5-PCC销售循环圆舞曲(08年9月版)2.ppt_第1页
5-PCC销售循环圆舞曲(08年9月版)2.ppt_第2页
5-PCC销售循环圆舞曲(08年9月版)2.ppt_第3页
5-PCC销售循环圆舞曲(08年9月版)2.ppt_第4页
5-PCC销售循环圆舞曲(08年9月版)2.ppt_第5页
已阅读5页，还剩21页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、我们每天都在希望着 我们每天都在寻觅着 我们每天都在沟通着 我们每天都在努力着 我们每天都在收获着,我们的每一天,2008年9月版,新的一天,我们来游 戏,夺标,F,1,幸运行动,不是谁都有机会!,2,F,竞赛项目,1,只有2分钟! 赶快行动！,幸运再行动,寻找搭挡,4,游戏规则,竞赛规则,评分标准,二人为一组，伴随着音乐翩翩起舞; 随着乐曲的旋律变化而变化自己的舞步,音乐停止前，不得中途退出; 通过评委(未参赛学员)的举手表决,评出一个优胜组; 优胜组成员各获得一份奖品。,舞伴的合适性； 节奏与旋律的把握程度； 配合的默契度； 舞风的优美程度。,F,1,只有2分钟! 赶快行动！,商讨对策,我

2、们应该这样 我们不能那样 说好了! 说定了!,2,编织希望,决战,4,评选优胜,？,？,？,？,？,3,颁奖,2,领奖台,分享,参赛者分享,?,5,F,？,从一开始到游戏结束，您经历哪些步骤？请至少说出三点。,邀请方,少不了的环节, 寻找并确定目标 提出请求 双方商议 进入比赛,大功告成 致谢或心存感激与希望,邀请方的对照答案,1,1,游戏的真谛 一个销售的过程,1.寻找准客户,2.约访,3.销售面谈,4.成交,5.售后服务 与客户推介,2,F,销售五大步骤,与,?,F,2,寻找准客户,第一步,寻找客户,条件?,方法?,约访,?,F,2,方法?,销售面谈,销售面谈,第三步,如何面谈？,F,2,成交,成交,第四步,?,F,2,如何成交？,主要目的？,售后服务与客户推介,?,F,2,本能或自然反映, “我不行” “我不敢” 不时地表现没信心(如摇头动作) 总想中途逃脱 ,被邀请方的对照答案,1,与,销售中的异议处理,“异议”贯穿整个销售循环,3,?,F,异议处理,异议种类?,处理技巧?,为王条件, 搭挡合适 配合默契 舞姿优美 始终顺畅 ,评委的对照答案,1, 寻找到合适的客户 获得拜访机会 进行顺畅的销售面谈 实现满意的成交 客户推荐新的客户, 顺利地处理各种疑问、 疑虑与拒绝,如此反复，以至无穷,方法！,技能！,圆满的销售循环,2,“销售循环

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论