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文档简介

1、商业模式，也称商业模式，任何企业都有自己特定的业务流程，它汇集了物流、信息流和资金流，最终向客户提供增值商品和服务，并创造收入和利润，这是每个组织赖以生存和发展的基础。这是它的商业模式。简单地说，这是对这样一个问题的系统回答，如何形成一个可持续的商业过程，对于企业家来说，是回答如何把投资变成产品和产品变成钱来回收投资，特别是对于科研机构来说，是回答如何把钱变成技术和技术变成钱来形成一个良性循环的制度安排。商业模式是在流通、科研、生产和销售中构成一个简单的一维线性模型，但我们不仅要看到商品的流动，还要看到资本和信息的流动。这样，我们得到一个圆形物体，这是一个理想状态。当投入资本大于产出产品时，企

2、业获得利润，可以进一步扩大生存空间。然而，如何在实践中平衡科研、生产和销售的比例是一门管理艺术，应该加以平衡。然而，这不是平均主义，不可能只有科学研究而没有生产。如果周期中断，企业将会灭亡。一个国家、一个企业和一个个人必须能够形成这个循环才能生存。对企业来说，具有造血功能的是企业生存的商业模式。图6，商业模式的主要问题，关键：收费方式是否支付第一手费用和交付第一手资源：资源组合、资源价格、供应渠道、供应模式产品：待销售的产品类型、产品定位操作流程，图7-1，单个企业的理想商业模式(市场经济)注：S端对应科学端，N端对应客户需求端(欲望端)，蓝线代表资本趋势。商业模式的磁力线模型，商业模式的磁力

3、线模型，图7-2外力强化模型(混合经济)注：S端对应科学端，N端对应客户需求端(欲望端)，蓝线代表资本趋势，“铁”可视为政府的磁力线模型，商业模式，图7-3上下游企业模型注：S端对应科学端，N端对应客户需求端(欲望端)， 商业模式的磁线模型，图7-4事业单位模式注：S端对应科学端，N端对应客户需求端(欲望端)，蓝线代表资本趋势，“铁”可视为政府、法人和法人的问题：企业转型法人(民法第36条)法人是具有民事权利能力和行为能力的组织，依法独立享有民事权利和承担民事义务。 法人的民事权利能力和民事行为能力在法人成立时产生，在法人终止时消失。根据法律，中国的法人分为企业法人、政府法人、事业单位法人和社会团体法人，通过商业模式分析法人制度以及商业模式与科研模式的关系。哈佛商学院(Harvard Business School)著名教授西奥多莱维特在一篇关于市场短视的文章中表示：“销售活动关注卖家的需求，而市场开发则关注买家的需求。”这个行业的主要目标不应该是卖东西，而是满足顾客的需求。这一观点与服务业尤其相关。归根结底，科学研究也属于服务业。因此，科研活动也应该关注顾客，但这种顾客的含义与商业活动中的顾客并不完全一致。关注客户，就必须关注商业模式或科研模式。到目前为止，我国大多数科研机构的主导模式是先争取政府的

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