如何开好科室会.ppt

1、如何召开部门会议？演讲者：部门会议的概念、特点和意义。部门会议是由公司销售人员组织，由部门主管或相关负责人安排的产品推介会议。成功的科室具有速效(快速传递新药信息)、高效(同时向所有参与者传递信息)和多效(即从重点科室开始，在科室和医院扩大用药)的特点。科室会议的概念、特点和意义，对某一阶段的一对一日常访视，如果通过科室会议进行总结和讨论，将对提高医生对产品的认知和认可度，增加临床销售起到积极的作用。一般来说，学术性比较强，新特药协会选择科室协会作为主要推广方式。目的是普及产品知识，减少医生的使用顾虑，并“丰富”销售模式。部门会议的主要形式，1。在科室解释：一般来说，最好选择在早上换班期间和查

2、房后，科室人员最整洁、效果最好的时候，科室研究和讨论病历的时候。一般来说，一些大科室每周花半天时间集体研究讨论病历，此时效果很好。2.部门外说明：饭前和活动前(如运动、旅游等)。)通常被选中。课外会议的总体效果不如课外会议。原因是医生的学习态度不好，人员不均衡。部门内会议、部门外会议和部门会议的优点，从“面对面”的产品介绍来看，公司的推广人员一般选择部门主管和学术带头人进行详细的产品介绍，而销售人员一般不能进行高效、广泛的学术访问，因此部门可以弥补这一不足。提高产品在部门中的影响力可以展示公司的形象，详细介绍产品，增加产品的影响力。集中解决医生的产品问题非常方便。通过产品介绍和科室会议讲解，引

3、导医生提出临床使用问题，集中解决和处理，解决后顾之忧。提高产品销售的安全性在国家集中打击“黄金销售”的阴影下，将设立学术推广部门来提高销售的安全性。科技会议五要素，会前准备，会议申请，会议要求，会后跟进，效果评估，1。选择部门时应考虑以下几个方面：(1)选择状态：是否有单个部门参与？如果有很多部门，部门之间是什么关系？参与部门是推广的关键部门吗？这个部门的药物能驱动其他部门吗？人数？(2)竞争品种：本科室临床使用中是否有竞争品种，竞争品种的主要推广手段是什么？这个部门竞争品种的工作基础是什么？(3)会议结果预测：会后是否能达到预期结果，一个月内临床用药量有多大变化。会前准备(会前精心准备是保证

4、会议效果的重要工作步骤)，会前准备，2。会前拜访并沟通关键人物：已经吸毒的关键人物；扩大药物使用的关键人物；建立用药习惯的关键人物；临时反对派人物；特别是部门主管和专家之间的产品知识交流，要注意专家的口碑效应。3.确定会议时间：(1)充分时间：每次会议时间应在30分钟左右，同时不得有其他院内活动或其他类似竞争品种的集体推广活动。(2)时间安排：有必要保证足够的讲课和讨论时间，不是在查房和交接班时间之前，而是一般选择本部门的业务学习时间或下午的闲暇时间。4.根据与会人数确定会议地点，选择宽敞的会议室或医生办公室(3)PPT，产品专员必须详细询问学院的情况、用药情况和会议目的，并根据实际情况调整讲

5、座内容；如果医学代表是讲师，他必须在会前反复练习，然后他可以在通过试验后举行一次独立的会议。(4)会议前必须准备好纪念品和演讲设备，如电脑、投影仪、激光笔和接线板。会议申请、会前充分准备、投入产出预算制定后，确认部门会议可以召开，代表向主管提出申请。会议要求：1 .为了树立公司和产品的良好形象，演讲者应该在着装、礼仪和演讲安排等方面做好充分准备。基本要求包括：(1)衣着整洁，举止大方，刮胡子；女性淡妆。(2)提前参加会议并做好准备。至少提前30分钟到达，准备材料和幻灯机，熟悉演讲环境，选择好位置。(3)演讲时，手机应静音，保持自然微笑，语调应柔和，声带应放松，语速应适中。2、会议要求，由部门主

6、任主持，尊重主任的建议。3.讲座内容分为：(1)开场白：应该简洁明了。包括问候和自我介绍。(2)公司简介：公司简介应具有突出的特点和向自然的过渡。树立良好的企业形象。(3)产品介绍：强调产品名称、药理作用特点、适应症、用法用量、安全性和优点。要注意：内容要全面、准确，突出特色和顺序，自然过渡和紧密联系。避免过度使用客观词汇，如“我们的”、“我们认为的”、“最好的”、“最有效的”和“独特的”；使用攻击性的语言来诋毁竞争产品。(4)结论：应根据具体情况。选择合适的方式。通过会议的良好氛围，应该达到以下基本效果：提高医生推广产品的兴趣，增强医生使用产品的信心。会后跟进，即使是最成功的会前会后工作，也有必要在会后进行跟进和回访。会后跟进不仅可以弥补会议的不足，还可以加深与诊所的感情及其对公司的深刻了解。第一次：当天下午或第二天早上，目的是了解会议对医生的初步影响。第二次：在会议后的第三天，目的是在最初使用时及时回答医生的问题；了解用药情况。第三次：会后第二周，我们将努力扩大科室用药医生的数量和剂量，会后一个月内增加就诊次数，并在每周两次有效就诊的基础上提升数量，逐步使之成为常规。会议效果评估，会议结束后90天内进行会议效果评估，并由主管或经理备案。可能遇到的问题，医生会在科室会议上提