盛世六合安邦项目.ppt

1、嘉兴安邦电子科技有限公司项目建议书（沟通稿）,上 海 联 纵 智 达 营 销 咨 询 有 限 公 司,盛世六合实战营销,安邦电子科技是目前国内唯一的泡沫镍上市公司。通过几次深入交流，盛世六合认为安邦的主要需求在如下四个方面： 一、如何通过对中国指纹产业的深入洞察和分析，来选择和进入指纹 产品终端应用领域； 二、通过对指纹保险箱、指纹皮包、指纹考勤仪、指纹锁、酒店指纹 网络产品等实施战略规划和运营； 三、如何建立和培训一支高效的管理团队，构筑核心营销能力，在中 国市场实施强有力的经营活动； 四、如何正确的规划当前的营销战略，2007年营运的核心是什么？,前言对安邦项目的理解,盛世六合实战营销,中

2、 国 盛 世 六 合 咨 询 有 限 公 司,一、安邦如何进入和整合下游资源？,盛世六合实战营销,对拟进入和整合的下游资源进行分析、论证做好行业研究,安邦目前的初步战略构想是收购、整合一些优质企业，组建一个集“科工贸金融”于 一体的、具有较强竞争实力的企业集团，面向国外市场的载体是现在构架的“商社” 平台。 毫无疑问，这是一个庞大的系统工程。 为了保证这样一个系统工程的实现，前期缜密的调研和科学分析是事半功倍的前提。,盛世六合协助安邦实现战略构想的第一步工作是：,行 业 研 究,什么叫行业研究,为什么做行业研究,行业研究研究什么,怎么做行业研究,提纲,投资并购中行业研究 究竟解决那些问题？,进

3、入一个行业 需要研究那些内容？,如何进行这样的 行业研究？,1,2,3,如何进行市场调查？,4,5,企业经营中行业研究 究竟解决那些问题？,投资+并购,战略+经营,行业研究的基本范畴,我们的任务,提纲,投资并购中行业研究究竟解决那些问题？,1,新投资并购中行业研究究竟解决那些问题？,该不该投资？要不要投资？为什么？,行业研究的主要任务,处于成长期的行业是行业资本介入的机会,成长期,成熟期,衰退期,幼稚期,处于赢利高峰行业中的企业具有较好的现金流，是行业投资的较佳时机,寻找处于衰退期行业中的套现机会,风险投资介入的时机,分析行业成长周期要达到什么目的？ 判断目标行业处于什么样的时间点上，从而判断

4、这个行业是否适于你进入,进入一个行业需要研究哪些内容？,2,如何判断？ 设定几个指标加以判断,行业规模,1,行业发展速度,2,行业平均赢利能力,3,行业集中度,4,资本的进退,5,指市场容量（销售总额以及总销量）； 行业总容量或产值国民经济中所处的地位。,主要研究供需两方面的增长情况，即行业总生产能力的增长速度、市场容量的增长速度以及供需的平衡状态； 成长期的行业呈现供需两旺，细分市场供不应求的状态；成熟期的行业则供需增长保持平稳，且基本平衡的格局。,伴随行业发展阶段不同，企业平均的利润率呈现低-高-稳定-低-亏损的发展规律； 成长期行业的平均利润率处于由低到高的阶段，成熟期行业则处于由高向稳

5、定的阶段。,一般通过前几名企业的市场占有率来衡量； 对于大多数行业而言，处于成长阶段即意味着中小企业众多，市场集中度低； 如果前三名企业的市场占有率超过30%，则表明该行业进入成熟阶段,成熟期之前，进入行业的企业数量及资本量大于退出量； 进入成熟期，进入的企业数量及资本量与退出量达到一个平衡的过程。,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2,何处是投资的最佳切入点？,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2,产业链、价值链分析 行业集中度分析 市场分析 行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析 行业的主管部门及现行政策 行业投资机会的把握,行业切入点分析的主要内容,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2

6、,产业链、价值链分析研究行业链条上的每个增值环节的核心能力,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2,目的是在解析市场推动力的同时根据各利益主体赢利能力决定是否需要进行产业链整合或与产业链上的其他企业进行合作,产业链,价值链,产业链、价值链分析 行业集中度分析 市场分析 行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析 行业的主管部门及现行政策 行业投资机会的把握,举例：国产钾肥行业产业链,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2,举例：进口钾肥营销渠道,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2,举例：国产钾肥营销渠道,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2,115美圆,990元,1080元,1120-1240元,

7、1150-1270元,1250-1370元,加拿大红钾 CIF中国主港,中化、中农代理进口11元/吨,散装氯化钾通关+港区港杂+包装费90元,铁路运费 40-160元/吨,分销环节平均赢利为30元/吨,零售环节的平均利润为100元/吨,举例：进口氯化钾价值链分析,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2,进入、撤出障碍,1,主要机会、威胁,2,结论,3,市场进入壁垒表现为四种类型： 行政性准入管制的进入壁垒 所有制歧视的进入壁垒 地方保护的进入壁垒 部门行政性垄断的进入壁垒 市场退出障碍体现在四个方面： 退出援助机制缺失造成的退出障碍 国有企业历史包袱沉重以及相关制度不完善造成的退出障碍 地方政府

8、和公司治理结构缺陷造成的退出障碍及与准入管制相关的退出障碍,政治的/法律的：垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性； 经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成本； 社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费； 技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；折旧的报废速度。,推荐的切入层面去哪里？,新进入一个行业需要研究哪些内容？,2,行业投资机会的把握分析举例,行业总体概况 产业链、价值链分析 行业集中度分析 市场分析 行业的关键成功因素及企业核心竞争能力

9、分析 行业的主管部门及现行政策 行业投资机会的把握,如何做？,3,企业经营中行业研究究竟解决那些问题？,4,战略,运营,如何满足市场的需要？ 如何提高市场占有率？,哪些是我的客户？ 客户的核心需求是什么？,哪些是我现在和将来最主要的竞争对手？ 他们的优势在哪？劣势在哪？,举例：德隆沈阳合金的产业整合之路,沈阳合金是德隆正式入主 的第一家上市公司 中国最大的镍合金企业,但国内镍合金的市场太小， 每年不过一个亿。 如何把市场做大？,1998年初，德隆进军镍合金 的下游产业电动工具,国内外整个市场容量超过100亿美金,整合历程,上海星特浩直流电动工具老大 宝鸡星宝机电国内发动机工具空白 组建苏州太湖

10、电动工具集团 组建山西中浩园林机械公司 北美设立组装厂 与全球最大的电动工具商美国毛瑞合作 巩固全球市场地位,业绩 2000年合金资产由1.33亿 到14亿 收入由5027万增长到 8.44亿,核心理念： 与最好的公司合作，完备的行业分析和战略规划、管理,盛世六合实战营销,中 国 盛 世 六 合 咨 询 有 限 公 司,二、如何对进入和整合的下游资源 实施战略规划与运营？,盛世六合协助安邦实现战略构想的第二步工作：,盛世六合实战营销,GE管理方法的基本机制,制定一个致胜的事业部发展战略,企业领导容易犯的战略错误 没有对市场情况做全面的了解，仅根据一些片面的认识下结论。 市场定位不明确，什么都想

11、试一下。 团队不明确工作重点，资源浪费。 对竞争对手的了解不够参与竞争时准备不充分。 市场和竞争不断变化的时候，不及时更新调整战略。 不愿意在战略策划方面花费充足的时间和精力。,盛世六合实战营销,战略就是？,但是？,追求市场份额 追求销售增长率 降低单位制造成本 产品的迅速分销 向客户提供服务 质量高度控制,产品本身低利润，利润区已转移 所处行业缺乏差别性、无利润 价值链其他环节的开展更能为客 户创造价值和利润 产品本身不适当 不能迎合消费者偏好,战略是对市场、客户、资源、竞争综合分析后找到赚钱的方法！,战略是什么？,盛世六合实战营销,战略规划解决什么问题？,战 略 规 划,如何赢得客户 偏爱

12、,如何建立持续 竞争优势,如何为股东 创造 合理的回报,找到有吸引力的细分市场、 目标客户,理解客户需求和购买行为,明确关键成功因素,了解竞争对手定位和 核心竞争能力,标杆比较自己的优势、劣势,决定资源分配重点,提高资源使用效率,明确什么样的产品组合 价格策略、渠道分布 和促销策略,明确自己最能取胜的 细分市场、价值定位 和核心竞争力方案,确保现金流、盈利能力 和资产效率健康水平 并不断改善,为什么继续做种业,做种业中的那些业务,这些业务的目标市场在那里,这些目标市场中的目标客户及其需求是什么,我们提供什么产品满足其需求,会遇到那些竞争对手,竞争对手中成功者的经验是什么 行业的成功法则是什么,

13、行动计划,未来3年内竞争对手会怎么做,我们怎样反击,3年后的竞争格局,为了能够实现目标，组织结构应怎样变革,我们的目标,财务规划和投融资计划,行业分析,愿景与目标,业务战略及核心竞争力规划,组织战略,财务规划,行动计划,德农种业三年战略导读,盛世六合实战营销,上 海 联 纵 智 达 营 销 咨 询 有 限 公 司,三、如何打造渠道和终端资源，构筑 核心营销能力？,盛世六合协助安邦实现战略构想的第三步工作：,产品论证流程简图,盛世六合实战营销,核心产品,可行性 分析,行业环境,政策环境,生产技术因素,如何 运作,产品卖点提炼,渠道建设,产品价格定位,整合营销传播,营销管理,循环论证,YES,NO

14、,说明：可行性分析是一个动态调整的过程，如论证不可行，则需针对另外的产品进行新的论证；如可行，在运作过程中也 可能根据需要来再次求证。,与安邦现有资源的相适性,需要什么样的保障体系？,盛世六合实战营销,渠道和终端资源构筑,渠道建设 与资源和目标相适 应的渠道策略制定 渠道建设的全面规 划 渠道风险规避与危 机处理 电子商务的运用,产品的价值定位 产品核心卖点提练 方向分析 产品品牌定位 产品消费者的定位 （这里主要销售终 端的定位）,产品的价格定位 产品价格策略的 制定 产品价格体系的 维护,整合营销传播 整合传播策略制定 品牌传播 公共活动及专题会 议的设计 市场危机事件的处 理与风险规避,

15、营销管理 营销组织架构（部 门、岗位）的设计 营销体系各管理制 度的设计 绩效考评与激励机 制的设计,营销是一个体系 盛世六合,建立一个保障体系,盛世六合实战营销,营销体系渠道建设,渠道策略的制定,渠 道 调 研,分 析 评 估,策 略 制 定,行业环境的调研（可 以通过行业协会的访 谈等来实现，获得一 些基础信息）,生产该产品的各中小 企业的调研,该产品的销售渠道的 调研（如外销渠道数 量、渠道政策等）,分析评估该行业的发展 前景,分析评估各中小企业的 可合作的资格（如资信 状况、优势资源、发展 方向等）,分析评估该产品的发展 前景,渠道政策的制定（主 要指双方合作政策的 制定）,渠道标准的

16、制定（如 确定作为合作对象的 标准等）,渠道发展的策略（进 行渠道全面建设的方 向、渠道的的结构如 OEM方式或纯买卖方 式各自占比等等）,必须适应两个基本的原则：第一，结合安邦的现有资源；第二，充分考虑安邦现有目标的实现。,在渠道策略的执行过程中，要有充分的风险规避意识，对合作方的资信评估要客观，在责任承担方面要清晰。对危机事件的处理也要及时迅速，以将损失降到最小。,盛世六合实战营销,电子商务的运用,如可以考虑建立EDI，可以将不同企业的销售管理、库存管理等有机结合。,安邦商社 （暂名）,下游 中小 企业,采购商,供应商,国外 客户,供应商,采购商,在渠道建设中，电子商务作为进出口贸易中较为

17、重要的一种手段，其运用意义更大。由于安邦通过整合中下游企业的资源来建造平台，双方信息化的交流、资源的共享或互补能够更为有效促进成本优化、提高运作效率。,建立一个信息交流的平台,效 成 益 本 最 最 大 优 化 化,盛世六合实战营销,营销体系产品的核心卖点提练,受限因素,可利用的资源,提练的原则,产品本来的外包装、本来的诉求语、已被认定的一种产品诉求等,产品的主导功能,符合客户需求 差异性原则（与竞品有所差别）,受限因素,源承产品过去客户对其已形成的定位 产品的核心技术的价值，如有无先进性,支撑因素,产品的主导功能 安邦的现有资源（主要是安邦现有的在技术优势上的资源）,产品品牌定位,产品价值定

18、位,产品消费者 定位,受限因素,产品已有的客户群 对该产品的需求状况,可利用资源,安邦的客户资源 通过渠道整合之后更多可以共享的客户群,营销体系产品的价格定位,盛世六合实战营销,产品的核心技术、主导功能和外观样式 产品的市场使命 原有的价格体系,根据以上几个因素，来确定制定高价、居中或低价策略。 如产品具有较先进的技术或功能，可以采取高价的策略； 如该产品已形成规模化效应，在没有核心技术支持和品牌力的前提下，可以使用居中策略，以长期稳定发展； 如考虑获取渠道资源、市场份额，可以考虑使用低价策略。但要注意的是低价要防反倾销。 产品的价格也是一个动态的过程，根据市场变化来适时调整。,产品价格策略的

19、制定,影响因素,策略制定,产品价格体系的维护,影响因素,价格体系的维护,市场的变化：包括竞品的变化、市场需求的变化等等； 不同的阶段产品的使命已不同。（如初期主要为了整合渠道资源，后期有了稳定的客户群并融进其他类产品后，可以在价格策略上做调整）,品牌力的提升，提升产品的溢价能力； 对渠道的管理（当然这些都是整理渠道资源后着手要做的事）,盛世六合实战营销,营销体系整合营销传播,整合营销传播,广告策略,促销策略,公关策略,销售终端 传播策略,传播载体选择,费用预算,传播内容,策略内容部分,产品的 技术价值,安邦资源 情况,行业 环境,策略受限因素,传播 手段,传播 途径,整合营销传播策略的制定,对

20、于安邦在整合营销传播目的性和针对性都较强，主要针对行业内的客户，且其主要传播的内容除了产品本身的技术、 主导功能以及品牌外，更多的是企业形象的传播。,盛世六合实战营销,品牌传播,品 牌 传 播,产品品牌 的传播,企业品牌 的传播,目前行业整体品牌力弱、缺乏强有力品牌，为产品品牌提升创造了一个好的机遇； 打造自有的品牌是发展的长久之计，与企业品牌的提升相互促进。,渠道,建立企业的品牌，让所有同类产品在进行进出口贸易时将安邦视为首选，进而打造一个专业型、垄断型的平台是商社的目标； 具有企业品牌能更好地去整合下游资源。,产品也好，还是企业也好，除了上述整合营销传播常见的一些手段外，还要通过渠道来最终

21、实现其品牌力的提升。 通过渠道的手段主要有： 公共关系活动 产品技术的输出 资本的输出等,营销体系营销管理,盛世六合实战营销,高效原则：在商社建设的初期，为节约时间成本，应在最短时间内来完成渠道的整合，所以尽量使组织结构扁平化，减少汇报层级。将整个管理架构层级设定在四级内，如：商社事业部各部门各管理岗位。,清晰原则：要有明确的权限分配，简单地说，是要解决“谁听谁的”。如没有有效的权限分配系统，在执行上会造成很大困扰，管理效率低下。,绩效考核、奖惩管理是手段。可以根据不同阶段目标不同来设立。如初期渠道建设方面占考核比重较大，后期可加大过程管理。,各项管理制度的设计是保障。涉及各业务运作、经营管理

22、、内部规范等内容,有限原则：一个主管直接有效管理监督下属是有限的。所以在人员设置方面要充分考虑到管理跨距的因素。如一个部门下设的人员超过一定数量，可以考虑设置一部、二部等。,营销组织架构设计,高效原则,清晰原则,有限原则,绩效考核、奖惩 管理是手段,各项管理制度 是保障,盛世六合实战营销,XX产品事业部 总经理,安邦商社,其他产品事业部 总经理,其他产品事业部 总经理,营销部,产品部,财务部,行政人事部,负责所辖区域 内该产品对外 的销售及对外 的客户管理,客服部,负责对产品供应 方的管理和协调,负责对客户的意 见反馈、投诉以 及其他技术等问 题的回复及处理,负责财务管理,负责公司的行政 人事

23、管理,营销组织架构例举,副总经理（参与决策、 负责协调沟通）,盛世六合实战营销,上 海 联 纵 智 达 营 销 咨 询 有 限 公 司,四、如何构建、培训一支高效的管理 团队？,盛世六合协助安邦实现战略构想的第四步工作：,盛世六合实战营销,打造一支高效的管理运营团队，提高综合运营能力，是安邦商社成功运作的核心所在,综合运营能力,市场研究,产品推广,资源整合,战略规划,营销管理,竞争者研究 用户需求研究 行业研究 进入风险研究 退出机制研究 市场容量研究 发展趋势研究 ,细分市场锁定 产品策略 通路策略 传播策略 促销策略 价格策略 服务策略 ,产业资源整合 品牌资源运用 技术资源整合 资金资源

24、整合 政策资源运用 ,未来竞争环境预测 竞争趋势预测 技术更新趋势 自身发展预测 长远竞争策略和战略制定 ,人力资源管理 通路成员管理 产品价格管理 营销费用管理 营销流程 ,战略策略基础,实现目标前提,赢得市场关键,综合运营方向,目标实现保障,盛世六合实战营销,安邦商社高效管理运营团队的综合运营能力之五项修炼,商社综合运营,市场研究,产品推广,资源整合,战略规划,营销管理,分析能力,策划能力,整合能力,规划能力,执行能力,一个项目的短期火爆是容易的，难的是长期、稳定、与持续地发展。 错将暂时的优势当成永恒的繁荣是项目短命的根源。 安邦商社的最根本问题在于通过 “五项修炼”全面提升自身综合运营

25、能力，这是安邦商社参与竞争的核心能力！,五项修炼,综合运营能力,盛世六合实战营销,五项修炼（1）分析能力,确定进入 行业,制定 竞争框架,定义竞争 对手,分析主要 竞争对手,挖掘自身 竞争力,预测竞争 发展趋势,第一步,第五步,第四步,第三步,第二步,第六步,确定进入行业 确定整合产品 确定整合企业 确定整合模式,直接竞争者 潜在竞争者 替代竞争者 客户终端变化 自身导致的竞争变化,竞争领域定义 竞争对手分级 竞争主要方式 自身竞争对比,竞争环境动态分析 主要竞争对手变化 趋势分析 竞争格局变化分析,自身的SWOT分析 挖掘自身竞争力 确定自身竞争模式,确定主要竞争对手 主要对手的竞争力 主要

26、对手的竞争手段,盛世六合实战营销,五项修炼（2）策划能力,盛世六合实战营销,五项修炼（3）整合能力,整合能力,融资、投资能力 产业进入能力 政策落地能力 营销资源优化能力 ,融资、投资能力 产业进入能力 政策落地能力 营销资源优化能力 ,最终成为什么？,再成为什么？,先成为什么？,盛世六合实战营销,五项修炼（4）规划能力,现在是什么？,建构商社雏形 让自身产品通过 商社流通 整合紧急可利用 产品，加大商社的 产品流通量 具备一定的商社 综合运营能力 ,现有的营销架构 产品试点 拥有的国外客户 ,商社基本成为一 条高速公路 行业内丰富产品 在高速公路上流通 拥有强大的终端 客户 具备丰富的商社

27、综合运营能力 ,产业内出口贸易 巨头 对安邦研发能力 最大限度的激发 充分激活安邦资 金流 实现安邦大营销 目标 成为安邦核心资 源之一渠道资 源 让安邦真正成为 整个产业链各环节 中的垄断者,20042005年,2003年,20092010年,20062008年,说明：时间段的划分，是在信息部充分状况之下虚拟。,盛世六合实战营销,五项修炼（5）执行能力,营销管理体系设计主体内容,设计指导原则： 在对现有营销体系的诊断和调研的前提下，针对安邦商社项目的特性与近期和长期目标，进行量身定制的设计。执行能力的保持，对竞争环境变化适应性十分重要，这要求安邦商社具备及时的调整能力和创新能力。,安邦商社核

28、心团队综合能力打造，能最大限度地整合自身产品和行业产品资源 安邦商社核心团队综合能力打造，能够促进安邦的研发优势，将研发成果转化为生产力 安邦商社核心团队综合能力打造，能够获得客户终端，实现客户终端的优势 安邦商社核心团队综合能力打造，能够成为市场资源，实现大营销的运作方式,盛世六合实战营销,安邦商社高效管理运营团队综合运营能力打造的愿景,盛世六合实战营销,上 海 联 纵 智 达 营 销 咨 询 有 限 公 司,找到核心，找到关键点,安邦实现效益最大化的核心在哪里？,盛世六合实战营销,目标,远期目标,近期目标,成为电动工具、电池行业专家型、垄断者； 增强安邦的通透力，渗透到整个行业的产业链条中

29、。,选择某一种产品作为进入国外市场的突破口，进而市场扩容； 对现有国内关联性的产品和有可能的产业资源整合，打造好渠道和终端建设； 建立相关的保障体系。,安邦的目标,所有这些目标必须分阶段分步骤地去完成。,安邦目标实现简要模型,盛世六合实战营销,可行性论证,渠道策略,价格策略,传播策略,产品策略,产品输入模式,服务策略,目标实现的操作平台,行业的垄断者,战略重心,战略具化,战略实现的策略体统（这里只是枚举其中部分）,战术组合与市场执行的庞大体系,战略目标实现的保障体系,盛世六合实战营销,安邦远期目标简要描述,产品运作的策略,盛世六合实战营销,安邦目标实现简单步骤,是整个安邦资源发力的模式； 需进

30、行必要的论证； ,对商业模式进行合理定位； 对要整合的产品类型进行定位； 对每一种产品进行定位； ,运作模式确定； 队伍建立； 组织体系的建立； 塑造平台品牌； 管理体系的建立； ,安邦所拥有的产品； 关联性高的产品； 容易整合的产品； ,不断增加可利用产品品种 资源变化后的关联性产品； ,阶段性,长期性,盛世六合实战营销,安邦目标实现所需的资源承载平台,上游资源,下游资源,整合冲突,游资源整合,资源承载 平台（商社）,队伍,资金,标准,平台,品牌,资金,产业,政策,市场,中小企业,自有产品,市场需求,已有队伍,目标实现的操作平台,盛世六合实战营销,从需求的角度看：国际化的市场需求可以通过商社

31、的流通作用得到满足； 从流通的角度看：商社奠定的渠道优势，是奠定了市场优势重要手段，让安邦更接近终 端直接用户； 从产品的角度看：安邦的产品以及行业内产品，都通过商社对国际市场流通； 从研发的角度看：商社良好运作形成的良好市场力，反过来将科研成果转化为生产力； 从政策的角度看：商社良好市场运作形成的良好市场力，让优惠的政策优势真正在市场“落地”； 从资金的角度看：商社良好运作形成的良好市场力，促进安邦资金流的优化。 ,从六个角度看商社的作用,盛世六合实战营销,从现状到目标，我们肯定要有很长的路要走！,内部资源的盘整,项目的战略规划,运营的策略规划,推广的方法和手段,方案的执行,管理体系支撑,队

32、伍的保障,市场化运营模式保障,现状,目标,总结：安邦目标实现的核心在于安邦商社的综合运营能力！,盛世六合实战营销,上 海 联 纵 智 达 营 销 咨 询 有 限 公 司,有所为，有所不为,盛世六合对安邦的咨询建议及介入块面阐述,盛世六合实战营销,从整个产业链分析安邦,正如前面分析，安邦打造商社的综合运营能力，最终形成在成个产业链上的优势！,盛世六合实战营销,商社综合运营能力,阶段性,长期性,参谋者、建议者,参与者、设计者,全程参与者、建设者、指导者、演练者,项目各阶段，盛世六合角色定位,盛世六合实战营销,运作好每一个产品，是不断提高安邦商社综合运营能力的必经之路！,千里之行，始于足下运作好一个产品,盛世六合建议,安邦商社综合运行能力打造，从一个实实在在的产品运作开始，由此积累在商社平台上 操作产品的经验，并建立商社的雏形，随着产品不断的引入，