寿险的明天-组织发展.pptx

1、寿险明天,是否认真想过？,透过人寿保险的行销 1、你想做多长的时间？ 2、你想成为怎样的人？ 3、你想得到什么？,内心深处，您恨不能成为一个亿万富翁！,你只是为了挣钱,钱 ？,而不是为了,我们追求的是,如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错！ 如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天！ 如果组织发展是一种惩罚， 那么， 就让一个大的团队来惩罚我吧！ 就让每月五位数的收入来惩罚我吧！ 就让高品质的生活来惩罚我吧！,财富源泉组织发展,寿险营销的真正秘诀是什么： 做强就有利润 做大才有钱途,做强意味着：,更多的人才 更佳的业绩 更良的士气,做大意味着： 更旺的人气 更广的空间 更稳的收入,大还意味着什么？

2、,意味着你要付出得更多 意味着你是正确的， 大的就是有理的！ 美国为什么不让朝鲜、 伊拉克发展核武器？,组织发展,市场开发,给我们的启发,每个人都渴望成功，但不是每个人都能在寿险推销事业中成功的。 找对了方向，成功的路还会远吗？,明确观念,组织发展就是开分店,推销靠自己的努力，一笔一笔去挣 组织发展 让别人和你一起努力，一月一月的赚 推销一日做，一日有，图的是今天 组织发展一日做，多日有，图的是明天,迪尼斯启示,你可以拿走我所有的财产，只要留下我的人，5年后我将东山再起。,卡耐基,集合一群平凡的人， 来做一件平凡的事， 成就一个不平凡的自我！,组织发展,这个世界不会主动变化来迎合你； 只有你主

3、动变化来适应这个世界。,打不破的真理,人类如果不想上天，世界上永远不会有飞机。 如果你自己都不愿动，还有谁能够帮助你成功？,那我们来想一想我们应该做什么？,除了做保险我什么也不会 孤注一掷 除了发展团队我别无选择 全力以赴,对的事要做对 对的事要持续,组织发展不靠技术，靠观念,这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！,我们中哪些人到过井冈山？,在井冈山 您看到了什么？ 林彪看到了什么？ 毛泽东又看到了什么？,为什么会这样？,你只是把自己当游客 关注的是风景 毛泽东他们是做事业 关心的是前途 这就是格局和定位的差异,做主管你看到什么？你想到

4、什么？,更高、更稳的收入 更多、更好的培训 还有更长、更久的事业,组织发展观念之一,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功,私下对你说真心话,努力不如借力,组织发展观念之二,像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有张国新这样的签单能力。 世界上只有一个原一平，却有千千万万个祝萌。,基督教是不断的游说，佛教只是打座念经 基督教是广布教堂，佛教是建庙深山老林 基督教是每周唱经，佛教是日日苦渡众生 基督徒可过正常人生活，佛教

5、要修发禁欲 基督教说人人可以向善，佛只渡有缘之人,同样是教人修行向善，为什么结果存在差异。,你得到什么启发吗？,走出“增员的误区” 眼光更高一点 格局更大一点,方寸之地，人才济济,只要我们调整目光，就会看到许多人 寿险营销队伍始终在扩大，你不去发现总有人去挖掘。 没有几个人会主动来找你要做推销，要靠你自己去寻找。,组织发展观念之三,组织发展的真谛是做强做大，当强而大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太弱太小。 5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” 30人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。,给我十个人 推心置腹，肝胆相照， 我让新加坡成为明日的强国。,李光耀,只

6、有发展强而大的团队，我们才比他人有竞争优势，才能成为市场的“骄骄”者。,画外人生,组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展,主管要倡导理念： 从今天起我们反对“1+1”增员，“1+1”增员为了别人 提倡“1+”增员是为自己 知道您该增多少人了吧！ 成功就是这么简单！ 找三个人与你一起来创业！,历史的证明,刘备之所以能够三分天下，就是增了三个属员， 一个是关羽， 一个是张飞， 一个是诸葛亮。,组织发展的观念之五,人人都要晋升 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是王者，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员是永远成为不了主任的。 新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。,明白这个道理了吧？,把增员当做自己份内的事情来做！,未来五年中50的业务将来源于一些我们至今尚不接识的业务员。 -美。约翰。沙维琪,做业务员是为你的今天赚钱 做主管是为你的明天投资！,业绩只代表现在,组织才是你的