优势战略选择.ppt

1、2020/7/29，1，第三章优势战略选择，1 .价值网络2 .优势战略的类型和制定3 .科技创新战略，2020/7/29，2，第一节：价值网络，1 .概念：2.价值活动基本活动补助活动(1)基本活动： a .内部安排：产品材料采购b .生产作业c .外部安排，2 e .售后服务。 (2)辅助活动： a .采购b .技术开发c .人力资源开发d基础设施(一般管理)、2020/7/29、4、研究与开发、人才管理、基础管理、界限、采购、营销学销售、外部安排(2)可潜在地发挥产品特色形成的作用；(3)该活动的总成本2020/7/29，6，6，4 .联系(1)价值链内部联系：活动单元之间的联系。 一种

2、实施价值活动的方法不仅影响其价值活动本身的成本，还影响另一种实施价值活动的方法和成本。 (2)价值网络间的联系：纵向联系。 关于内容，请参照网络冲突优势P120战略成本优势，P167-168内容。2020/7/29，7，第二节：优势的类型和选择，1 .成本优势战略：1.识别价值网络，分配生产成本和资产费用2 .成本驱动因素分析： (1)规模经济/规模不经济；(2)学习和向上溢出效应；(3)生产能力利用模式；2020/7 (5)相互关系：共享有形资产/无形资产(6)一体化程度： a .贡献：避免市场利用的成本避免了由于具有强价格谈判能力的钟点工纳的共同工作而产生的经济性。 2020/7/29，9

3、，9，b .问题：失去灵活性。 内部动力压力不足；提高退出障碍。 (7)行动的时间节点与先入/后出、经济周期、经济背景有关。 (八)企业政策选择；(九)地理位置。 2020/7/29，10，3 .识别网络冲突价值网络，并确定网络冲突伙伴的相对成本和成本差异的原因。 4 .成本驱动因素的控制：利用规模经济控制生产能力的控制模型控制学习效果：合理的制度控制联系、控制关系、2020/7/29、11、5 .制定成本优势战略时应避免的失误：1)防止成本优势战略影响企业的特色2 )可也请注意其他的成本3 )防止无视内部价值网络的各种联系的组合的应用4 )防止采用多样性和规模经济等相互不符点的政策。 202

4、0/7/29，12，2 .特色优势战略1 .特色和特色优势：特色：企业可以提供具有用户特殊价值的产品，或者以某种特殊方式提供该产品，或者以某种特殊方式保证实现该产品的使用价值。 2020/7/29，13，特色的表现：与产品有关。 与销售网络的选择、销售点的选择(提供方法相关)售后服务方式有关。 2020/7/29，14，2 .特色来源(即影响因素): 政策选择、联系、价值网络内部联系、联络人变更、行动时间节点、地理位置、一体化程度等。2020/7/29、15、3特色和买方价值特色对买方来说，只有买方有价值才有意义，形成特色如何对用户有意义，可以提高买方价值：-降低买方成本(使用成本) -买方使

5、用产品2020/7/29，16，4 .分析用户采购标准：使用标准：产品物理使用价值信号标准： a信用或图像b广告c产品外观形状和颜色d市场份额e特殊客户群体。、2020/7/29、17、5 .制定特色战略1 )确定真正的用户。 2 )确定买方价值网络和企业的影响；3 )分析买方的采购标准；4 )做评估企业价值网络的独特来源；5 )分析形成特色的成本，选择低成本的独特来源。 2020/7/29，18，6 .防止特色优势战略失误1 )防止形成对用户来说没有意义的独特性2 )防止过度特色3 )不要忽略用户的信号标准4 )防止只关注产品本身的特色，忽略其他价值活动2020/7/20 (SCHUMPET

6、ER，1912，经济发展理论创新是其他获得超额利润的企业模仿的社会技术水平的提高经济发展，2020/7/29，20，2 .类型1 )科技创新： a科技创新：生产方法b革新产品：材料、设备、产品2 )制度创新3 .创新的作用：获得成本优势/特色优势。 2020/7/29，21，二，创新的来源1，意外的成功或失败2 .企业内部和外部的不协调3，企业内部流程改善的需求4，行业和市场结构的变化5 .人口结构的变化6 .观念的变化7 .新知识的出现。2020/7/29，22，三、创新战略的选择1、创新对象工艺创新成本优势产品创新特色优势2、水平选择技术领先战略/跟踪战略、2020/7/29，23，(1)技术领先的可持续性： a变革的来源：外源技术/内幕技术b技术能力储备c技术传播速率：人才流动产品逆向过程研究设备制造商技术人员公开发布相关研究成果，2020/7/29，24，(2)技术领先战略带来的好处： a b .有利市场定位c .创造转移成本d .获得有利销售渠道e .