“年度规划5原则9重点”284《保险行销》PPT.ppt

1、年度 规划,保险行销284“封面故事”,年度规划,做规划的6大益处 精准把握工作1:蛇打七寸：节奏，按部就班全力执行，达到事半功倍的效果。 2：让上司看清楚以利监督，让下属明白放便行动，有了好的规划后，任 何时候，无论是团队还个人。都可以在一定的轨道上有序进行，再无偏离航向之虞； 3：规划是做给自己和自己的组织的，参照物不是别人，所以不需在跟别人比输 羸，而是跟自己比高低。规划清晰，对自己和团队才有清晰的把握，始终清楚自己 在哪里，要向哪里去。 提高规划意识和能力，就是在提升事业格局，提高事业心，增强全局观。有了这些，具体事业数字目标的实现则是水道渠成； 年度规划做得细致做得好，有理有据有力，

2、团队自然可以得到上司甚至公司的资源支持，而肓目前行的人，没有人会相信他会走得好远； 6；意欲打造百年老店，必须要有长远的战略规划，而长远战略规划必须通过三五年的规划，十年二十年的规划，以及每年都要做的年度规划来一 一步的实现，在制定每一个个年度规划时，你的长远战略规划，会重新得到审视，重新加以调整和巩固，过而服务于整个战略规划。 认清你的组织几岁 让划有的放矢 战略规划4方向 1 战略思想，是指能够正确认识和把握团队内外部环境和条件，按照团队既有的长期发展战 略，制定既有挑战性又有可实现基础的年度发展目标的观念。 2 战略目标，团队有明确战略思指导下，根据团队的外部环境的变化和自身实力而确定地

3、在一定时期内（长 中 远）应该达到什么样的水准，也就是想让团队成为什么样的样子。 3 战略定位，在充分考虑团队内外部条件的其础上未来35年，510年的发展规划，要成为一个什么样的团队，在公司内部的地位和影响力，在行业内的地位和影响力 4 核心竞争力，所谓核心竟争力不是规划和制定出来的，而是团队在正确的战略思想，战略地位及明晰目标的指引下，经过多年经验积淀后所形成的。 年度规划常用4工具 提高规划执行力的有效工具,5原则 9重点,年度规划的5原则,SMART一S（specific)明确性 一是要有明确的目标标准，二是文字表述明确清晰。拥有明确的目标是所有成功的财队的不可或缺的的成功要素。 SMA

4、RT原则二M(measurable)可度量性 是指目标有明确的数据可以衡量是否达标，是应该可以客观评价的，而不应该存在争议和分歧的 SMART原则三A(attainable)可实现性 在目标制定上，上至政府部门、国有企业、下至莘莘学子，国人还有“目标高远”的习惯倾向。既然是目标，总要有一定的难度，有一定虽要突破挑战，但绝不是不着边际的喊口号。 SMART原则四R(realistic)相关性 是指实现此目标与其它目标是有联系的。 SMART原则五T(time-bound)时限性 是指比较容易理解，是指目标有时间期限,年度规划常用4工具,1.SWOT分析法 SWOT分析法中的优势（strength

5、s）劣势（weaknesses）分析着眼于团队或个人自身实力及其与竞争对手的比较，而机会（opportunities）和威胁（threats）分析则注重外部环境的变化及对企业的可能影响。通过SWOT分析法，意在找出S与O的最佳组合，充分发挥优势让效益最大化。,年度工作的九重点,你了解目标有多重要吗？ 个人规划前先要了解团队的目标 个人年度发展重点在哪里 业绩目标规划要兼具合理性和挑战性 如何设立合理的目标 哪样的目标具有挑战性 目标数字化与行动具体化 来一次面对面的沟通 大声说出你的规划目标,1.你擅长什么 2.拥有什么新技能 3.能做什么别人不能做的事 4.能够复制过去的成功 5.什么使你与

6、众不同 6.属员为何愿意跟随你 7.客户为何喜欢你,1.你不擅长什么 2.缺乏哪些新技能 3.哪些事情你做得不如别人 4.你失败的原因经常是什么 5.为何客户对你没有深刻印象 6.为什么属员不愿意跟随你 7.为什么很难讨客户喜欢,1.团队有了你希望的变化 2.你会了什么新的管理技能 3.你能提供什么新产品或服务 4.你能杰出到哪个新客户群体 5.如何使自己与众不同 6.未来5-10年团队会有怎样 发展,1.团队有了你不希望的变化 2.你比竞争对手差在哪里 3.是否有伤害组织的事 4.是否有威胁组织生存的事 5.团队个人已经完全没有任何 特性 6.已经无暇顾及长远规划,S 优势,W 劣势,O 机

7、遇,T 威胁,SWOT 分解法,2.时间管理四象限规划法,紧急 不紧急,紧急又重要 事项,重要但不紧 急事项,紧急但不重 要事项,不紧急也不 重要事项,重要 不重要,成功者往往把主要注意力放在第象限,紧急 不紧急,25%-30%,15%,50%-60%,2%-3%,重要 不重要,普通人时间安排,2.时间管理四象限规划法,紧急 不紧急,20%-25%,65%-80%,15%,1%,重要 不重要,成功者时间安排,2.时间管理四象限规划法,3.有效工作规划法,工作规划,当天目标 预留事项 代做事项,日 规划,周 规划,月 规划,季 规划,年 规划,专项 规划,年度重点四象限,1.现有人力留存 2.业

8、绩及考核保障 3.素质培训 4.证照考取 5.技能提升,1.销售技能重点培训辅 导 2.活动量追踪、陪访、 促成陪同 3.培训场所保障 4.补贴考取专业证照 5.动用外援培训,增员,有业绩保障，考核无虞， 方能有精力和资本考虑培 训、技能提升，以及专业 证照考取,重点开发的业务,重点扶持,非重点业务,短期项目,“现有人力留存”重点四象限,1.活动量追踪 2.转介绍技能培训,1.陪访 2.团队筹备客户联谊会,增员技能,卡单销售,重点开发的业务,重点扶持,非重点业务,短期项目,良好的年度规划，为什么有的单位全年达成情况良好？有的单位却不尽如意？关键在于有效执行！,执行规划的几项原则,规划是用来执行

9、的 执行过程中可暴露出规划的问题 规划需要及时调整 规划执行要“法治”而非“人治”,有效的执行力工具TEMPO,TEMPO是人力及生产目标总评估Total Evaluation Manpower and Production Objectives 的英文缩写，是一套精简、系统化和最有效率的执行力监督、追踪管理工具。TEMPO可帮助主管，永远将心力放在有利于完成业绩目标和增员目标的重要工作上。,表1 业务人员每日工作记录及状况表,20 年 月,表2 业务人员个案记录表,表3 上月团队结果报告表,单位目标,表4 团队每月生产记录表,现场销售经理 20 年,表5 增员活动记录表,表6 团队发展记录表,更多精彩 请参考保险行销,一年期12本 460元 两