万科高层高端产品策略研究78p.ppt

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2、等。 （2）核心地段 居住指标： （1）耐久的品质外观，关系租金收益和房屋保值， （2）物业管理，物业服务是房屋升值保值以及租金收益的保障。 （3）居住群体，高端客户注重邻里的社会层次和素养。 价值指标： （1）房屋总价，总价可在一定程度上区隔客层。 （2）租金收益，高端客户注重房屋的长线投资价值与保值性，租金收益可作衡量。,企划部高端客户研究简报09-01,资源,服务,品质,高端住宅的含义,高端住宅不仅仅是“住的房子”，而是像名品名牌一样，具有“住”之外 的多种意义： 资源：占据大众认可的稀缺资源，包括浦江、佘山、苏州河、公园绿地等城市景观，也包括核心地段以及核心地段的住宅本身。 阶层：区隔

3、权贵财智的标识，意味着归属某阶层的身份认同及象征。 符号：财富的物化，类似收藏品或名牌饰品，要获得是一种拥有的成就感。 财富：财富的一种表现形式，具有保值、升值、传承后代的财富属性。 享受：不是房子而是整个居住环境带来的舒适的生活方式和状态。 高标配：优于普通住宅基本实用功能的高产品标准，比如大户型、石材外立面等，或高配置标准，比如先进科技、高标准精装修等。,企划部高端客户研究简报09-01,资源,服务,品质,？如何操作？,目标,途径,客户深访,客户体验模拟,资源,典型样本比较,研究策略,找到差异,找出产品策略,服务、品质,指标,生活场景差异分析,客户价值梳理,实施验证,设计指引,万科假日风景

4、 典型的万科郊区公寓大盘，主要客群为白领阶层，新市镇的成功典范，与周边楼盘相比溢价能力达约1015%,仁恒河滨花园 典型的仁恒市中心高档公寓大盘，主要客群为中产阶级顶层及更高端客户，高档高层公寓项目的成功典范，与周边楼盘相比溢价能力达约2530%,即将面对的客户，我们从未经历的打法,我们熟悉的客户，我们擅长的打法,样本选择,万科假日风景 城市近郊、亲地、混合多元、亲切、城市感,仁恒河滨花园 市中心、摩天、单一、私密、隐居感,样本选择,总结既往成功经验 参考标杆成功产品 寻求市区产品解决,资源,服务,品质,外部：基本固定,内部：技术指标,客户体验,比较内容,休闲,居家,出入,RESOURCE 资

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