保险公司培训工作规划

1、2016年训练工作订划，目录，2016年训练工作订划，2016年训练现状分析，开门红训练工作准备，各职级人员占比，2016年配合团队发展需求分公司进行了相应的各级训练，新岗前训练77期，保代训练35期，新兵训练17期，1-10月的训练关键指标分析，数据分析代资考合格率：平均值比较好，但各月不稳定，各机构指标差异大，山西总部比较稳定，长治，晋中变动大，新人员年龄和出勤对通过率影响很大，人员筛选和基础管理需要加强2，上岗率：低。 在增员过程中，不能增员沟通，参加者的员工意志不强，并说明后期跟踪力不足，需要加强新人选拔，控制质量，加强沟通，提高新人员的意志，加强各级人员跟踪力3、新四、三周转率：很低

2、，说明新人参加团队后，四级机构的基础训练没有跟进，技能提高不足，主要理由要求，四级机构的教师队伍薄弱，训练质量需要提高。 a、指标说明最低月份全部机构开业，新机构存在大量的虚有人力，团队没有跟进开业阶段的基础训练，新机构从一开始就强力推进新人培养体系，稳定开业后的人力平台，b、 说明新人培养长期技能的提高没有跟进，特别是客户开拓的技能跟不上，影响新人的持续请求和正转的c .主管的指导技能不足，对新人的指导跟不上的5、6个月的残存率：对新人的增长修订计划不足，表示没有发展目标的技能的推进2016年重点项目，一、全面推进新人培养体系，新上冈率： 49%新有效率：包括新采购机构在内开业新有效率为42

3、%； 不包括新的采购机构的新效率是52%。新人培养环节： 1、新人参培训人力597人、保代参加培训403人、脱落194人，说明增员时的选拔、面谈不能、没有严格关闭2、上冈290人、参加上冈48.6%，说明工作意志不强，与选拔环节不足密切相关机构需要加强后期跟进和关注3、面板培训189人，占高级人员比例65.2%，四级机构不能执行新人基础训练，与四级机构教师能力弱有一定关系。新人培养推进总结、推进总结： 1、分公司领导重视新人培养，机构重视度要加强2、培训岗位人员在培训工作开展过程中对培训目标关心度不足3、各机构基本明确新人培养体系各环节的操作，指标提高， 不大改善，操作质量需要提高，主要是新人

4、甄选环节不加强，给水口质量管理不严格的联系训练在四级机构落实，四级机构教师力量也很弱4，主管级别在新人培养工作中参与度不足，对新人的指导责任没有完全承担。 二、通过推进准主任晋升、从第二季度起推进准主任晋升、军事化启动训练、准主任回炉训练，推进准主任水平的提升，促进组织结构分裂，推进组织发展。 准主任军事起点2期：参训人数： 57人准主任回炉训练2期：参训人数： 36人的合格晋升人员： 5人，推进总结： 1，不对参训人员进行严格筛选，需要加强参训人员的面谈、甄选，提高参训人员的晋升热情，所有02人都适合进行准备三级机构对参与者训练不足后的后续跟进行动，主要是目标跟进、销售技能及增员技能缺乏有效

5、的训练，仅停留在电话联络和面谈指导。3、机构配合主任水平的推进力不足，没有全力推进。 4、准主任的晋升推进必须是机构的顶层工程，但各机构没有出现。 三、主管以上级别轮训(季度): 迄今为止，2016年根据营销主题和业务节奏实施了4次全省主管轮训，培训主题集中在组织发展、技能提高、团队指导、自主经营等几个方面，同时聘请同行优秀外勤部经理通过培训达到统一思想，统一节奏，经过几次大主管以上层次的轮训，主管对组织发展有一定的认识，逐渐提高各层次人员组织发展的意愿，同时，在组织发展过程中主管对新人的指导和培养对维持组织发展成果很重要但是，主管对各技能和组织发展的坚定性需要不断加强。 小结，2016年的训

6、练工作以推进新人培养体系、推进组织发展、推进产说会、推进准主任升级为核心，同时在训练体系建设和主管队伍培养上开展了相关训练。 但是，到目前为止，训练的工作有很多需要改善和提高的地方。 新的高级、正向、保留指标低，需要高度关注新质量的管理和实施基础培训。 在2016年继续推进准主任升级项目中，我们对组织发展有了更深刻的认识和反省，没有组织结构的分裂，就无法推进组织的发展，新人培养质量不理想也影响了组织发展的推进各个培训项目开展后， 在后续跟进行动不足，培训效果受到很大影响的同时，2016年教师队伍培养能力较弱，为组织培训工作的有效开展打下了基础平台。目录、2016年训练工作订划、2016年训练现

7、状分析、开门红训练工作准备、训练工作主题训练工作构想训练工作目标训练费用支持、2016年训练工作主题、高度参与营销推进组织发展，提高支持力度执行基础管理， 实现系统培训促进目标密切围绕总部2016年“组织发展年”主线，在四次脉冲增员组织发展过程中，通过推进准主任晋升和标准部建设两个核心项目，配合市场营销推进组织发展的培训体系加强师资队伍建设，提高讲师、小组培训专业技能、培训体系运营、业务推进、指导培训能力，提高技能，扩大教师能力，内外合作推进机构新人培训体系质量提高，树立团队组织发展信心，完善培训课程体系加强培训跟进，巩固四个层面的基本工作，更好地维护组织发展成果，有效推进组织人才和业务目标的

8、实现，推进公司健康和快速发展。 2016年培训工作构想、组织发展-脉冲增员、一条主线、人才发展、业绩发展、标准部建设、准主任升级、产品运营、两个推进、1、准主任升级推进具体措施： 1、分公司统一操作准主任开始培训，对参加培训的人员进行甄选，进行严格的面试2、 各中分公司在分公司开始训练后，每月要集中一期到炉上训练，提高技能，加强跟踪3、各机构要加大准主任的晋升负责人、专业跟踪监督。是健康的营业部，首先是标准的营业部，标准营业部不仅体现了人力的发展，还体现了新人的成长、结构的改善、有效的人力的达成、生产能力的达成、以及收入的达成，2016年将按4次部长的顺序进行培训，以提高营业部经理的组织发展能

9、力、指导培训能力、会议经营能力以及营业部完善新人培养体系、培训体系，师资队伍建设，脉冲增员-组织发展，三个支持，培训体系完善，新人培养体系，组织发展成果维持，师资队伍建设讲师专业技能提高，集体培训基础指导培训能力提高，支持机构业务和人才发展，推进目标达成。2、资源倾斜：根据机构各项指标达成情况支持相关费用，3、监督跟踪：分公司培训部提高支持、监督力量，深入四级机构支持、监督联络培训开展，促进培训效果提高，4、会议经营：坚持每月一次的培训工作视频会， 对新人培养进行专业总结报告，每季度举行培训工作现场研讨会，进行机构间交流学习，固定新人培养模式，提出改进措施，提高新人培训质量。 在2016年持续

10、推进新人培养体系的工作中，提高新人培养体系的质量是我们工作的核心。 着重解决两个问题：抓住简选，实行标题训练。 机构各级人员严格管理以提高进水口质量，提高代理人的通过率，保证新人的保留基础，四级机构严格执行新兵训练，提高新人的出港率、效率、正转率及保留率。 1、制度焦点：通过管理制度，分支机构培训部指标跟进，周警告，促进机构各级人员对指标的关注，推进各指标达成的魏总裁：谁能解决新人留任，民生功臣谁能提高培养质量，加强师资队伍的培养和建设，各级提高每月一次的培训视频会、每季度专任讲师的现场会、机构培训负责人对培训工作的修订和执行能力，扎实执行各项培训工作，对结果负责，通过小组培训的主题培训，加强

11、小组培训会议的经营和指导培训技能的提高， 在新人培养环节中，要真正执行最重要的联系培训工作，帮助团队成长，每半年举行一次自由职业培训视频会，进行讲师评定、定级交流会，加强对外聘讲师的授课技能提高，更好地开展支持机构的新人培养工作。实施兼职讲师管理方法，建设讲师荣誉体系，推动更多成绩优秀讲师参加培训工作的全省兼职讲师交流，组织成绩优秀讲师全省旅游团，深入四级机构进行经验交流，开阔视野，提高技能，共享资源。M01新人力、M02储备干部、M03业务主任、M04部经理以上，巩固各级基本工作，组织发展、新人力、6大基本工作公司、行业、自己讲寿业、产品的5个基本工作会的用法、会员、会销会的指导、会伴访问、

12、3个基本工作组织指导训练会议的经营，巩固基本工作，产品的运营推进业务的发展：业务的推进实际上是产品的推进，通过产品的销售开始、早会的技能训练、生产说会的推进、成绩的优秀巡逻等具体措施： 1、结合营销节奏，组织产品推广和客户积累讨论，达成对产品推广的共识，统一思想，统一节奏2、组织主要产品种子讲师培训，为团队基础培训奠定基础， 更好地推进产品销售3 .在各个阶段组织成绩优秀巡逻、产品竞赛，以示范推进，激发销售热情，营造销售氛围，促进业务发展，同时进行兼职讲师的运营4 .通过产业讲师的运营，促进业务目标的达成5 通过晨会培训和各级培训，提高产品组合销售能力6 .推进营销工具的使用。升级、准主任、标

13、准部建设、人力基本工作、储备干部基本工作、业务主任基本工作、营业部经理基本工作、新人培养体系、培训体系、教师队伍建设、三个支持、四级基本工作的执行产品运营、培训工作构想、人力2016年培训工作措施、1、岗位职责：培训2、会议经营：每月举行一次全省培训视频会，总结当月工作和修订下月培训工作，每季举行现场培训会，主要讨论主题和提高专业技能3、会报管理：加强监督各机构的培训工作定期进行评价、总结，对机构的培训工作提出建议和指标评价：继续新人培养体系的各项指标评价，关注核心工作，一、加强培训工作基础管理，结合年度培训工作订划，实施各级培训项目。 分公司： 1、准主任升级训练2、主任升级训练3、部会计轮

14、训4、讲师训练2、各级训练项目的实施、机构： 1、新人岗前训练2、新兵训练营3、转向战营(01技能提高训练) 4、准主任回炉训练5、主任轮训3、钻井员工的训练， 持续推进钻井员工荣誉体系，培养成绩优秀，树立基准榜样，分公司每半年举办一次钻井论坛，通过交流学习，确立自信，提高技能。 四、推进经理修订，经理修订是2016年推进组织发展的核心项目，不是单纯的增员方案，而是通过经理修订创造有专业素养、忠于民生的经理，促进现有团队组织结构的分裂，优化组织结构，全力发展人力具体措施：1.加强对机构的培训支持2 .组成经理修订项目，全力跟进经理修订进度3 .加强机构监督跟踪4 .给予费用支持。 通过这些措施

15、，促进经理修订计划的更好的执行和执行，保证培训效果的达成。1、新采购小组培训2 .开业前产品培训3、开业前检验培训5、准备机构培训支持、2016年培训工作行动计划、分公司执行项目：机构执行项目：2016年培训工作目标、培训指标的实现，是我们今年工作的重点， 子公司的培训指标的评价代理人通过率=代理人通过人数/新人班参加人数(标准值80% )新人上岗率=新人上岗人数/代理人通过人数(标准值70% )当月有效率=当月有效人数/当月上岗人数(标准值65%)3个月周转率=3个月的训练计划项目(标准值80 % )，1 .审查指标： 2、审查指标负责人各三级机构负责人各三级机构分别训练总各三级机构训练负责人各四级机构负责人的各四级机构小组，3 .审查标准值的审查指标的权重， 具体审核细则请参照分公司发放的2016年新人培养体系审核管理办法2016年山西分公司个人保险新人力目标： 1455人根据总公司要求修订参训人数：参训人员