市场部工作总结及工作计划.ppt

1、,市场部2015年工作总结暨2016年工作计划,主讲人：,东风悦达起亚,.,回顾这一年的工作，我部门在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过不断的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：,前 言,.,目 录,（市场篇）,.,1,Part,2014-2015年各品牌市占率情况,2015年赤峰地区总上牌量为49921台次,6527 5134 3023 2365 3658 859 2772 634 843 1165,.,东风日产 3658台次,北京现代 2365台次,东风悦达起亚 2772台次

2、,2015年 上牌量,主要竞品上牌量及市占率分析,市占率4.74%，同比下降0.67%,.,东风悦达起亚旗县区上牌量分析,58%,78%,65%,42%,-11%,22%,91%,25%,57%,44%,.,东风悦达起亚旗县区市占率分析,2015年赤峰地区东风悦达起亚总上牌量2772台次， 市辖区为1643台次，占比59.3%， 旗县区为 1129 台次，占比40.7%。,5.15%，销量同比上升78%,7.22%，销量同比上升42%,4.68%，销量同比上升15%,6.27%，销量同比上升91%,3.38%，销量同比上升22%,4.79%，销量同比上升25%,5.16%，销量同比上升58%,

3、3.04%，销量同比下降11%,5.00%，销量同比上升57%,3.95%，销量同比上升65%,7.07%，销量同比上升44%,.,概述,东风悦达起亚2014、2015年赤峰地区上牌量,2015年东风悦达起亚市占率5.55%，同比上升0.66%,4.89%,5.55%,.,2,Part,2015进店量分析,.,2014-2015年进店/来电转化率,.,来店量概述,来电量概述,分析总结,改进计划,来店9610组，同比增长12%月平均800组，占比65%,来电5090组，月平均424组，占比35%同比增长189%,2015年主要投入的广宣如网络和电台及在一定程度上促进来电量。同时积极开展各项活动，

4、起到了很大的促进作用。,2015年来电量有较大幅度的增长，16年将加大新媒体的投入采取广宣结合活动的方式，做到有的放矢，抓住每个宣传的渠道，提升来电增加到店。,2015进店量分析,.,3,Part,2015市场部费用概述,活动费用,广宣费用,计划费用,2015年活动费用实际发生46.8709万元，较2014年减35.8772万元。,2015年广告费用实际发生64.7362万元，较2014年减47.8590万元，,2015年初市场部计划全年费用为100万元， 实际发生费用为111.6071 万元，较2014年减少83.6354万元,.,4,Part,2015广告投放费用明细,.,2015年广告实

5、际发生费用为64.7362万元。,DYK支援额度46.0657万元（实际花销28.0712万元）,2015广告投放费用分析,常规广告38.9812万元，占比60%，较2014年下调29%； 新兴媒体及网络25.7550万元，占比40%，较2014年提升29%,2015年加大对网络广告的投放，有效提升了来电量，提升DCC销量。,专营店单独投放费用为 36.665万元(不参与核销部分)。,.,5,Part,2015年活动总结,2015年活动总数为31场。活动费用支出共计为46.8709万元； 1.2015年车友会活动及店头活动投入较大； 2.五一、十一车展由于厂家展具的支持，活动费用大幅减少； 3

6、.2015年活动报厂家核销费用39.14万元，厂家支援金共计26万元，已到账22.2万元。,54%,179%,35%,229%,150%,60%,.,6,2016年市场部工作计划,Part,SUCCESSFUL PROJECT PRESENTATION,.,总费用预计：150万元,90万元,广告费用,1,60万元,活动费用,2,2016年市场部费用预算,.,户外广告 15万元 16%,电台 18万元 20%,平面媒体 5万元 5%,网络 20万元 23%,电视台 3万元 3%,DM直投 30万元 33% ?,2,3,4,5,6,1,2016年广告费用预算,.,01 2016年预计减少常规广告的

7、投放，加大网络、户外广告及DM广告的投放;,02 重点宣传车型为K3,KX3,KX5,03 将北京现代和长安福特作为重点竞争品牌，加强竞品车型宣传力度（同城第二家店介入）。,2016年广告投放重点,.,2016年活动费用预算,.,2016年活动重点,以集客为中心，借助车友会+重要节日活动+大型车展，全力提升终端销量！,10月份 十一车展 新车上市会 车友会活动 11月份 11.11钜惠活动 周年庆店头活动 12月份 12.12双十二欢乐GO,1月份 年末疯抢大成起亚团购会 2月份 满满祝福 漫漫回家路 3月份 KX5新车上市会,7月份 夏季车友会自驾游 8月份 8.9七夕店头活动 车友会活动 9月份 9.10