创业机会识别.ppt

1、第五章，在本章中，机会认识和重要性机会发现者的个性特征机会认识的方法机会认识和可行性机会认识认识机会实现，案例：康德拉在中国邮寄，想法2 :创业机会是如何形成的1 :康德拉是如何形成的创业机会和重要性、创业机会是什么？创业机会又被称为商业机会。 构建新产品、新服务或适合新业务需求的环境。 创业机会的形成被认为是差异和不均衡性导致了创业有利环境的形成。 这就是外部不同因素的变化形成差异自身的条件和能力的增强与外部的差异，创业机会的重要性，创业成功的重要性在于把握创业机会：创业机会识别是创业成功的基础和方向。 创业机会的识别可以大大降低创业成本。 创业机会认识是成功大小的决定因素。 确定趋势的机会

2、带来长期的成功。 创业机会的识别、机会有时难以识别，需要直觉和理性的参与，但能够培养直觉和理性的创造性。 直觉和理解力，理解力和直觉也有自己的逻辑，这和理性思考的逻辑不同。 弹仓=眼窝吗？问题讨论：诗的逻辑，例诗：弹仓是无眼的眼缘不屈不挠地直视天空的诗的逻辑：弹仓=眼缘的问题2 :手套的设计是如何创造的，问题讨论：手套设计，手套=拉手的兴趣，更多，问题讨论：业务创新逻辑，业务创新逻辑：梳=读大工=名门闸家庭部分=免费家政=DM杂志=无店配送(小蜜蜂家政，商机特征，真正的商机具有以下特征：有魅力的商业可以创造巨大的价值，获得收益。 持久性商业机会是长期得到的回报。 时令性太远的机会很难创造商业价

3、值。 机会取决于产品/服务。 商机在顾客和产品中，商机类型：从表现来看，可以分为三种：隐性机会现有产品种类不满足，或者尚未安全地被人们所意识到的隐性需求，是潜在的市场机会。 显性的机会显性的机会就是现在市场上存在着明显不能满足的现实需求，这是众所周知的共识机会是突然的机会，有时突然的变化会导致一种不平衡，从而带来新的机会。 我们将其称为突发性机会，商机类型：从出处来看，商机的出处有以下几个方面：客户企业渠道政府开发海外市场，机会之窗，问题讨论：机会之窗，问题讨论：机会从表现上有多少种？ 从酱汁来看有哪些方面？ 什么是机会之窗？ 机会之窗产生于产品生命周期的哪个阶段？机会发现者的个性特征、思考、

4、思考：在同一环境中，为什么有人具有创造性，也有人没有创造性，机会识别、机会识别是有利的新商业或新产品或服务的可能性机会认知的个性特征，在机会认知中，不同人的个性发挥着非常大的作用，主要是1、以前的经验2、认知要素3、社会网络4、创造力、以前的经验、行业经验的人，更敏锐地认识机会。 有行业经验的人更容易识别不满足的利基市场。 有行业经验可以大幅度缩短创业过程的时间。 有经验的人成立公司，可以清楚他意识到的机会。 认知因素企业家的个性特征中存在认知因素。 也被称为创业警戒(entrepreneurial alertness )。 创业警戒是指不需要周密的调查就能感知事物的能力。 企业家警惕的企业家

5、可以找到别人没有发现的机会。创业警惕依然是通过训练和学习的习惯性行为。 社交网络企业家的社交网络决定了对机会的判断力。 有更多社会联系的企业家比没有社会联系的企业家创业机会的识别要高。 社交网络能使企业家理解更多的商业方法。 社会网络结构的社会联系和资源使创业者能够更加自由地配置外部资源。 创造性、机会认识可以表现为创造性思维的过程。 创造性(creativity )是创造新奇或有用创造性的过程。 创造过程可分为五个阶段：准备：孵化：洞察：评价：说明：案例研究： 360卫士，问题讨论： 360安全卫士的创业过程与周鸿祎的个人特征有什么关系？ 识别机会的方法，识别机会的原则，这个机会是否能够从改

6、变中找到机会，使民众的利益和自己的事业方向一致，趋势观察法，观察趋势，利用它创造机会。 找到最能反映趋势的不同因素观察这些因素的变化分析这些变化中存在的规律征兆是变化中存在的规律表现。 具有良好创业个性特征的人容易发现征兆。问题发现法，所有问题都是精巧隐藏的机会。 问题不会成为商机。 从商业的观点来看，不仅可以解决问题，还可以使解决方案商业化。 并非所有的问题都是商机，但是创造性地解决问题的方法可以使许多非商机的常见问题解决方法变成非常有规律地解决问题的商机。 1、发现普通人几乎忽视的问题2、寻找非常有规律的思路解决方案，市场研究法、市场研究包括收集市场信息，确定其产品战略、潜在市场规模等，包

7、括定价战略、最佳流通渠道战略、促销战略等。 市场研究既可以由创业者进行，也可以由外部供应商和顾问进行。 在企业创业初期，信息对创业者非常重要。市场信息的收集和研究，如何通过市场研究进行机会识别定义研究的目的或目标，如何从第二资料收集信息，如何分析和解释从第一资料收集信息的结果，思考：山姆沃顿的现场调查，问题讨论：山姆沃顿是如何进行调查的？四种机会识别和可行性、机会识别标准、风险投资者和企业家使用评估规则进行筛选。 评价标准主要分为产业和市场、资本和利益、竞争优势、管理班和致命缺陷等几个方面，建立一些重要的指标和定量标准。 评价综合能力。市场环境分析、经济要素政治和制度要素社会文化要素技术创新要

8、素、产业和市场、市场定位市场结构市场规模、份额和增长率的进出、资本和利润能力、成本和投资收益潜力利润和现金流量控制战略价值资本需求量、竞争力和优势、管理团队控制程度产品缺陷、个案研究：变态海底捞起、个案研究如何海底打捞如何建立竞争优势？ 根据您的经验，如何评价海底捞取的成本和收益，从五个机会认识到机会实现，从机会认识到机会实现，从新想法出来后，进入新业务和新产品开发的过程，可以大致分为五个阶段。 评价标准、构想阶段、概念阶段、产品开发阶段、市场测试阶段的机会扩大、从机会认识到机会实现、评价标准、构想阶段、概念阶段、产品开发阶段、市场测试阶段，首先要建立评价标准，需要市场机会，竞争优势，营销体系

9、， 财务要素和生产要素等几个方面比起必须建立标准的产品创造性，更具体的包括产品/商业价值、资源实现度、时机选择、利润贡献度等。、构思阶段、概念阶段、产品开发阶段、市场测试阶段、机会扩大、从机会认识到机会实现，建立评价标准、构思阶段、概念阶段、产品开发阶段、市场测试阶段、机会扩大，第三个概念阶段。 在概念阶段，必须在制造有形产品之前测试产品的创造力，以确定消费者是否接受。 从机会认识到机会实现，建立评价标准、构想阶段、概念阶段、产品开发阶段、市场测试阶段、机会扩大、第四个产品开发阶段。 确定消费者对于产品的反应。 向消费者征求意见，向潜在消费者分发产品样品，跟踪记录其使用情况和评论，从机会认识到机会实现，建立评价标准、构想阶段、概念阶段、产品开发阶段、市场测试阶段、机会扩大，第五是市场测试阶段。 以小批量试销产品，提供实际销售结果并测试结果。 从机会认识到机会实现，确立评价标准、构想阶段、概念阶段、产品开发阶段、市场测试阶段、机会扩大阶段、第六个机会扩大阶段。 这个在业务开展中持续的测试活动很多。 初步成功后，不断扩大机会。 通过渗透、应用进入多个市场。 在本章中，试着讨论问题，列举身边的变化和你面临的问题，你认为哪里不合人意？ 从建设性的观点来考虑，可以把你的思考作为商机商业化吗？ 外部环境无法控制，但创业者可以面对环境分析。 某厂商进入婴儿用一次性用品