丰田凯美瑞促销方案 第三组 (2).ppt

1、活动背景,丰田凯美瑞是丰田最成功的全球战略车型之一。上世纪80年面世，在凯美瑞的开发过程中，丰田汽车注入了老一代CAMRY所没有的奢华基因，赋予其更为优雅的气质，同时，也将动感的元素融入其中。近几年，随着越来越多的车企进入到中高级市场，国内中高级车市新车推出速度快得让人乍舌，车市领域的竞争日趋白热化，凯美瑞在中国的市场份额不断被蚕食，各大车企的轮番上阵、豪华品牌的涌入，第七代正是在这样一种环境下诞生。本策划方案以丰田凯美瑞打造了一套冬季节假日促销策划方案，在12月25日至1月3日这段假日狂欢的日子，依次开展系列活动一、系列活动二。通过系列活动旨在回馈丰田的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田

2、的认知度，提高丰田汽车的销售量，在未来激烈的汽车市场占据更多的市场份额。,活动的名称,1、“圣诞送豪礼 订车中大奖” 2、“爱心大考验丰田汽车销售公司试驾活动”,活动的目的,目标人群,(1)出租车主； (2)私营企业主； (3)白领阶层的中高收入体； (4)国家公务员； (5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。,活动的时间,2013年12月25日10:0016:30 2014年01月01日14:3017:30,活动的地点,漳州丰田汽车4S店,活动的准备,短信告知：12月10日、 20日分批发送，各发送5千条,报纸宣传：漳州闽南日报,店头宣传：彩色喷绘、 条幅、活动宣传单页、 节日

3、活动气氛的渲染、 销售员口头告知、顾客 互相传达,网络告知：漳州汽车网 软文发布、微博、论坛发帖,电台宣传：漳州交通音乐台、漳州人民广播电台,活动的流程,12月10日12月25日，店头宣传布置，活动宣传，扩大 活动影响力，增加受众群体。 12月20日12月25日，准客户邀约。舞台背景的制作、音响 演员预约。活动奖品及礼品筹备。 12月25日活动用品的筹备，舞台及活动场地搭建，活动当天人员安排。 12月25日，抽奖活动。 1月1日上午，试乘试驾场地人员物资准备。,活动的内容,1、丰田4S店针对凯美瑞用户客户举办的文艺表演以及购车抽奖活动。本次活动为“感恩丰田”开幕活动。 2、开展试乘试驾活动，试

4、乘试驾丰田凯美瑞轿车，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验，感受凯美瑞强大的动力和品质。,奖项设置,活动一、 一等奖：iphone5s 价值：8000 1名 二等奖：数码DV 价值：2888 5名 三等奖：电热茶具、电磁炉、果汁机 价值388元 20名 活动二、 一等奖：1名价值为2000元的维修礼券 二等奖：2名价值为1000元的维修礼券 三等奖：3名价值为400元的维修礼券 优秀奖：现金奖金200元10个以及10个价值各60元的小吹风机 来店客人均有小礼品赠送（精美小礼品、贺年类礼券）,经费预算,活动准备阶段的经费预算：10000元 活动奖品经费：iphone5s/1部 价值：8000元 数码DV/5部 价值：14440元 电热茶具、电磁炉、果汁机 / 20台 价值7760元 2000元的维修礼券 /1张 价值：2000元 1000元的维修礼券/2张 价值：2000元 400元的维修礼券/3张 价值：1200元 现金奖金200元/10个 价值：2000元 10个价值各60元的小吹风机 价