者权益减少。,（三）利润计算公式：P68 、总利润营业利润营业外收支净额 （）营业利润营业收入-营业成本-营业税金及附加 -销售费用-管理费用-财务费用 +投资收益（损失以“-”号填列） -资产减值损失 +公允价值变动收益（损失以“-”号填列） 其中:营业收入=主营业务收入+其他业务收入 营业成本主营业务成本+其他业务成本,（）营业外收支净额营

13、业外收入营业外支出 2、净利润=总利润所得税费用 习题：P31 五、会计实务题：区分会计要素,补充习题： 根据下列资料，判断并分清各自应属于的会计要素的类别。 1、出纳保管的现金。 2、企业的机器设备。 3、经领导批准暂借给某职工的款项。 4、企业欠国家的税款。 5、存放在仓库的材料。 6、向银行借入为期三个月的借款。 7、房屋及建筑物。 8、应收外单位的货款。 、企业应付给职工的工资,10、存放在仓库的已完工产品。 11、正在加工中的在产品。 12、根据合同提前支付给销货方的款项。 13、欠外单位的购货款。 14、存入在银行的款项。 15、企业尚未分配完的利润。 16、企业的专利权。 17、

14、根据合同提前收到购货方的款项。 18、企业向银行借款的利息费用。 19、国家对本企业的投资。 20 、企业销售产品的收入,结论： 以上六要素的关系可用等式表如下。 1、资产=负债所有者权益 2、利润=收入费用,资产 =债权人权益 + 所有者权益 资产=负债 + 所有者权益 该公式体现了在某一时点各会计要素之间的数量关系，是资金运动的静态表现形式，因此称为静态会计方程式.,收入 - 费用 = 利润（或亏损）,这一公式是资金运动的动态表现形式，故称为动态会计方程式。,返回,第二节 会计恒等式P19 会计恒等式是指表明各会计要素之间基本关系的恒等式，也称为会计平衡公式。 、基本等式：资产负债所有者权

15、益 注：负债为债主权益，所有者权益为业主权，两者统称为权益，因此等式也可表述如下：资产权益,（）概念 （）静态平衡,经 济 资 源 (会计上的资产),权益,投资人,债权人,借 入,投 入,要求权,要 求 权,所有者 权益,债权人 权益,资 产 = 权 益,资产=债权人权益+ 所有者权益,资产=负债+所有者权益,资产=负债+所有者权益（静态平衡）,案 例,A公司2010年12月31日的资产、负债和所有者权益的状况如下：,即：资产（399000）=负债（119000）+所有者权益（280000）,（）动态平衡 资产（） 负债或所有者权（） 资产（） 负债或所有者权（）,该企业2011年1月份发生下

16、列经济业务： 例1：购买设备一台，价值5，000元，款项尚未支付。 这项经济业务发生后，资产方的固定资产增加5，000元，负债及所有者权益的应付账款也增加5，000元，等式两边同时增加5，000元，等式仍保持相等。 例2：向银行借入短期借款60，000元，存入银行。 这项经济业务发生后，资产方的银行存款增加60，000元，负债及所有者权益方的短期借款也增加60，000元，等式仍保持相等。,例3：购买固定资产一台，价值80，000元，款项已用银行存款支付。 这项经济业务发生后，资产方的资产方的固定资产增加80，000元，同一方的银行存款减少80，000元，等式左边增减金额相等，等式仍保持相等。

17、例4：开出银行承兑汇票8，000元，支付前欠购材料。 这项经济业务发生后，负债及所有者权益方的应付票据增加8，000元，同一方的应付账款减少8，000元，等式右边增减金额相同，等式仍保持相等。,例5：联营企业因联营期满，抽回投入资本100，000元，用银行存款支付。 这项经济业务发生后，负债及所有者权益方的实收资本减少100，000元，资产方的银行存款也减少100，000元，等式两边同时减少100，000元，等式仍保持相等。 例6：经批准，将盈余公积50，000元转为企业资本。 这项经济业务发生后，负债及所有者权益方的实收资本增加50，000元，同一方的盈余公积减少50，000元，等式右边增减

18、金额相同，等式仍然相等。 以上经济业务发生以后，引起资产、负债及所有者权益的增加变化如下表所示。,（）结论：资产负债所有者 会计基本等式反映了会计要素之间的对等关系，又是设置账户、复式记账及编制会计报表的理论依据。 P22,收入费用=利润（亏损）（动态平衡）,企业将一定期间的收入与支付的费用比较后，就能确定该期间企业的经营成果。当收入大于费用时，表示企业实现利润；反之，则意味着企业发生了亏损。收入、费用和利润的关系，用公式表示即为： 收入费用=利润,、补充等式：收入费用利润P20 以上两个等式合并后得： 资产=负债+所有者权益+利润 、扩展等式：资产负债所有者权益利润 P20 即：资产=负债+

19、所有者权益+收入费用 即：资产+费用=负债+所有者权益+收入,第二章(二） 会计科目与会计账户,本章的教学目的： 通过本章教学，了解在我国，会计科目是财政部规定的一种会计制度，同时，是会计核算的一种立法；账户是依据会计科目在会计账簿中开设的记账单元，通过账户进行会计核算。 要求学生明确会计科目与账户的含义，了解会计科目与账户的内容和级次，掌握会计科目的使用及账户的基本结构。,第三节 会计科目P22 一、概念P22 会计科目是对会计对象的具体内容进行分类核算的项目名称. （参见教材P25科目表）,二、设置原则P23 1、符合国家的会计法规 符合会计法及企业会计准则。 2、全面反映企业经济业务内容

20、 会计科目设置应能保证对各会计要素作全面的反映，形成一个完整的、科学的体系。不能有任何漏洞，要覆盖全部核算内容，而且，每一个会计科目都应有特定的核算内容，要有明确的涵义和界限，各个会计科目之间既要有一定的联系，又要各自独立，不能交叉重叠，不能含糊不清。 3、统一性和灵活性相结合 国家财政部在企业会计准则制定了统一的会计科目名称，并对每一会计科目的使用作了详细的说明。统一性就是要求企业设置会计科目时，应根据提供会计信息的要求，对一些主要会计科目的设置及核算内容应保证与规定相一致；灵活性是指在不影响会计核算要求和会计报表指标汇总，企业可以根据本单位的具体情况、行业特征和业务特点，对统一规定的会计科

21、目作必要的增设、删减或合并，有针对性地设置会计科目。 4、会计科目名称要力求简明扼要、内容确切。 会计科目设置应简单明了、通俗易懂，要突出重点，对不重要的信息要合并或删减，要尽量使报表阅读者一目了然，易于理解。同时，要考虑会计信息化的要求，方便计算机操作，要加设会计科目编号。 5、保持相对稳定性和可比性 为了保证会计信息的连贯性、可比性，会计科目的设置应在一定时期内保持稳定，不宜经常变更。值得注意的是，当会计环境发生变化时，会计科目也应随之作相应的调整，以及时全面地反映经济活动。,三、分类 、按会计要素分类（反映的经济内容分）：资产、负债 、所有者权益、成本、损益五大类。P25会计科目表 、按

22、提供核算指标的详细程度分：总分类科目和明细分类科目（子目：二级科目。细目：三级科目。）。,案 例,原材料,钢材,圆钢,角钢,直径为16毫米的圆钢,直径为32毫米的圆钢,一级会计科目 （总分类科目）,二级会计科目（明细分类科目或明细科目）,细目,提示,总分类科目统驭明细科目；明细科目 是总分类科目的详细补充。,1、总分类科目,总分类科目是对会计对象不同经济内容所作的总括分类，它是反映总括性核算指标的科目。,2、明细分类科目,明细分类科目是对总分类科目所含内容所作的进一步分类，它是反映核算指标详细、具体情况的科目。对于明细科目较多的科目，可在总分类科目与明细分类科目之间设置二级或多级科目。,以上会

23、计科目按提供指标的详细程度划分为：,四、名称和编号P25 五、科目使用（见科目使用说明）267 、科目的性质 、科目的用途 、所设帐户的结构 、明细科目,银行结算方式： 1、支票：现金支票、转账支票。 2、银行汇票。 3、商业汇票：银行承兑汇票、商业承兑汇票。 4、本票。 5、汇兑。 6、托收承付。7、委托收款。 8、信用卡及信用证。,固定资产的计价方法： 1、原值计价法。 2、净值计价法。 3、重置完全价值。 4、公允价值。资产和负债按照在公平交易中，熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额计量。 固定资产的净值=原值累计折旧额,习题：P31,补充习题：(一） 根据下列资料，判断

24、并分清各自应属于的会计科目名称及其类别。 1、出纳保管的现金。 2、企业的机器设备。 3、经领导批准暂借给某职工的款项。 4、企业欠国家的税款。 5、存放在仓库的材料。 6、向银行借入为期三个月的借款。 7、房屋及建筑物。 8、应收外单位的货款。 、企业应付给职工的工资,10、存放在仓库的已完工产品。 11、正在加工中的在产品。 12、根据合同提前支付给销货方的款项。 13、欠外单位的购货款。 14、存放在银行的款项。 15、企业尚未分配完的利润。 16、企业的专利权。 17、根据合同提前收到购货方的款项。 18、企业向银行借款的利息费用。 19、国家对本企业的投资款。 20 、企业销售产品的

25、收入,第四节 账 户 一、概念：P26 账户根据会计科目在账簿中开设的，具有一定结构,用来系统、连续、全面地对会计对象的具体内容进行分类核算的一种手段。 二、账户的作用：P26 可以将零星分散的经济业务分门别类的进行反映。,三、会计科目与帐户的关系P26 （一）相同点 （二）不同点,四、账户的基本结构 会计账户的基本结构分为左、右两方，一方登记增加金额，一方登记减少金额。,登记增加或减少,登记增加或减少,丁字式账户,2、账户记账方向的确定：记账时哪一方记增加，哪一方记减少，取决于账户的性质和所记录的经济业务的内容。P27 3、帐户能提供的指标：P28 （）期初数：期初余额 （）本期增加数：增加

26、发生额 （）本期减少数：减少发生额 （）期末数：期末余额,4、帐户的发生额与余额P28 （）概念 （）发生额与余额的关系 期末余额期初余额本期增加发生 本期减少发生额,五、实际工作中帐户的结构P27 习题P47业务题中的习题二,分析下列经济业务所涉账户的增减变化情况： （1）以银行存款偿还短期借款100，000元。 （2）以银行存款20，000购入设备一台。 （3）收到购货方归还前欠货款40，000元存入银行。 （4）从银行提取现金10，000元备发工资用。 （5）以现金12，000元支付职工工资。 （6）以银行存款20，000元偿还前欠C单位货款。 （7）收到B公司投资款100，000元存入

27、银行。 （8）经与债权人协商并经有关部门批准，将所欠某单位货款30，000元转为资本。 （9）某债务人以一批原材料抵偿所欠本企业货款16，000元，材料已入库。 （10）经与银行协商并经银行同意，将本企业短期借款100，000元转为长期借款。,补充习题（二） 说说下经济业务中涉及到哪些账户？增减情况怎样？ 1、用银行存款购入原材料。 2、用银行存款支付前欠东风公司货款。 3、生产产品领用原材料。 4、收到所有者投入 的设备。 5、向银行借入长期借款存入银行。 6、向其他单位购买材料货款未付。 7、用银行存款归还长期借款。,8、企业用存款购买的固定资产。 9、收到A公司还来前欠货款存入银行。 1

28、0、企业完工产品入库。 11、企业用银行存款交纳税金。 12、从银行取出现金。 13、用现金发放工资。 14、用现金购买办公用品。 15、用现金支付采购员暂借的差旅费。 16、购入原材料用银行存款支付部分货款，余款暂欠。,继续第三章的学习,Coca Cola,Coca Cola,一、Industrial Analysis,可口可乐公司简介,1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近115岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的4

29、8%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.,百事可乐公司简介,百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到1996年通过百事的首席执行官韦尼科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。,行业内部竞争,美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公

30、司占70%的市场占有率)，但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异。 两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢?原因是它们进行竞争的目的不是要消灭对方，而是为了获得优势和利润。,行业进入壁垒,两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。 特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了巨大的规模。每一个潜在进入者在决定进入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有可能超过这两公司。,行业垄断的根本原因,限制性的行业内部竞争 锁定的购买者 “秘密的配方 ”,Coca Cola,二、背景分析,（一）关于可口可乐,1、饮

31、料行业的龙头老大，已有100年历史 2、专业化的浓缩液制造商 3、处于一个发展缓慢的行业：80年代初， 人均软饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢。80年代初期，行业平均增长速度国内是3%。 4、可口可乐公司国内增长5%，国外增长7%。 5、可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元，1999年增加到的165亿美元，并占有全球软饮料市 场的46%。,（二）80、90年代的掌门人,Business Strategy,September/October 1999对在过去100年时间里为工商企业发展做出突出贡献的企业家、理论家做了一个简单的描述。高兹耶达榜上有名。 罗波特.高兹耶达（Roberto G

32、oizueta，1931-1997)，古巴籍美国人，自80年代初期开始担任可口可乐公司CEO。在他16年执政期间，可口可乐公司市值从43亿美元增至147亿美元。,Roberto Goizueta的困境,他掌门以后，可乐公司首先面临的挑战就是如何解决独立运作的装瓶商不友好的经营行为（hostage）；其次面临的是大型国际零售集团的高比例折扣的要求，尤其装瓶工厂在满足连锁商店需求方面缺乏灵活性。第三，秒年里毫年 来自百事公司竞争的压力。百事可乐公司实施了收购快餐连锁店的计划，而且百事公司还大力向体育产业扩张，获得一些更加盈利的销售渠道。,Roberto Goizueta的商业思路,在这种背景下，G

33、oizueta采取了从独立装瓶厂手里回购可乐的分销体系，同时采取了大胆的全球扩张计划。 加快向快餐及自动饮水机事业的拓展。这种做法使可乐公司取得了高于零售商店销售2倍的利润回报。,Roberto Goizueta 的回报,In the 20years between 1977 and 1997, Coke management built an extraordinary powerful business design A highly aligned manufacturer-bottler-distribution system, which has created the lowest

34、 cost manufacturing, bottling, and logistics in the industry, and which focuses investment on the profit zones in the value chain. It achieved: (1) the worlds strongest brand; (2) cost effective advertising; plus licensing and signage; and (3) a large number of solid positions in international marke

35、ts.,（三）可口可乐的早期经营模式,软饮料行业的价值链 浓缩液制造装瓶库存分销广告促销零售客户关系管理等环节 1、可口可乐早期的价值活动定位 浓缩液的制造商，商标使用授权与广告（每年6亿美元的广告费用）,（三）可口可乐的早期经营模式,2、向区域性的企业提供独家装瓶许可和地区销售许可权，可乐公司在各个装瓶厂几乎不占任何股份。 在当时的情况下，每个装瓶商都与可口可乐签定“特许协议合同”。合同中规定浓缩液的价格，以及授予装瓶商地区独家经营权-这种早期的特许装瓶商模式取得了巨大成功。消费者满意，装瓶商致富，可口可乐则成为头号大公司。,（三）可口可乐的早期经营模式,在没有任何股份的情况下，可乐公司如何

36、控制装瓶企业呢？ 1。加强对员工的培训：有的去国外参加培训，有的在国内。如在天津就建立得了可乐的培训中心；在上海与复旦大学开办了可乐公司的尚武学院。 2。每一个岗位都有严格的规定，比如经验、技能等。 3。为装瓶企业制定了严格的标准，要求企业必须达到，如果达不到，就要检讨原因，并限制日期改进。 4。积极推进本地化策略。,Coca Cola,三、行业变化和对可乐公司的挑战,（一）70年代末以来竞争环境的变化,1、饮料市场竞争加剧：百事可乐、非碳酸饮料。 2、大型超市连锁成为零售的主流。它们要求装瓶商提供：（A） 较低廉的价格 ；（B） 统一、便捷的全球服务；（C） 大批量的及时供货能力。 3、人们

37、的生活方式快速变化，旅游和方便对饮料的销售方式提出了新的要求。,续前：生活方式变化的直接冲击,由于商业发展和旅游事业的推动，饭店、机场、娱乐场所等日益成为扩大销售和赚取高利润的特定场所，在这些场所尤其受到推崇的是自助消费，而且与摆在货架上的产品相比，人们往往忽视了价格，而更重视方便、实用和及时。 传统的食品店领域（非自助消费）逐渐变成低利润区。,（二）行业变化对早期业务模式的冲击,可口可乐的特许装瓶商：（A） 独立经营，具有不同的利润水平和资本结构，难以形成统一价格；（B）长期独占销售权，不积极推动销售规模的扩张；（C）缺乏资本，无法投资于新的装瓶技术、交货技能和方法。 这种生产和销售体系逐渐

38、成为大型占领大型超级市场和高利润销售区域的障碍。,Coca Cola,四、新的经营模式,(一) 可口可乐新的经营模式,1、扩大消费者的范围-顾客选择 2、成为价值链的管理者-价值获得 3 、对销售渠道进行重组-战略控制 4、关键业务的确定与拓展-范围界定 5。进军国际市场。 6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。,1、扩大消费者的范围,扩大消费者的范围，重新界定产品市场定位。把“饮料”消费者的概念，变为“饮品”消费者的概念，决定什么液体流入人们口中。包括juices, milk, coffee, tea, and beer。,2、价值链管理者Focus on value growth,不

39、局限于现有的业务领域，从出售浓缩液向装瓶、零售等高附加值的领域扩展 Coke enhanced earnings predictability through its improved ability to manage the value chain, from syrup to distribution, through an improved position in the high margin vending and cooler segment, and through the generation of the resources needed to support a glob

40、al super-brand.,3、对销售渠道进行重组,以消费者为中心，从满足消费者的需求出发，改造与装瓶商的关系，加强对装瓶商的控制.,重组与装瓶商的商业关系的具体做法,（1）收购装瓶商的部分股权、回购特许经营权，向友善的、有能力的装瓶商出售浓缩液。 （2）对装瓶商进行投资和现代化改造，协助对主要客户进行市场营销 （3）引导装瓶商进入高利润领域，使其经营更有效 （4）对新的装瓶商和经销商提供资金支持，确保其能配合公司的增长战略,4、关键业务活动与拓展,（1）强调低成本的销售渠道建设策略, 加大在高利润销售场所的销售规模, 大力发展自助消费。在饭店、商店、机场、宾馆等场所Using Vendi

41、ng machines to capture value. （2）建立全球化的战略同盟：麦当劳、迪斯尼。 （3）进军国外市场，努力实施当地化战略。 （4）加快产品的系列化开发。,5、进军海外市场,进军国际市场所面对的一个基本问题就是市场的不连续性问题。所以跨国企业所遇到的关键问题就是属地化问题。 可乐公司致力于与若干东道国的大型的、先进的“骨干”装瓶商进行合作，为所在地区或国家提供可口可乐。目前，已经在东欧、西欧、拉丁美洲、澳大利亚、东南亚等地建立了强大的骨干装瓶商的网络。,6、增加股东的价值,An explicit and relentless focus on shareholder value growth as the objectives of corporation strategy. It addresses the key factors includes (1) the value creation rather than market share, (2) operating profit momentum, and (3) pr