户传Q6销售系统-户传Q6ERP系统.ppt

1、户传Q6 ERP系统,销售系统,户传（电气）软件 ,引 言,行业特殊性 1、来单定做 2、非标产品多 3、工期紧 4、资金回笼难 5、成本控制差 行业管理难点 1、来单定做 2、非标产品多 3、工期紧 4、资金回笼难 5、成本控制差,引 言,输配电企业专用管理模式 Q6 ERP,目 录,商 机 管 理,供销员及中间商管理,合 同 管 理,客 户 管 理,资 金 回 笼 管 理,竞 争 对 手 管 理,售 后 服 务 管 理,目前商机管理的弊端,大多数电气企业商机信息管理的现状,项目进展过程如何监控管理,竞争对手信息了解不够全面很难制定有效的应标策略,商机管理流程图,解决方案,及时准确把握公司的

2、商机信息动态,商机的录入,生成商机信息 统计表,领导查询,商机的汇总信息。按条件查询各分支机构商机的新增情况，及时调整宏观市场策略,项目进展过程的跟踪管理,解决方案,相便于领导进行监督跟进， 实时跟进做相应的指导,解决方案,了解竞争对手具体情况后，进行下一步跟进,招投标管理,1、中标商机评审 法律法规符合性 技术需求是否满足 质量标准是否达到 最终评审结论意见 交货期是否可行 其他要求 2、工程开标记录览表 3、中失标统计分析表,招投标管理,1、中标商机评审 2、工程开标记录览表 标的内容 其他投标单位统计及其价格等情况 中标单位名称及价格 中标总结 失标原因 3、中失标统计分析表,招投标管理

3、,1、中标商机评审 2、工程开标记录览表 3、中失标统计分析表 项目名称 产品及金额、报价系数 中标优势 失标原因、失标分析 竞争对手分析,解决方案,对已经投标结束的项目进行分析，从中吸取经验教训,目 录,商 机 管 理,供销员及中间商管理,合 同 管 理,客 户 管 理,资 金 回 笼 管 理,竞 争 对 手 管 理,售 后 服 务 管 理,客户管理,1、客户统计表 2、黄金客户申请单、统计表 3、客户负责人个人档案 4、客户考察申请接待单 5、相关客户成功合作项目统计 6、相关客户未合作项目统计,目 录,商 机 管 理,供销员及中间商管理,合 同 管 理,客 户 管 理,资 金 回 笼 管

4、 理,竞 争 对 手 管 理,售 后 服 务 管 理,竞争对手管理,1、竞争对手分析统计（优劣势等） 2、不同产品的竞争对手 3、同一竞争对手在各地区负责人 4、同一竞争对手在各地区报价策略（报价系数等）,目 录,商 机 管 理,供销员及中间商管理,合 同 管 理,客 户 管 理,资 金 回 笼 管 理,竞 争 对 手 管 理,售 后 服 务 管 理,供销员及中间商管理,1、供销员的个人档案 2、合作的详细记录 3、来往经费明细 4、其在本地主要合作单位统计 5、供销员个人成功案例 6、其有较强商务关系的甲方和设计院统计 7、供销员个人信誉度情况,目 录,商 机 管 理,供销员及中间商管理,合

5、 同 管 理,客 户 管 理,资 金 回 笼 管 理,竞 争 对 手 管 理,售 后 服 务 管 理,合同管理,1、到厂合同统计 2、合同增补、减少表 3、公司合同评审表 4、生产、发货通知单 5、推迟履行合同统计表 6、货应到未到统计表,目 录,商 机 管 理,供销员及中间商管理,合 同 管 理,客 户 管 理,资 金 回 笼 管 理,竞 争 对 手 管 理,售 后 服 务 管 理,资金回笼管理,1、应收款统计查询（客户、地区、时间、供销员） 2、预付款应付未付统计 3、货到后货款应付，但未付统计与提醒 4、安装好货款应付，但未付统计与提醒 5、调试完货款应付，但未付统计与提醒 6、质保金到期应付，但未付统计与提醒,目 录,商 机 管 理,供销员及中间商管理,合 同 管 理,客 户 管 理,资 金 回 笼 管 理,竞 争 对 手 管 理,售 后 服 务 管 理,售后服务,1、售后服务通知单 2、售后服务通知单 3、售后服务人员工作计划表 4、售后服务申请物料领用单 5、安装应结束，但未结束统计 6、调试应结束，但未结束统计 7、公司技术设计解决、未解决统计 8、公司采购质量问题解决、为解决统计 9、公司生产质量问题解决、未解决统计,